从助人出院到助人不进医院 爱菲亚 梁玲惠 推广全民保健 取代全民健保

 

妈祖的灵签让梁玲惠得以继续升学，护校毕业在医院工作15年之后，为了考取护理师执照，离职进修，却再也没回医院。做了保险业务再转到直销领域，她将专业变成兴趣，再教伙伴怎么将兴趣结合事业，创造出有钱、有朋友的健康人生。

 

图片提供／梁玲惠

排行老大的梁玲惠，老家在大甲镇澜宫附近，父亲是独子，却到处「浪流连」，妈妈一肩扛起照顾4个孩子的重担。她常看到妈妈坐在床头「咻咻咻」地喘，后来才知道是严重的气喘。

 

国三那年，妈妈告诉梁玲惠：「你国中毕业后，就出去找头路。」其实，不等她毕业，妈妈早就央梁玲惠在台北的姑丈帮她在公路局安插工作机会，听到这个消息，她哭说：「我不要当车掌小姐！」

 

尽管经济状况不许可，也知道妈妈的辛苦，但升学班的梁玲惠仍渴望继续读书，「家里没钱，妳还哭要读册？」妈妈觉得她任性，于是梁玲惠提议笃信妈祖的妈妈到镇澜宫抽签，庙祝看著签诗说：「这个孩子有读册命，一定要让她读啦！」妈祖改变了她的一生，梁玲惠一辈子都感念。

 

跟著长庚医院成长的护理人员

国中毕业后顺利考上省立台中护校，主修护理与助产，学杂费相对便宜，部分书籍与制服同校毕业的表姊也交接给她了。不过，家在外县市的她必须全程住校，每个月回家拿伙食费时，心里总对妈妈不舍，「幸好只要申请学校工读，伙食费就可以减半。」护校采军事化生活管理，牙膏牙刷有固定摆放队形，连棉被都要折成豆腐状，让梁玲惠养成了凡事有条不紊、自律严谨的风格。

 

1979年护校毕业，梁玲惠分发到创立还不到1年的长庚医院，许多还没开放的病房，就成了员工的暂时宿舍。梁玲惠一直被派在急诊室，几年后，调到台北长庚的产儿病房，后来，基隆长庚的产房护理长离职，梁玲惠再转调接任护理长。

 

每年考核不是优就是良的她，却面临学制修改接踵而来的问题，仅有高职的学历，尽管已经是拥有丰富经验的护理长，但要再升级，必须先把学历补上，跟先生商量后，她在1994年5月离开待了15年的长庚医院，用一个多月的时间进冲刺班补习，考上了长庚二专班，1997年毕业后顺利考取护理师执照，「以前『护士』是高职毕业后考普考，改制后必须通过高考才能成为『护理师』。」

 

为了在医院更上层楼而取得护理师执照，闯关成功后，梁玲惠却不急著回医院工作；由于社工跟护理有密切连结，她决定再补习报考插大社工系，「上课内容太多，根本来不及吸收，还要带小孩，于是，我，就放弃了。」

 

离医院越来越远，靠健康越来越近

没能读社工系，倒是遇到一个社工系毕业的保险业务员，梁玲惠跟著进保险公司做了5年业务。「迷迷糊糊就让生涯转了弯，」在保险公司，大家暱称她「护理长」，相关医疗理赔事务都来请教她。

 

保险与护理乍听之下是不同的领域，两者却是息息相关，从承保前的身体状况调查，到生病后的理赔申请，要为保险客户提供妥切周到的服务，还真的需要具备足够的医疗相关知识。梁玲惠在那段时间，看到更多医院外的众生相、学到更多面向的知识，也加入了读书会。一晃眼，5年过去，深入保险业务的核心，却发现种种她无法接受的人事，「我毫不眷恋地离开了。」

 

有次，孩子的补习班主任告诉她：「听说有一种衣服，穿了会提升孩子免疫力，妳可以去帮我听听看吗？」梁玲惠就在这时与直销第一次接触，那家公司主打能量产品，体验后有很好的效果，梁玲惠冲劲十足，很快就做出好成绩，但公司后来改为经销方式，她就慢慢淡出了。

 

第一次的直销经验，让她发现另一片新大陆，原来有这么好的学习平台，适合每个想要成长的人，「我发现，推广健康是我最大的使命，在医院、保险业，我都担任过关键的角色，而预防保健才是解决问题的根本。」

 

梁玲惠在那段时间学到了护理之外的专业，从手写投影片简报、上台讲说明会等直销基本功，到形象管理、国际礼仪，甚至茶道，她都学有专精，白色巨塔外色彩缤纷的世界，在那几年尽入眼底，某种无形的力量，似乎也拉著她往医院的反方向前进。

 

划对重点才能找到正确施力点

2003年，一位台大的学姊问她：「有个很有效的减重方式，你要来试试看吗？」她不到肥胖的程度，但可以让体态更轻盈，何乐不为呢？就这样，她认识了以酵素体重管理为主要诉求的皇龙公司（注：2014年与爱菲亚合并）。当时公司办了一场减重比赛，只要两周内达标，产品就能全额退费，无奈身上的赘肉不够多，差一点点就达标。日后，她常常提起这件事，不是心疼没拿到退费，而是鼓励伙伴：「在达标的最后100公尺，只要再加把劲，结果就截然不同。」

 

在医院做的护理、保险业学的理赔，都是帮助失去健康的人「处理善后」，认识了直销，梁玲惠用新的眼光看待「健康」。15年的护理生涯，「生老病死」4个字对她而言，已成为日常，这一秒迎接新生命的诞生，下一刻可能就送走一位重病患者，护理是助人、保险也是助人，「如果我们可以助人降低到医院的机会，产生的价值更大。」

 

当大多数人把重点放在「直销」两个字，梁玲惠看到的却是「健康」。有「护理长」的资历加持，让她有足够的专业将健康观念落实在每个人的日常生活，「我们要推广全民保健，代替全民健保，」她说：「这才是伟大的事。」

 

兴趣跟事业结合，就能当饭吃

万一家庭有变故，谁应该从职场上退下来？梁玲惠多年前曾跟老公讨论过这个话题，「幸好，直销让我有时间自由，这个问题也就不存在。」退出传统职场，不只维持双薪收入，还有更多时间提升自己。「即使现在60几岁了，我不仅不会被淘汰，还可以做更多想做的事。」她也鼓励原本在职场叱咤风云的人，退休之后，可以在直销业继续发挥，不怕坐吃山空，还能活出精彩第三人生。

 

以前团队常说「万事随缘」，推广的观念或产品别人不接受，就安慰自己缘分未到，「换个角度思考，问题也许出在自己还有成长空间，应该补足能力，而不是随缘。」她表示，常有人问：「兴趣跟专长可以当饭吃吗？」她笑说：「我就是靠兴趣跟专长吃饭的。」但有个重点：兴趣必须跟事业收入结合才有饭吃。

 

「直销就是个可以将兴趣与收入结合的工作，」梁玲惠翻开团队整年的行事历，满档的登山健行、下午茶活动，手机相簿里尽是长辈们吃喝玩乐的欢乐笑颜，这些休闲活动都是大家的兴趣，行程中分享的健康观念与产品资讯，又能带来事业收入。有人80岁住在养老院花老本，梁玲惠的团队中，80岁的人在爬百岳，还有被动收入。

 

时间就是金钱，失去健康，再多的时间也没有用。伙伴看到新闻报导，问为什么有人90岁了还要去拿博士学位，「因为他活得够老、够健康，」梁玲惠笑说：「超高龄社会中，活得老不是问题，要怎么老得健康又精彩，直销有你要的答案。」