谁说董娘不能做直销？ 凯康莉 钟玉丽 在直销业，有钱人和你没什么不一样

 

贫穷养女、接班二代、地产投资大亨、团队高聘，自小就懂得把事故活成故事的钟玉丽，身上有许多头衔，她没有因为这些头衔贴上束缚自己的无形标签，反而有了更多的自信与自在。

 

图片提供／钟玉丽

在原生家庭6个兄弟姊妹中排行老五，钟玉丽这个最小的女儿，出生后就因为家贫而送给邻居当养女，当时养母的孩子刚夭折，还在泌乳期的养母抱来这个孩子，多少弥补了丧子之痛。钟玉丽笑说：「我算是『招弟』，养母把我抱回家后，又生了3个儿子。」

 

在重男轻女的环境中成长，钟玉丽学龄前就要帮忙家务，洗衣、拖地等家事样样来。小学时就去老师家打扫，还要帮老师3岁的孩子洗澡、换尿布，为了生存，再辛苦的工作也不推辞。

 

要一辈子在放牛班吗？

上国中时，成绩并不出色的她，自然被分发到放牛班，下了课依旧有打不完的工。印象最深刻的是，有次在钢琴老师家打扫，老师家的3架钢琴前，同时有3个学生在练习，听著钢琴发出美妙的乐音，钟玉丽心里无比羡慕：「以后我也要让孩子学钢琴！」

 

钟玉丽脑海里常有各种天马行空的想法掠过，梦想著以后要多赚一点钱，让家里好过，想著想著，一个问句闪现：「难道我要一辈子在放牛班吗？」问了这个问题后，她发愤用功，终于在国三转到升学班。

 

在打工与课业中来回穿梭，钟玉丽考上了松山商职夜间部，白天继续打工赚钱来完成学业。渴望上大学的她，第一年落榜了，在补习班准备了一年重考，「放榜后看到差3分没考上，我决定去找工作了。」在公司，从小妹做起，一直当到会计兼总务副理，28岁那年，因为结婚而离职。

 

嫁入豪门，养出优秀孩子和一堆房子

先生是钢铁工厂的第二代接班人，结婚以后才发现，婆家家大业大，完全超乎她的想像。家族成员众多，不只有大房，还有二房、三房，各住一个层楼。跟著婆婆住在3楼的她，同层楼还有妯娌，身为媳妇，每天的生活都被婆婆安排好了，几点该起床、什么时候用餐、哪天轮到自己煮饭，都有明确的时间表。「别以为有钱人家里都会请佣人，」钟玉丽在这大家族中，煮饭洗衣扫厕所都得自己来，婆婆早就表明不会帮忙带小孩，她除了自己带孩子之外，还得到家族企业上班。

 

豪门饭碗不好端，在繁文缛节的束缚中，钟玉丽却发现，自小梦想有钱的愿望已经不远了，虽然领的是固定薪水，每年公司还会从盈余中提拨一笔钱，让她在教养子女上无后顾之忧，不但3个孩子都出国留学，大女儿更在美国拿到钢琴博士学位。

 

2002年时，钟玉丽盘点手中的存款，买下人生第一间套房，用租金养贷款，开启了她的房地产投资之路，从套房、大楼买到店面，「房子是哑巴囝仔，会默默帮你赚钱。」秉持这个原则，她的房产从台北、台中，拓展到美国、日本、大陆，累积出自己从没有想过的身价。

 

董娘，你为什么要做直销？

该有的都不缺的丰盛生活里，钟玉丽深知，不管拥有再多房产与现金，一旦失去健康，一切都将失去意义。多年来，她也支持过朋友推荐的多家直销品牌，来帮助全家做好日常保健。

 

2004年，她给女儿使用朋友推荐的产品后，健康状况大为改善，让她忍不住再推荐给其他人，就这样成为经营者，「刚开始想的是可以用免钱，」钟玉丽笑说：「就算不缺钱，『用免钱』的吸引力还是很大。」在这家公司经营了8年，公司收了，她才又遇到凯康莉。

 

认识直销后，钟玉丽的生活圈快速扩张，经常到团队上课学习，也透过伙伴的介绍，参与不少社团，以往固守在狭隘生活圈里的少奶奶，看见了社会上的形形色色，更激起她想要帮助人的热情，曾有厂商问她：「董娘，你这么有钱了，为什么还要做直销啊？」她笑回：「助人的感动是无法用金钱衡量的。」

 

产品可以帮到人，就该传出去

「你知道如果有人在飞机上往生，机组员会怎么处理吗？」钟玉丽说，往生者会被移到飞机后方盖上白布，飞机继续往目的地飞去。在一次飞往洛杉矶的班机上，她就差点要遇到这种情境。

 

当时，她座位前两排有位太太，在班机起飞后突然感到不适，整个人几乎喘不过气来，无力地靠在身旁先生肩上，空服员紧急广播询问机上有没有医师，无奈只有护理师，看著她们束手无策，「我深信产品可以帮助她好转，」钟玉丽从包包中拿出产品，想要上前给对方使用。

 

当时先生不断伸手阻止她起身，「老公是挡不住我的！」在告知家属后，她滴了几滴产品在那位太太口中，只见对方渐渐舒缓，平安完成那趟飞行，在对方无法用言语表达的感激眼神中，她更坚信：这一生都要用直销去助人。

 

前阵子，一位出了严重车祸、生活无法自理的壁画师，因为她推荐的产品，双手的功能恢复，不但能摆摊卖咖啡，为了表达心中感激，还画了钟玉丽夫妻的画像送给她，「只要做对的、能帮助人的事，最终都会用各种方式回馈到自己身上。」

 

有钱人和你想的不一样

有次在河滨公园运动，钟玉丽看到一只流浪狗，虽然心生不忍，但无法带牠回家，她上前告诉牠：「下辈子要投胎当人，才能够决定自己的人生。」她说，当狗只有宿命，人却可以创命，辛苦过的人，最懂得其他人的辛苦，她常分享自己不认输的人生，鼓励伙伴掌握自己的命运。

 

当有人直言对她说，你是有钱才会成功，钟玉丽会回对方：「我没花钱囤货，跟有钱无关喔！」有朋友问：「我没有钱要怎么做直销？」她鼓励对方：「正因为没钱，更应该用产品把健康顾好，去赚更多钱。」伙伴苦恼说：「要去哪里找有钱人来买产品？」她说：「有钱人比你更精打细算，你应该找有需要的人，而不是有钱人。」

 

在凯康莉的聚会、课程中，经常看到有个人忙进忙出，帮忙分发便当、收拾垃圾，不知道的人以为是哪个伙伴志工，仔细一看才发现是钟玉丽，即使贵为董娘、做到高聘，这些身分并没有成为她的身段，在团队里，她还是习惯为大家服务。

 

如果没有经营直销，钟玉丽或许会成为镇日无所事事的人，太闲的结果就是在家里惹是生非，她笑说，电视剧里的豪门纠纷看起来没什么道理，然而现实生活中，有钱人的茶壶风暴更令人匪夷所思。因为直销，让她看到世界的宽阔，更激起她助人的使命，她说：「有钱人和你想的不一样，不过在直销业里，你会发现，有钱人和你没什么不一样。」