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双轨制是新欢还是隐忧？
一种新兴的商品行销通路─「直销」─正在急速成长，它的蓬勃主要是因为形成有生命的组织，有活力的网路，它是有文化的、有感情、有伦理的，更重要的是，它可以随自由意识去拓展而没有任何限制，透过销售与推荐，建立真正庞大而严密的组织网路。
成功的奖制须经考验
最近周遭一直有朋友告诉我有一种制度，祇要介绍二位朋友加上自己消费一定数额产品，就可以月入数十万。听说这种制度是美国来的，经笔者费心了解后，发现台湾早在5年前就有这种类似金字塔型的制度。大家应该记得，这种制度的特征是刚开始确实立即吸引很多人参加，造成颇大的风潮。
当时笔者曾预言，这样制度下的组织，没有文化，根本不能称之为组织或网路，无法永续，注定「必败」。事实证明，到现在为止有谁真的赚到钱，反而是许多人囤了一堆货在家里，且赔掉了个人的人际关系与信用。现在这个新制度又在流行，听业者说已经在美国造成轰动，是否属实尚待主管单位查证。
实际奖金发放不到20％
经笔者研究某案例，该制度下奖金的发放比率在表面上约为20％～25％，但实际上经仔细分析，发现每种产品的奖金计算积分数每100元不到80分，甚至有低到20分，因此实际奖金发放根本不到20％，比大部份直销公司至少35％的奖金比率低了些，于是特别强调制度的快速性，并以拉人头叠组织的方式，加上奖金采每周核发，来吸引自认为可以先占先赢的人。
这些人，实在应该冷静思考，要领到奖金，必须克服不少难以实现或控制的「假设」。如果这些「假设」都能成立，国内其他所有的制度，套用同样模式，可以领到的奖金也不少，单从奖金的角度来选择事业，似非明智之举。
真实的事：经济不景气，市场上充斥著滞销品、过期或快过期的商品、倒店货、品质不佳的库存货，现在这些商品多数流入部份「双轨制」的公司，并透过这种制度倾倒给许多无知无辜且被快速发财梦想冲昏头的人。
一个成功直销公司的奖金制度，必然是经得起时间考验的，并真正能创造出许多成功者，祇是在寻找更多实验品而已；「勇敢」的「聪明」人前仆后继，除了教人「佩服」之外，更教人感叹这个社会真的病了！
（出处/直销世纪杂志第49期，1997/01/01）