做回自己人生的主角 婕斯 蒋奇叡 从麦娜丝爬回普拉斯

 

40年前，蒋奇叡是台湾第一代经营直销的佼佼者，将直销收获的成果投资传统产业，却在一夕之间泡沫化，被债务追著跑了30年。直到2009年遇到婕斯，重回直销怀抱，开始了蜕变人生的奇幻旅程。

图片提供／蒋奇叡

 

 

蒋奇叡

年龄：62岁

聘阶：婕斯双钻石级总裁

学历：中国海专毕业

演出作品：破晓时分、窗外、拒绝联考的小子等

经历：电子工厂董事长、企业讲师、计程车司机、送报员、夜市摊贩、房仲业务

座右铭：人生不要想太多，抓紧每一个发挥的时间，做就是了！

 

父亲蒋青峰是演艺工会的创始人之一，蒋奇叡5岁就在李翰祥导演的剧组里演出生平第一部电影《破晓时分》，林青霞的电影处女作《窗外》，他饰演林青霞的弟弟，拍过80几部电影、100多部电视剧，原本这辈子该往演员之路继续走去，却因为看到不少影剧圈的阴暗面，1979年拍完《拒绝联考的小子》后，他毅然息影，往后的人生，却过得比电影剧情还要曲折。

 

 

不到20岁就加入直销

20岁那年，以第一名成绩考上中广播音员，本应成为知名广播人李季准的学弟，几经思考后，选择走商业路线。从小戏约不断，领到的片酬按理说可以累积出一笔创业基金了，蒋奇叡悠悠地说：「片酬就跟压岁钱一样，都交给爸妈保管了。」没看过自己赚的钱，让他对赚钱的渴望更强大。

 

就读中国海专时，他边拍戏边想著怎么可以赚更多钱，曾经到一家知名清洁用品公司担任助理行销业务员，业务能力极强的他，11个月后直升7级成为经理，却因看不惯公司的人事斗争，选择离开。

 

后来，他加入直销，不巧遇到「台家事件」，公司倒闭后，他也入伍当兵。退伍后，接连在美商与本土公司取得不错的成绩，却都在几乎要升到最高聘的当头选择离开。他表示，直销公司不乏好产品，然而，某些制度设计却不免产生囤货问题，他会让伙伴拿自己不需要的产品来跟他换想要用的，导致家里堆了满满自己也不需要的货，无力承担后只能退出。

 

此外，当年不少直销商会把产品神化，「讲得像仙丹一样，」夸大产品疗效的见证，让蒋奇叡听了直摇头，虽然赚到了钱，却渐渐对直销生态心生厌倦，他决定回到传统行业，自行创业。

 

闪过了票据法，却甩不掉债务

离开直销，蒋奇叡将资金投入电子工厂，身为业务型的董事长，公司交给老同学管理，自己上第一线打天下，的确也曾赚到几个亿，后来却被联手淘空，公司业绩好、出货量大，但户头里没有现金。「我人到处飞，公司的支票也满天飞，」意识到事情不对时，蒋奇叡已经负债2亿人民币，「当时汇率是1比8，比现在多一倍啊！」

 

由于《票据法》已经修法，蒋奇叡没有因为空头支票锒铛入狱，但庞大的债务开始侵蚀他的人生。「原本买什么都用现金，变成每天都在想现金要从哪里来？」有钱的时候，银行经理叫你「董仔」，没钱的时候，是「你等几累（台语：你等一下）」。不到30岁的他，已遍尝人情冷暖，在「台湾钱淹脚目」的经济起飞期，他一贫如洗。

 

幸好，几年的直销经验让他练就一身功夫，从第一家公司开始，就接受扎实的训练，通过层层考核成为团队讲师。他在保险公司找到讲师工作，当时台湾还没有外商保险公司，8家本土公司里，他讲过课的就有6家，每天早上8点准时出现在保险公司的会议室。

 

