突出重围

 

疫情将长时间与人类共存，病毒与人类的博弈、疫情与经济环境的博弈、传统与创新的博弈，现在才正式开始……

 

上期的分享，留下了这次的主题：「在当下的环境下，如何突出重围」，笔者将以自身的例子来做诠释。

 

没有谁是神仙

当下的市场环境，分享行业不是单一受重创的行业，大多的行业都受到影响。但也有逆市而上的行业，如辅助生殖行业、医疗行业等，这些毕竟是少数行业。大家可以注意到，当下「刚需」的行业，受影响面会较少。

 

国内的分享行业基本上都被疫情所重创，不少的企业现在办公场所还在被封控，市场团队也没办法展开正常的业务活动；覆巢之下无完卵，在这种市场环境之下，没有谁是神仙，能以一己之力，力挽狂澜。

 

笔者所服务的企业所面临的状态，不比同行企业好很多，只是受到的影响稍微轻一点而已。笔者就将个中的部分经验与读者朋友分享一二，供大家参考。

 

国内市场上的项目多如牛毛，产品盘、资金盘、金融盘、币盘、区块链……林林总总。产品盘是稳健，但获得高回报的时间周期相对较长，这是导致现今国内产品盘不能吸引年轻一代的重要成因之一；资金盘等项目，相对回报周期较短，回报率也高，但风险太高了，基本上十有八九都是深陷泥潭，落得个满地鸡毛。

 

谁割谁的韭菜

那好吧，产品盘、资金盘等都不行，就回归传统行业吧。传统行业现在也都开始在分润机制上带上分享行业的模式内容，而且还有铺货等三角债的问题存在，还是脱离不了分享行业。怎么办呢？那就看谁割谁的韭菜，看谁能跑得快、跑得远、跑得安全稳健了。

 

现今市场上，民众口袋里的钱基本上都不多了，有钱的不敢掏、不舍得掏；没钱的想掏，但没得掏。这就意味著，之前行业流行的大单模式之路是越走越窄了。

 

那好吧，就改小单模式吧。小单模式又面临著，大量的人情单出现，买家也不用心体验产品，产品用不出效果又归咎于产品不行，企业是花钱买吆喝了。经营者，因为小单，时间成本、经营成本等问题获取不了利润，又不愿意干了，企业又是花钱买吆喝了。

 

笔者为所服务的企业相应地调整了制度，把产品盘与资金盘的模式做了一定的整合，获取了团队长、骨干、基层伙伴的信心，令市场局面稍为好转，起码能生存了。

 

疫情当下，过往的会议模式基本是行不通了。线上的活动，是赚吆喝的，落地成交的还是比例不多，而且没有了行业特性（黏度）；消费者、基层伙伴应邀参加的产品分享群，多则十来个，少则两三个，都已经不厌其烦了。这条路又不通了，怎么办呢？

 

刚需产品＋爆款产品

制度的调整，意味著经营策略及展开的模式会有相应的调整。这个时候，笔者结合企业的产品特性，还是回归行业的经营本质，从小型聚会、沙龙会开始，再结合线上组群的模式开展活动。从反馈的效果来看，至少黏度的问题可以解决了，人气也有了，成交量也提升了，这也意味著收入有了，可以活下来了。

 

制度、运营模式调整了，市场就可以搞定了？那是不可能的事情！市场经营是组合拳，很多环节是不可缺失的。分享行业的重要本质之一是：具有独特性的产品。现今市场环境下，单有独特性是不够的，产品必须是市场所需要的「刚需产品」，必须是安全、快速见效的「爆款产品」。

 

此处举一个非分享行业的例子：为什么辅助生殖行业（直白说，就是试管婴儿、代孕）在疫情之下能逆市上涨。按非官方的说法，疫苗会影响女性体内的黄体酮，所以在疫情阶段，生育率为历年内最低的。华人社会，孝道中「无后为大」的传统、国家生育政策的多方原因，让这个市场有了当下的千亿规模。

从这个例子可以看到，市场的刚需才是行业、企业生存发展的正道。当下，很多企业都自认为自家的产品有多高技术含量、有多少独特性，笔者直白地说，脱离市场刚需的，什么都不是！市场接受了，怎样护犊子（编按：处处袒护）都可以；市场不接受，你怎样护犊子也没用！

 

舍不得兔子逮不了狼

制度、运营模式、爆款都有了，市场就有了吗？笔者的说法，大面上算是可以了，但还要注重细节，比如说服务、物流等等。请读者们注意一点，现在是真正意义上的买方市场，要以买方为重，企业不能高高在上了！

 

分享到这里，笔者是拿出了不少的干货给到大家。这些经验不能说笔者做的就是对的，这是要因项目而异的。「熙熙攘攘皆为利来」，在经营方面，笔者的心得是：舍不得兔子逮不了狼，市场的价值是可以用杠杆撬回来的。

 

疫情将长时间与人类共存，病毒与人类的博弈、疫情与经济环境的博弈、传统与创新的博弈，现在才正式开始。笔者希望能通过《直销世纪》这个分享平台，与读者朋友们分享更多的正能量、还有个人的一些心得。最后，分享美国强生公司的信条之一（笔者曾经服务过的企业）：永远不同于人！