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因为专精，所以成功
从直销产业在台湾发展的这20年历史来看，在各个阶段，总是可以发现有若干的业者，以鲜明醒目的行销术语，玩弄直销奖金制度的倍增特性，以直销简单、快速、容易致富的新式制度做为诉求，企图告知直销的新鲜人，可以借由某项制度，经由介绍少许的几位朋友，快速达到组织膨胀高峰期，进而坐收月入数十万优渥收入。
专业的展现
多少年来，直销事业的确成就了诸多生活的梦想家，获得心灵的成长及物质生活的改善，但是，所有在这个事业的成功者，欲能在直销生涯中追求永续成功，以及突破性的成长，其所凭借的，是他们披星戴月地奔波、宵衣旰食地付出，以及永不放弃地执著所挣来的成果，直销人不是侥幸、偶然地成功，而是用心与苦练所换来之「尊严的成功」。
无论是麦当劳的汉堡，或是其他速食业者的汉堡，都是经由工读生利用简单的制作流程所生产出来的，但为何麦当劳的汉堡会享誉全世界，而让其他业者望尘莫及呢？同样是利用简单复制的理念，为何成功者能发展出庞大的组织体系，而诸多的人只能感叹时不我与呢？我认为，当热腾腾的汉堡推出在您面前时，麦当劳其实是推出了它多年来在仓储管理、现场清洁维持、产品品检、原料控制及对工读生不断地工作教育，所展现出来的专业组合，而这隐含于汉堡后面的专业服务，也是造成麦当劳成功的关键所在。
同样的，我认为一个成功的直销人，应是如同麦当劳般，可以在直销事业生涯中，展现出他个人专业的学习与付出，让组织的成员，能够感受出其与众不同的专业领导风格。成功直销人必须像专业的医师、律师、会计师以及工程师般，时时刻刻地吸取与其事业生涯相关的教育与训练、产品新知、营养保健知识、说明资料及服务心态，将直销事业中的产品说明、推荐、跟进与家庭集会等几个重要的单元，作一专业的展现。
多元的发展历程
时间，往往是成功者最大的绊脚石，多数的人都认为一天24小时不够使用，但成功者却能充分运用时间，甚至将之倍增成48小时或72小时，因此，专业的时间规划，便是直销成功者的决定因素。一个专业的成功直销人，他的时间规划，不仅是单单做好每天流程性作业的掌握与安排，还必须结合个人的生涯规划、事业目标所产生的时间规划表。
成功直销人的时间规划，除了每日应有的集会、推荐、事业分享的家庭集会外，应包含更多元的学习时间、家居时间、休闲时间及个人充电时间，根据自我所设定的事业目标、组织成长目标、自我成长目标，一系列地开展各种行动方案及作业，让直销生活不只是产品说明、推荐、集会的循环过程，而是一个多元发展的成长历程。
永不放弃的决心
「The winner never quit. The quitter never win.」从事直销事业，如同从事其他事业般，成功绝不会是一蹴可几的，成功者总是在经历众多亲朋好友的冷嘲热讽后，依旧秉持著热忱，化逆境为追逐成功的磁场，吸引周遭的事业伙伴，共同朝事业目标迈进。
因此，在迈入新的一年之初，直销人应以稳健踏实的心态、永不放弃的决心，破除直销事业一夕致富的功利迷思，找回直销事业复制倍增的经营理念，让所有人看到直销人辛勤付出的血汗，让所有人了解直销人成长历练的过程，而加以肯定与尊敬，享有一个实实在在、尊严的成果果实。
（出处/直销世纪杂志第50期，1997/02/01）