医生宣判只剩6个月生命

那几年，蒋奇叡最多一天要做4份工作，上台讲课前，他已经送完当天的报纸，下了课去开计程车，晚上又摆地摊，甚至还在房仲业做了3年多，后来也曾在卡拉OK当DJ，一路做到店经理，逐桌与客人聊天交际，最后要唱晚安曲为当晚划下完美句点，一心投入工作的他，也因此荒废了家庭，葬送了婚姻。

 

为了还债，蒋奇叡日夜不停地工作，身体早已出状况，2009年被送进加护病房，医生告诉他：「看来你只剩下6个月了。」他听了如雷轰顶，想到自己这20年来的披星戴月、马不停蹄，究竟为谁辛苦为谁忙？

 

有天，一个朋友带著一罐保养品来找他，说这支产品很棒，可以让皮肤更年轻，他听了心里暗笑：「这种时候我还在乎年不年轻？」他想随便一句话打发掉：「如果有检验报告和数据佐证，我就考虑。」对方听完默默离开，两个钟头后又折回来，带著一大叠英文资料，满满的科学数据与见证，「我英文不好，还真是没兴趣。」对方仍不死心：「蒋老师，有支含有白藜芦醇的产品即将上市，这个产品一定对您的健康有帮助。」他一时没听清楚，还反亏对方，没听过什么芦笋可以改善健康的。等到听完解释，他填了单子加入订购，「我想要活命，就直接加入了。」

 

 

创新模式唤醒体内直销魂

那时年近50的蒋奇叡，已经无法像前几年那样日夜拼博，产品为他带来明显助益，再看看婕斯创新的经营模式，他体内的直销魂又活了起来，马不停蹄到处推荐。

 

有次，总经理问他，要不要先去美国认识一下公司？不知道哪里来的雄心与傲气，蒋奇叡竟然回答：「我要用决心做出成绩让老板来见我。」蒋奇叡与核心伙伴最初在高雄七贤路的咖啡厅里开会，随著系统慢慢成形，OPP、NDO的人数也从一开始的20人到一场会议超过300人参与，场地愈租愈大，连续56周不间断的会议，奠定他事业发展的厚实基础。

 

经过了近一年的努力，他所带领的团队快速成长，跃升全球第一，同时因台湾杰出的成就，很快地，创办人自奥兰多来到台湾，一方面见证他的传奇，一方面也为台湾喝采。而蒋奇叡也因为充分发挥婕斯网络营销的优势，仅仅用1年10个月的时间就还清债务，也让他从麦娜丝到普拉斯（Minus to Plus）。

 

成功没有心法，做就对了

经过20多年，重作冯妇的蒋奇叡，并没有因为当年的直销经验而所向披靡，「将上个世纪学到的技巧，用在21世纪，根本行不通。」一开始，他还带著资深直销人的脾气，想套用年轻时的成功模式，「我们当年都是这么做的！」理直气壮却连连碰壁，才知道原则本质虽不变，做法却必须跟著时代转变。

 

「好汉不提当年勇，」蒋奇叡说，这句话老套又实在，跟年轻人讲自己以前的丰功伟业，对方不但无感，还会反过来检视你现在究竟做出什么值得效法的成绩。早期直销培训有不少严格的军事化教育，现在也不适合这么做，以前是我教你成功，现在则是启发他思考，活出自己的新人生。时代会变，做法也该变，「我们可以从孩子身上学习，也可以从伙伴身上学习。」

 

「我不敢说我成功了，因为有很多人比我更成功。」蒋奇叡认为，很多人嘴里认同，但行动不认同，成绩当然出不来。团队的每个决策决议都有时间点，每周会检讨上周的会议内容，不能说得冠冕堂皇，自己却做不到，「我说的都是我做过的，我没有成功心法，做就对了。」

 

取之于社会，用之于社会，在婕斯，他跟著创办人的脚步，将爱送到世界各地，在肯亚协助开辟水源与提升医疗、在厄瓜多尔帮助农民自力更生，也帮助全球的伙伴为人生创造奇迹，「演过那么多配角，在直销，我终于做回自己人生的主角！」

 

 

人生不要想太多，抓紧每一个发挥的时间，做就是了！