凯康莉永悦团队 就爱搞笑 林勇雄、罗丽月每周办HP 客厅就是伙伴的会场

图片提供／林勇雄、罗丽月

桌上摆满了猪脚、鹅肉、卤味、炒米粉、在地小吃、水果与点心，一群人吃吃喝喝、谈天说地，走过闹烘烘的客厅，往厨房一看，81岁的林勇雄还在忙著炒菜……这不是年节团聚，而是林勇雄与罗丽月家里经常看到的场景，团队呼朋引伴几乎每周都来这里聚餐，吃著喝著度过一个欢乐的下午。

仔细听听大家的语言，不只台湾人，还有外配，台语、客语、带著各种乡音的华语，这些主要来自新竹、桃园的伙伴，出门还不忘带上自家附近的名产，让餐桌上的菜色更加多元。

把OPP变成餐会

直销资历32年的林勇雄与罗丽月，早年也曾开车巡回全省开发客户，自备电晶体电视与录影带播放器，播放自己录制的见证影片，一个月最多可以分享出170位会员。随著团队规模扩大，他们发现不是每个人都有能力独立作业，必须有团队做后盾，才能真正帮助到伙伴。

邀人来聚餐的难度比起邀人进OPP会场低得多，永悦团队发起一人一菜活动，让伙伴带著新朋友来聚餐，一开始不是在自家客厅，而是租借社区活动中心等场地，来的人没有压力，「不过就是多一双筷子，却可以有效降低伙伴成交的阻力。」平均每周一次的聚餐，一办就是20年。

有时，也会有大型的餐会，高阶领导人各认一张桌，让各自的伙伴带新人来，人数动辄上看百人，「吃个饭就可解决许多问题，如果这一餐没有解决，那就再吃一顿。」早年业界还不流行这种形式的聚餐，永悦团队就用这种方式经营组织，「比起公司会场，这种聚会模式，更适合我们团队的调性。」

原本经营百货卖场的他们，爱上了直销的新鲜有趣，推荐不是问题，了解专业却不容易。「奖励计划对我来说根本是有字天书，每个字都认识，但怎么看怎么不懂，」罗丽月笑说，虽然明白团队要讲求纪律与效率，但正式的课程自己不习惯，邀约来的伙伴更不习惯，怎么让学习变得简单有趣，是她要伤脑筋的。

先快乐才会事业成功

爱笑也喜欢看到别人笑的罗丽月，想到开店做生意时，总是可以跟四面八方的来客聊得很开心，无论有没有消费，来者都是客，客人爱来店里，是因为他们喜欢轻松自在，如果团队是一家店面，「我要怎么让他们不请自来呢？」

后来，罗丽月干脆把自家当成店面，伙伴随时可以来这里泡茶聊天，或带著新朋友来认识他们。遇到新朋友，他们不会急著讲产品，而是先彼此认识、建立信任，顺便邀约周末再来聚餐。

聚餐的目的当然不只是吃饭，而是帮助伙伴在快乐的氛围中，带领新人认识产品、融入团队。两位团队领导人，化身土地公与妈祖婆，坐镇在自家客厅，妙趣横生的言谈，惹得客人哈哈笑，也开心签下订单。「不是事业成功才会快乐，要先快乐，才会有成功的事业。」林勇雄用开店举例，如果坐在柜台整天板著脸，生意一定不会好，店员随时挂著笑容，客人如沐春风，业绩自然提升。

开心出游，轻松学习

除了将客厅变身为会场、教室，永悦团队也经常举办小旅行，疫情前每年一次出国旅游，「目的很简单，就是让大家快乐经营事业。」游玩时，他们带头当谐星、扮丑，逗伙伴开心。罗丽月说，不能光专心笑，出游时还是会兼顾学习。两天一夜的旅游，会在晚上腾出1小时，分享见证、介绍产品，20多年来，玩过的地方不计其数，收获美好回忆与业绩。

虽然看似每天吃吃喝喝，林勇雄与罗丽月认为，这只是一种经营事业的方式，不代表没有认真工作。聚会过程，随时可以分享产品见证，出游途中，一定有产品可以派上用场的地方，一段见证就是一个学习。

客厅的聚会也不可能吃整天，「没有专业，哪有事业？」林勇雄强调，如何拿捏轻松与随便，他们心中有一把尺。只是目前，正经严肃的课程都交由其他领导人接手，「我们负责维持现场的可爱度就可以了。」

疫情期间，为了保护自己与伙伴，林勇雄与罗丽月把聚会化整为零，停办数十人的聚餐，改为早、中、晚约不同的伙伴来聊天，反而变得更加忙碌。林勇雄曾问某个伙伴：「怎么每一餐都有你？」伙伴笑答：「啊我就爱这里啊！」如同罗丽月说的：「他们不只是我的团队，已经是我的家人，我生活的一部分。」而伙伴也把团队当自己家了。