朔本归元 成功不是满嘴火车跑出来的
中国大陆各家分享企业不仅没有扮演好「钻石生产车间」的角色，还成了「难民生产商」、「难民集中营」。为什么会有那么多的失意者呢？是什么原因造就了他们？
「百花齐放，百态横生」，是上次分享的卷首语，上期谈了很多当下中国大陆分享市场的现状，本次将分享更多在当下市场环境中「术」层面的内容。
上期提到，单上海市场就有80多万的分享行业难民，以上海做基准数据，全国的分享行业难民总数是高达8位数以上的庞大人群，本期主题就围绕著这组人群来道出「术」的观念。
本文中的分享行业难民，指的是在分享行业努力认真了多年，还是没有改变自己，甚至受到创伤的人们。他们经过多年的「努力」之后，很多人不知不觉、心照不宣地成为了难民；他们为了实现心中的梦想，拿出家里的全部积蓄、搭上了单位发的工资，还要装出一副成功的样子，「满嘴跑火车」以吸引他人与其合作。
就这样，各家分享企业不仅没有扮演好「钻石生产车间」的角色，还成为了「难民生产商」、「难民集中营」。为什么会有那么多的失意者呢？是什么原因造就了他们？我们来分析看看。
误解了分享行业的真谛
首先，这组人群在思想上就误解了分享行业的真谛。他们认为：「坚持并不一定是对的，方向不对，努力白费；选择大于努力；我们可以坚持梦想，绝不能坚守阵地。」当认知出现偏差后，自己还没有发现问题的根本所在，时间就在不断地「找」和「跳」的过程中白白浪费掉。在分享行业中，「跳」来「跳」去就成了业内常说的「跳蚤」。
他们在分享行业中，到处去「报单」（这里，也存在著想通过人情单去拓展人脉的心态），然后将自己「报」成难民（就这种报单，一年下来，少则一两万，多则几十上百万），这是形成难民的主要原因之一。
然后，这组人群进入了经营及个人包装的误区，他们要把自己包装成为一个成功人士，用以吸引更多的合作者及追随者。他们会过度消费、提前消费、透支消费；当市场环境好的时候，还能正常还贷，当市场疲软（如2019年「权健事件」引发行业危机后、3年疫情的市场环境），就变成资不抵债，不知不觉地成为了难民。
再就是，这组人群中大多数的人是以投机的心态在选择公司，「管它呢，先干著，赚了钱再说！」他们可能知道这家公司做不长久，也知道是做不久的公司，就是这种急功近利和对自己朋友不负责任的心态，促使著他们的行为，并且伤害到大量的人脉关系。在「人脉就是钱脉」的理论下，他们这种行为就等于自杀，成为了难民。这种难民比亏钱的难民还更损失惨重。
制度成了造就难民的帮凶
企业的政策制度也是造就难民的主要成因之一。奖励制度是分享行业的灵魂，企业在设定制度的时候，越高的拨出率就导致越高的阵亡率，因为大额奖金都垄断在高阶领导人手上，大量的基层和中层骨干就沦为炮灰，成为了难民。
企业在设定政策的时候，会有名目繁多的考核，从经营的角度来说，这是激励政策的一部分，无可厚非；但市场领导人就会将这些考核转嫁到中、基层的伙伴身上，诱导囤货、冲职级等经营行为，导致这些中、基层合作者成为难民。
实际上，导致大量分享行业的难民丛生，不是单单上述这些原因，还有很多很多。那么，这组人群就废掉了吗？能起什么的作用？给我们当下的企业、经营者、消费商又有什么样的启示呢？
笔者在疫情前后的数年里，与这组人群有过很多的接触、交流、交集，我个人对这组人群是带有既尊重又可惜的心态。我尊重他们对分享行业的坚持、承受著社会及家人对行业的偏见、心存初衷的善念、奔波在路上的执念，他们有著屡战屡败、屡败屡战的精神。
可惜的是，他们因为各种原因所受到的创伤（无论是钱脉、人脉还是心灵）及对行业的认知所进入的误区。笔者看到的是，这组人群有著不屈不挠的精神、成熟的销售及阅人的经验、分享圈外的大把人脉等有利的部分。笔者笃定地说，这组人群并没有废掉，他们需要的是正确的理念及引导，他们正是市场强有力的推手。
经营分享行业该有的「术」
对于当下的企业、经营者、消费商、行业难民，笔者要分享的一下对「术」的意见，供大家参考。
1.制度是灵魂，也是企业的生命线；没有合理的、永续的奖励制度，分享行业的公司是不可能长久生存下去。有好产品，大家可以自用；好产品是在分享行业中成就事业辅助的东西，不是成功的主流和主导。但是，分享行业的成功又不能没有好的产品，因为它是区别资金盘的一个关键因素。选择公司的产品是尤为重要，只要是正规化的公司，在产品方面都有他们的独到之处。
2.一个正规的企业，产品的品质是不会有问题的。然而，做分享行业的目的不是来卖产品，而是在这个行业内去赚钱，去改变生活方式，去成就人生价值。这时候就要考虑——如何才能赚钱？只有行业的灵魂——奖励制度，才是生财之道。
产品是有形，有形的东西不能左右人的思想意识，而无形的制度却可以在人们的大脑中产生强大的推动力。好的产品可以让人们去消费，但不可能让人去为之奋斗终生；而好的制度和好的管理模式，再加上一个好的产品，就可以让消费者和经营者改变生活方式、成就人生价值。
3.在中国大陆做分享行业，不能像海外运营方式一样——以产品为导向、以生活为导向，换个品牌就可以经营了——中国大陆的国情就是要先解决生存之后，才能去改变生活方式。所以，产品是辅、制度是主，制度又是行业的灵魂，不体现出灵魂的价值，就不可能体现个人的价值。
笔者通过以上的分享与陈述，无非也就在表达一个现实的观点：只有活在当下，才有发展的权利，才有做梦的权利；梦想是基于您当下活得好与坏来去造的梦。