百花齐放 百态横生 中国疫情躺平后，直销也躺平？

单单上海就有80多万的直销难民，以这个数字来做基准，整个中国就有8位数以上的直销难民，这些人该何去何从？企业要如何收编呢？

中国大陆疫情躺平了，社会经济慢慢回到轨道上，各行各业也都有了盼头。笔者写这次分享的时间是5月中旬，距离躺平也已经时隔5个多月了，各行各业在这几个月内有哪些的状况？分享行业又是如何？

人流畅旺了，营收还不理想

理想是丰满的，现实是残酷的。整体经济并不如新闻报导中的那样一片向好。目前中国大陆近8亿人口是在负债，近2亿人口处于失业状态。今年到现在，中小微企业倒闭状态远高于去年疫情期间，用工企业的薪资状态不涨反降。但确实也有很多行业的经营是比过往有进步的，如：文旅行业、餐饮行业等。人流是畅旺了，可实际营收还是不如理想，当下的旅游新名词叫「穷游」。

国家在大力倡导地摊经济、消费商，社会上对个人经济体的鼓吹，这实际上来说，是政府希望普罗大众通过自救来拉动经济的内循环，降低社会面的失业率，提升国民的收入。失业率的问题导致很多的百姓投入到相对门槛低的行业，如网约车司机、外卖送货、保险从业等。但近期，已经有多个城市拉响了网约车司机爆满的预警信号，这个就凸显出就业等供需矛盾的尖锐。

疫情过后，直销难民激增

再来看看分享行业。各大拿牌的直销企业／分享企业纷纷开展了各项激励活动，所针对的都是骨干及市场领导人，对于这些人群可以说是有稳定军心的效果。活动的如火如荼，市场人员如打鸡血般地回到市场。

但在做市场的时候，消费者的消费能力及消费欲望给市场泼下了一盆冷水。分享行业的经营本质，要抓住的是新人进、老人留；讲究的是如何进人、留人、育人，现实的市场状况是，进人的成本激增、旧有的进人方式已经落伍，企业研究出来的新打法与市场原有打法要有个磨合过程，这个过程的时间节点，让基层的经营者留不下来，只能靠忠实的消费者来维持业绩。

3年疫情的肆虐，90％人群的现金流归零，高负债、高通膨导致市场急功近利的心态更为凸显。分享行业中的大量资金盘、众筹盘、金融盘回归市场面，就是抓住了大众急功近利的心理，大肆收割市场上为数不多的资金。大众的这种心态形成了一种死循环的局面，单单上海就有80多万的直销难民，以这个数字做基准，全国就有8位数以上的直销难民。市场上的直销难民，其主观意识是好的，都是为了经营好市场，但却因各种陷阱导致硕果皆无。

不缺好产品，只是通路没打开

分享企业主，毋论是在船上的还是刚上船的，又或者是准备上船的，都基本意识到回归经营本质的重要性（以产品为导向，务实诚信），但无利而不起早，企业经营就是趋利而来，所以在激励分配上就陷入了纠结状态。老式制度的优势与弊端，让新的经营者止而却步；新式制度的陷阱又层出不穷，让新的经营者胆战心惊。制度的设定还是要回归企业的发心、企业的文化、企业的产品核心优势等多方考量而量身定制的。

市场上不缺好的产品，只是市场通路没有有效地打开，给到消费者进行使用获利。每个企业对自家的产品如宝如珠地倍感自豪，但这个产品就一定适合消费者了吗？在经济大环境不景气的时候，消费者往往会无奈地选择了对他们来说最紧急重要的刚需产品。

本期的分享不是要给读者们灌输负能量，而是要让大家看清楚现实的残酷，知道问题的所在。新时代新做派，线上导入盛行是大势所趋，如何结合到行业，与行业的独特性相融合，是当下必须解决的问题。

说一千道一万，市场的经营还是要回归本质：简单易复制，新人进老人留，进人留人育人，3721法则的新运用……无论百花齐放还是百态横生，路还是要走下去的！笔者将从下期开始分享，如何在术的层面上解决问题。