将直销当成交友平台 怡发明 余俊仪、陈曼青 住在国境之南，连结五湖四海

 

「想当老板，为什么还要去上班？」父亲一句话，让余俊仪海外留学回台后，就经营礼品生意，遇上同样不想上班的陈曼青，婚后一起在垦丁摆摊，生意一路做进星级酒店。他们将直销当成交友平台，通过马路，与在地联系，也透过网路，与世界连结。

 

图片提供／余俊仪、陈曼青

早上6点起床，吃完早餐、送孩子上学后，回到工作室开始准备团队每天的晨会。晨会之后，接著安排团队工作，也许是当天要举办的ZOOM会议，或是为当周要推动的线下体验会做会前准备。

 

除了直销工作之外，余俊仪与陈曼青还会安排时间，处理本业的电商业务，下午接小孩放学后，全家一起享受晚餐，聊聊一天的生活，等到孩子上床睡觉，他们再接续完成白天的工作，也把隔天的晨会内容预备好。经营直销，让他们有更多时间与家人相处，也因为直销，让住在垦丁的他们，在乡居生活与跨国事业之间自在穿梭。 

 

为什么要浪费时间去上班？

出身屏东垦丁的余俊仪，小时候除了上学之外，就是跟爸爸经营的餐厅绑在一起，家里的透天厝，每一层楼随时都可能要摆出餐桌椅，让客人用餐。观光区的孩子没有时间休闲，记忆中的童年，永远是忙碌的。

 

在优渥环境中成长，13岁就到纽西兰当小留学生，一待近10年。23岁那年，接到父亲的病危通知，匆忙赶回台湾，处理完后事，余俊仪入伍当兵。退伍后，正思考是否回纽西兰，但妈妈一句话，他就留下来了。余俊仪没有接管餐厅，而是在垦丁及海生馆经营礼品业，同时在厦门移动电视「老婆去哪儿」节目中担任主持人。

 

父亲在世时，问过余俊仪以后要做什么？他说：「上班几年后，就要出来自己当老板。」「所以，为什么要浪费时间先去上班？」父亲告诉他：「如果你想当老板，就直接去当老板。」他回台后的确就没上过一天班。

 

摆地摊也要经营品牌

就读国贸系的陈曼青，毕业后在高雄工作1年，因为向往大自然的生活，就到垦丁摆摊卖泳装，「淡旺季业绩差很多，但收入还是比上班好。」后来，她到饭店柜台工作，那几年的上班生活，让她常常怀疑人生：「难道我要一直待在饭店吗？」后来，陈曼青为了提升英文能力，找余俊仪当家教，两人就这样相识、相恋到步入礼堂。

 

第一个孩子出生，陈曼青在育婴假期间，就深深感受到被捆绑在家的不自在，紧接著又生了老二，「一打二」的她终于跟老公提出再去摆摊的构想，两人在垦丁白沙湾摆了摊位，主打比基尼泳装等商品，白沙湾有绵延500公尺的洁白沙滩，加上电影《海角七号》、《少年PI的奇幻漂流》相继在这里取景，让慕名而来的观光客络绎不绝，「当时陆客可是一车又一车来！」

 

即使摆摊，余俊仪也坚持做出市场区隔，自创品牌「GUUDAY」，亲自设计、装潢，自己粉刷的彩虹帐篷，在沙滩上特别醒目，加上精准的选物眼光，不只实体贩售，也在网路上销售，让他们很快就赚到第一桶金。

 

有一年夏天，沙滩上的帐篷被强烈台风连根拔起，看著「店面」随风而逝，陈曼青忍不住失声大哭，余俊仪边安慰她，一边又觉得开心，「摆摊也不能摆一辈子，这一定是台风给的sign，提醒我们该往下一步走了。」果然不久之后，老友打电话来，一家新的亲子饭店在找精品厂商，两个人去看了场地后，虽然心里没底，仍是满口答应。

 

「我们把品牌的想法再放大，」陈曼青表示，之前赚到的整桶金，加上几年下来在路边摊累积的品牌经营经验，落实在饭店的精品专卖店里，饭店第一年的旅客红利，让他们两个月就回本。

 

2019年，有个专门研究球蟒基因培植的朋友，邀他们合开一家有蟒蛇的特色酒吧，超怕蛇的两人克服恐惧后，「蛇隐」酒吧就开张了。白天，他们当起导览员，跟饭店、民宿、幼儿园合作，教导蛇类的相关知识，夜幕低垂时，教育馆摇身一变成为热闹的酒吧，顾客随地而坐，余俊仪肩上披著巨大的蟒蛇出来「陪酒」，短短几个月让他喝出了痛风。

 

扛著电视萤幕出去讲产品

那年夏天，陈曼青也接触到直销，拿了产品回去，婆婆跟余俊仪不约而同说：「你被骗了！」陈曼青笑说：「买都买了，你就用用看吧。」3个月后，余俊仪发现健康状况明显好转，不懂直销是什么的他们，就跟公司买了一堆产品回来零售。

 

后来才知道直销跟他们想的不一样，不只卖产品、服务客户，还得上台讲课、经营组织。有次在彰化，余俊仪被拱上台当讲师，第一次上台的紧张与结巴让他羞愧不已，开车回垦丁的路上，跟老婆说：「我以后绝对不要让人看不起！」他努力学习表达技巧、充实简报内容，成为称职的讲师。

 

开车往中北部跑，后车厢带著一台32吋的电视萤幕，到伙伴家的客厅，插上电源就可以讲课，在朋友灯光昏暗、烟雾弥漫的酒吧里，也照讲不误。从5个人的场，讲到100人，从线下讲到线上。无论在哪里开讲，结束一定开车回垦丁，「没办法，还得送小孩上学！」陈曼青曾在车上打著哈欠说：「老娘以后赚到钱一定要请个司机。」

 

疫情期间，酒吧唱空城计，决定收摊，饭店里的精品柜有员工负责，余俊仪夫妻俩每天开车出去服务会员、照顾团队，一路做到公司最高聘。他们不只线下操作，疫情期间更积极发展线上，透过网路上的陌生开发，组织从南台湾延伸到海外。

 

将直销当作交友平台

3年多的直销体验，余俊仪发现，直销更像一个交友平台，在开发过程中，不断认识新朋友，也许不见得会成为事业伙伴，但可能会认识到设计师、餐饮老板等各行各业的顶尖人物，「即使没有成交，也交了一个新朋友，」未来的某一天，可能在其他领域有合作机会。

 

「扎根在垦丁，网路是让我们扩大足迹的方式。」余俊仪说，店开在恒春，游客没来的话，就买不到纪念品；透过网路购物，可以让基隆的顾客不出门，也能买到需要的礼品。同样的，直销也可以透过网路，打破时间与空间的限制，发挥无远弗届的影响力。

 

积极乐观又大方开朗、对新事物总抱著强烈好奇心的他们，从没想要因为经营直销而放弃本业，反而更懂得虚实整合，为伙伴树立榜样，也为生命留下精彩的纪录。

 

余俊仪、陈曼青小档案

出生：’80后世代

创业经历：礼品业、地摊商、精品专柜、酒吧

直销年资：4年未满

 

成功座右铭：

先做对的事，再思考如何将事情做好。

未来已经来临，只是尚未普及。