None分类8
有效的自我激励方法
对每一个成功的领导人来说，在迈向成功的过程中，有一种力量是必备的，那就是自我激励的力量。常常，有很多直销商会问我，直销要做得好，是不是要有很多好的方法才会成功？我觉得方法固然很重要，但未必是成功绝对的要件，因为好的方法不见得适用于每一个人，反倒是「自我激励」的力量，才是将自己推向成功的唯一动力。
根据研究，当情绪到达最颠峰时，人的爆发力最大，成功率也最高。因此，只要学会善用「自我激励」的力量，你就已经拥有成功者必备的条件了。
大会激励鼓舞人心
事实上，成功的人之所以会成功，主要是因为他们有一股自我激励的力量，这股力量好比是，当他们看到别人成功的时候，内心也正孕育著一股想成功的动力。而这股促使他们迈向成功的动力，可经由会议的酝酿、看书、听录音带学习得到。换言之，这也是直销人最重要的三个工具。
激励的原文Motivation中包含了动机、动力的概念。因此，要实现个人目标之前必须要有持续的动力，尤其在这个需要自我激励的行业中更显得重要。在直销事业中，只要谈到「激励」，直销商直接联想到的便是激励大会。因为参加大会可以让一个人在很客观的条件下认识直销。
记得十几年前，我刚开始参加直销大会的第一个感觉是，这个环境很特别，增加我对这个产业的好奇心，想进一步去了解。慢慢地参加每月大会便成为我用来激励自己的能量之一。
随著大会主题不同，每场大会总是吸引著很多旧人带新人一同来参加，而他们参加大会的心态可能是新鲜；也可能是从新鲜到接受，再进入熟悉的阶段，进而学会怎样从大会中去学到东西。所以，怎样让整组直销人一起参加大会，对一个领导人而言，是一项非常重要的工作。
在专家就是赢家的时代里，直销商的学习非常重要，尤其是上线不可能随时陪在身边，而大量使用公司发行的激励录音带和产品训练带便是一个良好的整体学习计划。
录音带有助整体学习
特别是当你错过一堂精彩的产品课或是一个从未接触但吸引你的主题时，你可以搜集类似主题的录音带来帮助你学习，并且从不同主讲者口中归纳出他们所要表达的内容重点，进而整理出一套适合自己的表达方式。
此外，激励录音带也可以帮助你去认识每一个领导人，从他们不同背景的成功故事中了解他们的成功特质，学习怎样从他们的成功经验中学到东西，并做为激励自己的动力，所以听录音带的主要用意在于学习与激励。
书带给我们很多新启示
所谓「知识就是力量」，如果一个人能够在经营事业的同时，充实内在涵养，则成功将是双重的难题，并且使我们的心灵更为丰实。
我习惯于睡觉前或坐火车的时候看书，因为很多行为模式都是从书里面去充实的结果。我相信对每一个直销人而言，看成功经历和自我激励的书是重要的，值得一提的，公司月刊也常会有一些成功领导人的报导。如果说直销人能充分利用自己独处的时间，以书来用心充实自己、增进内在涵养，那么很快的，他也会成为一名目标感明确，积极乐观的直销领导人。
整体而言，激励与学习之间存在著必然的关系，从了解产品、直销事业、到激发潜能、做好人际沟通……，每一项必修的科目，均有助于催化积极的心念、潜在能力、个人信心及组织团结。这也是直销公司为什么要举办许多会议，并且出版录音带和书籍的主要原因，而这些激励方法，相信对直销人发展直销事业会有推波助澜的功效。
（出处／直销世纪杂志第67期，1998/07/1）