独家研发配方＋收集体验大数据 台湾自体干细胞 创办人从一场意外找到生机与商机

 

台湾自体干细胞再生技术研发公司

˙启动时间：2021年1月

˙2022年业绩：1.3亿

˙主力产品：活新宝

˙创办人：陈沅昌

 

图片提供／台湾自体干细胞

台湾自体干细胞公司的创办人陈沅昌，在2004年无意间发现菇蕈类市场产值惊人，在台湾找不到学习栽种技术的管道，友人告诉他，中国吉林大学有「食用蕈专业培养技术培训」，他二话不说就去吉林大学进修。

 

学成回台后，陈沅昌在2011年研发出高密度的木耳栽培技术，400坪的农场，一个月可以栽种出20吨的木耳，「但好像没有我想像的大，」看著滞销的木耳，陈沅昌明白，单靠农产品不容易成功打开市场，转而钻研黑木耳、金针菇、杏鲍菇、冬虫夏草、牛璋芝等菇蕈类的发酵与浓缩技术。

 

实验室出意外，触动深入研发动机

2016年，化学实验室发生意外，陈沅昌的脸受到化学药剂侵蚀深度灼伤，紧急送到潭子慈济医院治疗。看著灼伤严重的脸，陈沅昌决定将自己开发的技术结合再生医学，「自己的脸自己救，」他舍弃传统西医，用高浓度的冬虫夏草菌丝体发酵技术，结合再生医学，以自己为实验对象，竟意外得到良好的改善。

 

「看不出我这张脸曾经几近毁容吧！」陈沅昌在研究过程中发现了再生逆龄的关键——「间充质干细胞再生」技术，身体器官的再生，就是透过间充质干细胞的更新。「人体拥有380多种干细胞，皮肤、毛发中也都存在著间充质干细胞，」陈沅昌指出，随著年龄增长，人体细胞会逐年老化，而透过独特创新技术产品，人类有机会实现延续青春与冻龄的梦想。

 

看到产品在自己身上的效果，陈沅昌信心大增，与研发团队继续测试各种配方，并推出第一期的产品测试，透过超过百名受试者的回馈收集大数据，再针对人体不同部位的需求进行改良，掌握成分、原料对人体的影响。这一连串的测试与改良，一晃眼就过了4年多，尽管对人体有显著的帮助，却让股东震怒：「你这产品一文不值！」

 

自诩拥有独特的菇菌培养技术，能掌握原料生产到产品加工的品质，主要资金也都用在安定性与安全性测试，高浓度成分在人体中会产生的「好转反应」，却让这款产品无法在一般通路上市。陈沅昌不想让多年心血付诸东流，经过多方了解，发现适合透过直销模式销售，完成报备手续，找到共同经营的伙伴后，就开始「做直销」了。

 

从创办人到经销商都是素人

历时近5年的测试与改良，产品已得到极佳的回响。正式推出后，口碑效应立即显现，「厝边头尾」相招来听说明会，怀著满腔热情，陈沅昌自己上台讲产品，像学校老师教课般，在白板上写下重点，一丝不苟介绍产品的研发生产理念与对人体的帮助，不过台下伙伴并不领情，「不要讲这些我们听不懂的话，我们要听见证啦！」陈沅昌可没为了业绩屈服，「要用产品、想经营事业，就得了解这些重要的知识！」重装版的讲了一阵子之后，为了让伙伴浅显易懂，避掉艰涩词汇，简报档至今已经改过20几版。

 

而伙伴想要的「见证」，则是记录在公司内部的网站，自研发阶段就开始收集的各种见证，包含针对从头到脚各种身体症状的好转反应、补养机率等，都是经由大数据统计出来的，这些数据在公司的内部网站中，经营者和会员登入后可以搜寻。简单扼要将产品对健康的帮助罗列，不但缩短了经营者学习的时间，也加速新会员认识产品的速度。

 

公司的系统化培训，让会员跟经营者都能够快速的进入状况，「连市场的肉粽嫂也可以轻易上手！」由于产品的浓度高，能够快速进入身体的机转运作，当感受到产品对自身的帮助，自然就会想要分享给身边的人，很多人从爱用者用成经营者，「我们几乎所有的经营者都是从爱用者开始的，」从庞大的消费群中筛出积极的经营者，2022年已培养出40位中阶领导人。

 

深化教育、布局海外市场

台湾自体干细胞目前在台中、台北、台南、嘉义都设有据点，每个月举办说明会，让新伙伴了解公司与产品，并推出「学习积分卡」，提高会员参与教育训练与说明会的意愿。

 

总经理萧文河指出，会员多来自市井，6成在50岁以上，再加上几乎没有直销经验，尽管市场反应热烈，当务之急还是要提供经营者扎实完整的教育，透过培训改变伙伴的经营观念，「教他们推销变行销、赚外快变成经营事业。」

 

5月份即将推出的新品「长生活新宝」，将多支产品的补养优势整合在单一产品中，为了达到更好的效果，加入胶原成分，萧文河表示，考量到25%的会员为素食者，纯素的第一代产品「活新宝」仍会继续存在。

 

此外，台湾自体干细胞也将在今年开发海外市场，大陆、美国、新加坡跟越南都已开始延伸触角，依国家地区的属性，评估要用电商或直销方式经营，让台湾在地的优质产品在国际上发光。