创业路上跌跌撞撞20年 康立全球 杨明浲 做直销赚到牛肉面卖到80岁也赚不到的收入

 

大学的打工经验，让杨明浲立下一生都不要上班的志愿，一心想当老板，但为了生活却只能当老板的特助，找不到出路的创业梦，一晃就是20年。43岁那年，老友的推荐让他峰回路转，低成本、低风险的直销创业，以身作则、不抱怨的处事态度，让他终于做回自己人生的老板。

 

图片提供／杨明浲、康立全球

1967年，杨明浲出生在丰原，父母亲在镇上开了一家西服店，订制服的价格不斐，店里生意兴隆，从年头忙到年尾，记忆中，师傅总是忙到除夕夜才能休息，店里人来人往，也让他享受到不虞匮乏的成长过程。

 

大学念中兴商学系，从小就想出国读书的他，一心想著毕业后要出国。然而在90年代，随著量产成衣兴起，国际品牌大量进驻台湾市场，手工订制服成了夕阳产业，童年时家中人生鼎沸的景象，成了封印在胶卷里的蒙太奇，店里的布料一天天减少，直到收掉店面。「我成绩没好到可以拿奖学金，家里供不起出国学费，让我心里总有个遗憾。」

 

不想用时间换钱，一毕业就创业

大学的打工经验，让杨明浲早早就认知，用时间换取金钱的人生不是他所追求的，「我想要创业当老板！」23岁退伍后，他在台南开了古典吊扇专卖店，后来又开了一家汽车出租公司，一开始的资金还是用家里的老房子去抵押贷款来的，虽说初生之犊不畏虎，但商学院里学到的知识，无法落实到实际经营管理层面，又是一个遗憾。

 

即使卖的是名牌吊扇、出租的是顶级名车，仍无法撑过市场的考验，27岁那年，不敌亏损的他，只能认赔止血，两次创业一并收拾。虽然知道自己不是上班的料，为了生活，还是得去找份工作，几年下来，高不成低不就的，但他心里仍有一丝希望：「我一定会找到我要走的那条路！」

31岁时，杨明浲的人生迈入新阶段，结婚后，接连生了2个孩子，生活压力变大，他还是没有找到发展方向。家庭开销是由在工厂担任品管的老婆辛苦支撑著，也因此，他对老婆大人的付出一辈子感激。

 

瞒著老婆开了牛肉面店

即使结婚生子，杨明浲还像个大孩子般竟日逐梦，住在「男生宿舍」里的老婆，除了要照顾两个儿子，还得包容这个有创业梦的老公。顶著国立大学的学位，总能找到董事长特助等不错的工作，但每份工作都做不久，「从来没有撑到可以休年假的时候，」他说，没有目标的日子，一晃又过了10年。

 

41岁那年，弟弟在丰原开了一家牛肉面店，他观察了1年，觉得面店的获利可期，隔年，依样在彰化开了分店。洗菜、煮牛肉、擦桌子、洗碗一手包办，凭著对「创业」的热情，全心全力投入，算起来，一个月净利有7、8万，比起上班好多了，再想想，一开始投入100万，每个月几乎没有休假，付出与回收不成比例，他感慨：「老板不是这样当的吧！」

 

开牛肉面店的计划，杨明浲从来没有跟老婆讨论过，「老婆是道亲，两个儿子从出生就吃素。」自己的事业与家人的宗教信仰抵触，只能先斩后奏。「开都开了，我也没办法说什么，」杨太太笑说：「不过，我衷心希望他的店赶快倒。」

 

原来，直销才是生命的出路

老婆心里的「秘密」，似乎让宇宙听见了，果然在3年后心想事成。2010年6月，杨明浲接到老友李晓芬的电话，多年不见的两人交流了这几年的生活历程，他发现，老朋友跟记忆中的模样差距很大，当年那个小女孩，已经蜕变为气场强大的女强人，谈吐自信、举止从容，而自己却成了肩上挂著一条毛巾、镇日在炉火旁挥汗的厨师，他心想：「真正的老板应该像她这样。」

