潜训唤醒成功欲望

大家都知道，直销公司是否经营得很成功，它的教育训练工作是否做得很好是最重要的关键。因此，直销公司都很愿意在这方面，投注很多的人力和金钱。例如：经常有各种不同的聚会、产品说明会、经营训练会、组织系统联谊会、表扬大会、公司年会……等等。 运用激励拓展组织 所有聚会最重要的目的，是要让伙伴们在这些不同形式的聚会中，学习到产品的知识，如何去使用产品、使用者的见证、公司的制度、从业的技巧、成功者的经验传承等等。 但是，往往又有很多伙伴会发现，他带来了朋友，听过说明会后买了产品，产品也使用得很满意，他也填了表加入了公司，参加过公司的创业说明会，也知道如何去经营这个事业，但却没去经营，或者是有在动，但动作却非常的缓慢，成绩不好，也就是说没有拓展他的组织。 当然，一个公司的产品使用者很多时，业绩会增加。但是直销公司的魅力、业绩是否能成长，它的关键乃在于经营者是否很多，经营者愈多的公司，使用者相对增加，业绩成长，公司的经营才算成长。 如何让使用者动起来变成经营者，当然要有让人动的力量，即催动的力量。大家都知道这种催动力量即是激励，因此公司会花很多钱租用豪华场地，举办多种表扬大会、区大会、年度大会等等，其主要目的是鼓舞组织伙伴，尤其是激励刚刚加入的从业者，以已成功者为自己的典范、偶像，积极的催动自己，往成功者的路上去走。 激励的方式有很多，目前最受肯定、最有效率也广受采用的方法之一为潜能激发训练。 潜能训练培养信心 首先介绍潜能激发训练的最基本目的，主要是培养一个人的： 1.信心：对自己的自信心。对公司、产品、制度的信心。 2.积极的人生态度。 3.强烈的成功欲望：一般人都习惯于规律的特征，天天朝九晚五，按时上班，按时领薪水，一天过一天，时间过得很快，日子过得习惯了以后对想要成功的欲望，就慢慢的减少，甚至于没有了。潜能激发训练教育能再度唤醒这种成功的欲望。 一个人是不是能动起来，是成为经营者的最基本条件，目前在台湾有很多家直销公司采用这种方法，经常定期的举办潜训，获得很大的成果，他们的伙伴也感觉得比一般人要强，更重要的是公司也因为伙伴们的积极度，业绩比一般直销公司要好得多。 台湾在近十年来，有几家直销公司因采用这种方法而有长足的成长，在这里我举其中一家为例，略述其方式以供参考：这家公司有近10年的历史，产品种类单纯，年营业额50元亿以上，经营得很成功。 这家公司把教育训练设计在公司的制度里。当使用者购买产品，使用效果不错，进一步加入公司，成为经营者前的第一个必备条件，就是参加公司定期举办的初阶潜训。 积极实现共信共念 在这三天的训练中，公司把一个人对自己的自信心充份建立起来，也把公司的产品、制度、远景及从业者的同心协力精神，让这位新人深刻的感受。在这种潜移默化之中，这位新人催动了它强烈的想在这音成功的欲望，积极的想成为此组织的一员。 受训过的学员，只是取得加入组织的条件之一而已，要正式加入，公司还设计了一套严格的面试制度。受训过的学员，必须在课后第二天在上线陪同下，亲自到公司去接受高阶主管的面试，面试主管态度严肃、认真，公司装潢豪华，设备完善，主要是让想加入者，了解到这是一间大公司，而公司人员做事态度是负责的。又更进一步建立对公司的信心及自己的受重视感，并感受到以此公司的一员为荣。 加入组织后晋升不同的职级，又设计出针对不同职级需要的各种中、高阶课程，这些课程都设计到制度里面，强制规定必须接受这些教育后才得升级。 教育须具连贯性 这些不同阶的教育都有其连贯性及系统性，因为公司成员全部都接受过这些教育训练，而形成其独特且迥异一般直销公司的气质及文化，组织成员之凝聚力很强，其战斗力即组织的拓展力、产品的销售力非常的好，在台湾是一家很成功的直销公司。 这种成功的经验在马来西亚也有数家公司引进，很受好评。 最近，台湾业者也将此方式带到中国大陆，果然相当受到欢迎。最有名的一个例子是华北地区某一家直销公司，经营了3年，组织伙伴很多，但动力不强，公司经营者今年开始从台湾聘请潜训老师定期到该公司举办课程，不断的对其伙伴积极的分批训练，经过6个月期间，业绩暴增20倍。这家公司传奇性的成功故事，在大陆造成很大的轰动，因而引起很多其他直销公司的仿效，台湾的潜训老师最近络绎不绝于大陆之途，广受欢迎，供不应求。 虽然，有很多国内外的实例，印证了潜训教育的成功，但还是有很多的正统直销业者，对这种方式有负面的看法，他举出很多的例子证明。但站在从事教育工作者的立场，并从教授直销公司以外之社会福利机构及行为异常甚至犯罪者的经验中，很诚恳的建议大家多花一些时间来了解潜训教育的真谛，并确实对导入到直销工作的运作中，不仅会创造出事业上的成功，还能造福人类。 （出处/直销世纪杂志第48期，1996/12/01）