换个讲台继续教 丞燕 杨雪桂 77岁还没空想退休

 

教书25年退休的杨雪桂，在直销产业已经第30年，常有人问她怎么没想要在家享清福？她笑说：「每天关心别人、上台讲课，还要辅导伙伴，哪有空退休啦！」

 

图片提供／杨雪桂

 

在台东乡下，每隔一段时间，就会看到一个身穿鲜艳大花及膝洋装、脚踩球鞋、提著手提袋、神采奕奕走在产业道路上的太太。每次回老家，她总是走40分钟的路去找同学，再走40分钟回家，来回就完成1万步的目标。从气色与穿著看起来，这位太太年纪还不算老，却已经从学校退休30年，这是今年77岁的杨雪桂。

 

一辈子只考过一次升学考

南投集集出生的杨雪桂，因父亲当警察经常调职的关系，国小时就在台东县境内四处搬家，连国小毕业考前一周都还办转学，到下一个小学去毕业。当时国小升初中要考试，全班只有她一个人考上台东女中，而这竟成为她这辈子唯一考过的升学考试。

 

上了初中没人教她英文，第一次段考，英文只考了20几分，老师告诉她：「再不及格的话，你会留级。」对留级的恐惧让她发愤图强，努力将英文读好，让自己从普通班转到升学资优班，接著直升高中部，再直升中兴大学法律系。

 

1968年，九年国教上路，师资却严重不足，1969年6月才毕业的杨雪桂，4月份就收到台东县一所国中校长发的聘书，要她一毕业就到学校任教。她教的是国文跟公民与道德，原本想用一年时间边教书边准备司法官考试，没想到一教却教出了兴趣，直接把考试计划放在一边。学校后来甚至要她教音乐，「我到外面音乐教室恶补了几堂课，就在教室弹起钢琴当音乐老师。」

 

为先生熬了20年中药

在台东教了10年书后，杨雪桂申请转调到台北的中学。每天总是忙完学校的工作，回到家继续忙碌，要熬中药给身体不好的先生喝，还要照顾3个孩子，尽管疲劳，她甘之如饴。

 

中药味从1972年就在家里挥之不去，只要对身体有帮助，她愿意继续熬下去。1992年，高中老师打电话给她：「不要再熬中药了，来听一场科学家的演讲吧！」听到是「科学家的演讲」，杨雪桂欣然赴约，「如果说是健康专家或什么老师的演讲，我大概就不会去了。」

 

那是丞燕创办人陈昭妃博士的「营养免疫学」，杨雪桂听完演讲有种「原来如此」的豁然之感，演讲中并没有提到要买产品，她忍不住问：「老师，这是不是老鼠会？」「你看昭妃博士是老鼠吗？」放心买了丞燕的产品给家人使用，一段时间后，就看到产品的效益，让她更开心的是，不用再赶著回家熬药，长年弥漫的中药味也渐渐淡去。

 

什么！分享产品就是在做直销？

感谢老师的推荐，她仍不忘重申：「老师，你不要叫我做直销，我是当老师的喔。」说不做直销，却忍不住四处跟人分享产品的好，洗头、买菜时，跟熟识的街坊摊商聊起产品，老师告诉她：「你这样就是在做直销了。」

 

不想做直销，杨雪桂依然固定每周2次搭公车去公司上课，深入学习健康知识，加入了2年，她都没想要经营。1994年，杨雪桂在学校任职第25年，刚带完导师班的她向主任提出导师班要休息1年，主任回她：「能者多劳，你就继续带导师班。」一般规定导师当3年可以休息1年，接连著带，身体真的会吃不消，「昭妃博士也说，身体长期劳累，容易生病，」杨雪桂表示，如果要她连续当导师，她宁可退休，以为她在开玩笑的主任笑回：「那你就退休啊！」

 

