如何选择直销公司？

直销是21世纪最热门的行业，直销公司也如雨后春笋般的成立，但素质良莠不齐。欲从事直销的朋友，应如何睁亮双眼选择一家合乎自己理念的公司呢？ 从法规的立场来分析，公平会王弓委员表示，以公平会的立场，只要加入直销的会员收入超过50％是来自于组织的拓展，就算是违法。最原始的老鼠会，就是无产品贩售，只以组织贩卖来赚钱；但目前有些公司虽打著「直销」招牌，却行违法吸金之实，很容易混淆视听。假设直销商不幸选中一家自己拼命付出但获利者都是领导人的公司，试想他们还会继续做下去吗？ 筛选优良公司法则 在此，王委员提供4种评定公司是否正派经营的原则： 1.是否向公平会报备？ 2.是否要求直销商要付出很大代价才可入会？ 3.贩卖价格是否过高？ 4.是否可以很理性自由退会、停止直销？ 青林国际出版社公司总经理林训民（曾任直销协会秘书长）认为，优良直销公司通常可由下列几项特性看出： 1.产品方面目前是否有可销性，未来具有发展性？ 2.制度方面，对不同时间、不同层次的加入者，是否有公平的待遇？ 3.公司经营理念是否合乎个人需要？ 4.公司的形象、名誉是否端正？ 5.服务方面，是否对客户或直销商提供良好的售前及售后服务？ 基本上，一家肯与直销商共同成长的公司，必然不会太差。 做个聪明的筛选人 传智国际顾问公司总经理刘丰铭则表示，自从'87年以后，投入直销的风险已大为减少，尤其是'92年公平交易法开始将直销纳入管理后，聪明的消费者应可以睁亮双眼、自己学会选择公司。至于各公司奖金制度的设计并无好坏之分，只要是正当的直销公司，都会依照其公司性质、产品、经营理念等各方面做全盘考量。而直销商本身则应在加入之前，认清此公司的产品诉求是否与自己身分相称。 至于直销商应如何收集资讯，建立知识管道，以减少失败风险？台大国贸系教授赵义隆表示，直销商可从公平会、专业杂志、刊物、与其他直销公司切磋琢磨、到世界各地观摩直销发展状况等方面得到资讯。 参考以上专家学者的看法选择直销公司，就不会入宝山却空手而归了！ （出处／直销世纪杂志第38期，1996/02/01）