 

原来，李晓芬为爱远嫁印尼时，老公的收入不到1万新台币，她鼓励他投入直销发展，经营到第7年时，年收入已到达7位数。「7位数的开头还不是1喔，那是我卖牛肉面卖到80岁也赚不到的收入！」杨明浲对老友的转变感到震惊，好奇问公司卖什么产品，李晓芬给了他两盒招牌「叶绿素」，他半信半疑，连钱都没有付，回家使用半个月，对产品有感后主动询问：「这产品不错，一盒卖多少？」这一问，问出了影响他一生的答案。

 

以往对直销不排斥也不喜欢的杨明浲，总觉得要有大笔资金才有资格创业，了解直销低成本、低风险的特性后，再度燃起创业魂，「坦白说，我是被老友的收入吓到，看到数字的那一刻，也对直销创业改观。」他邀请了13位朋友到吉隆坡参加康立的10周年大会，食宿全包，让朋友们没有压力认识直销。

 

杨明浲以创业家的心态与李晓芬谈，两人一起分担这13位朋友的费用，对他来说，比起开牛肉面店的资金，将机票钱当作创业成本，只能算小资创业。年会的规模与成功的见证，让13位朋友回台后都决定加入，杨明浲也把牛肉面店收掉，开始人生的第4次创业。

 

不抱怨  带来更强大的力量

分析了康立产品的属性与价格，是人人需要且消费得起的，杨明浲大量推荐，帮助消费者提升健康，也辅导跟他一样想要改变人生的人，成功创业。

 

13年来，杨明浲在康立最为人称许的，就是从来没有说过一句抱怨的话。他认为，当老板的人不应该有抱怨，而是要成为解决问题的人，「一个会抱怨的人，也无法处理别人的抱怨；EQ管理不好的领袖，无法处理组织的异议问题。」

 

他表示，不是每个人都能像他一样，一开始就以投资创业的方式，买机票送伙伴出国，也不鼓励大家这么做；「只要透过使用价格亲民的产品，分享给周遭亲友，就有机会成就事业，这是直销最珍贵的部分，也是我持续在这里深耕的理由。」遇到观念、态度不能沟通的伙伴离开，虽然感到可惜，杨明浲也给予祝福。他也全力配合公司的行销计划，每次推出新品时，必定以身作则学习产品知识，分享使用心得。

 

擦亮双眼  看见直销价值

2016年，康立创办人吴铭仁看到世界知名大厂都投入叶黄素的生产，发现护眼是未来商机，「这10年是人类有史以来眼睛最辛苦的10年，食衣住行育乐都摆脱不了手机，护眼是每个人都需要的。」因此，康立研发出负离子眼镜框，杨明浲积极推广，为事业再创高峰。最开心的就是杨太太了，除了公司产品多是她可以安心使用的植物性成分，老公之前20年来不安定的灵魂，也因为直销而定著了。

 

杨太太经常跟道亲买优质的茶叶，喝著喝著渴望能拥有一座茶园，2018年，杨明浲为老婆圆了多年的梦想，「他们的道亲想要出让茶园，我买下来当作给她的礼物。」而这座茶园的价格，刚好就是当年李晓芬给他看到的年收入。

 

杨明浲说，以前一个礼拜工作六、七天，现在一个礼拜工作一、两天，留下更多时间陪伴妈妈与家人，是直销创业带给他最大的收获。「未来，我要持续透过康立的『护眼行动』，帮助更多人擦亮双眼，看见直销的价值，做自己人生的老板。」

 

成功座右铭：

人生会依我们所思所绘而加以实现。

 

杨明浲

出生：1967年

家庭：已婚，二子

学历：中兴大学商学系

创业经历：古典吊扇、汽车出租、牛肉面店

直销年资：13年