到县政府办理相关作业，就这样退休了，那是1994年。年纪轻轻就退休，她没有窝在家里，因为不再需要熬药，更不用因为担心先生状况而不敢出门。在对丞燕有更多了解之后，对直销的戒心也少了许多，她更积极地向人推荐产品。

 

为了讲产品，哪里都敢去

教了25年书，杨雪桂在讲台上口若悬河，只是台上的人设一回到生活中就改变，往往讲了「你吃饱了没？」「今天天气不错……」不等人家回答，自己就句点了自己，不过切换到讲产品，杨雪桂却像换了个人似的滔滔不绝。

 

拜访朋友时，也曾遇到对方老公拿扫把赶人、放狗咬人等情节，甚至在跟朋友讲产品时，对方都闭目养神了，她还是继续讲，当做是在对学生循循善诱，「反正教书时，也习惯学生打瞌睡。」

 

曾在大雨天，骑机车载著一大袋产品，纸袋被雨水渗湿破裂，产品一罐罐跌在马路上，狼狈停车抢救，看著产品被大车压扁的瞬间，心都碎了。「朱自清他老爸捡橘子都没有我这么悲情，」但她不觉悲情，收拾好「残品」，擦掉脸上的雨水，继续往前行。

 

刚开始专职经营时，经常一个人南来北往，1997年，有绑架杀人犯窜逃，全台风声鹤唳，她一个人搭客运到屏东南州，抵达时已经半夜，外面漆黑一片，尽管不免恐惧，仍努力保持镇定找到朋友家。现在回想起来，「当年如果有人跟我约晚上在墓园讲产品，我也会去。」

 

除了爱心，还要有专业

感觉从求学到就业到退休，人生每个阶段都十分随意，杨雪桂笑说：「好像真的是这样，随意归随意，我绝不随便。」她常用15字箴言与伙伴共勉：「吃产品、下决心、勤学习、早独立、做到底」，使用产品是经营直销的根本，如果自己没有使用，分享见证时，别人一句话就可能把自己问垮，「别人信任降低，自己信心也没了。」接下来就是不断地学习与执行，让自己快速独当一面。

 

她也强调：「没有爱心的人不要来做直销。」经营直销，一定要有为别人无私付出的爱心，即使被用扫把赶出门，也不要忿忿不满，如果将助人当成事业，就要有比常人更多的爱心与耐心。

 

最重要的，还是专业。教师退休那年，公司鼓励伙伴考专业讲师，已经上了2年课的杨雪桂，一次就考上，加上累积25年的教师经验，让她在台上可以先熟练怎么讲产品，下了台，就不怕木讷的自己一开口就让彼此没下文。

 

充实的人生哪有空退休

稳定的教师生涯，先生健康却不稳，杨雪桂不敢离家超过一天。有一年，跟亲友带女儿去日本玩，回来后，先生竟然住院了，从此再也不敢擅离家门。经营直销后，全家人的健康有了保障，杨雪桂终于可以放心出国玩，30年来，由公司招待玩过30几个国家，「而且不用记挂著回来后，家里会出什么状况。」

 

随意过了几10年，杨雪桂现在用随缘的心态去分享，「如果对方一直不接受，我也就放下了。」倒是听到有朋友在家里跟媳妇大眼瞪小眼，挑剔媳妇什么事情都做不好，或者因为孩子不回来看自己而生气的琐碎抱怨时，她会直接回：「你就是吃饱太闲，不如来跟我找点事做。」还有个朋友跟她说：「我要儿子每天晚上8点打电话跟我请安，这个要求不过分吧，为什么做不到？」她笑回：「我忙得很，如果儿子每天打来跟我请安，我还会说一个星期打一次就好了呢。」

 

到现在偶尔还有人问：「杨老师，您不缺钱，不缺健康，怎不退休去享清福？」「在直销里，有人可以关心、有事情可以做，每个月还有奖金可以领，」杨雪桂笑说：「日子过得这么充实，哪有空退休啦！」

 

座右铭：自立立人、自度度他、自觉觉他