公司法人能不能成为直销商？
壹、案例
好棒棒直销股份有限公司（下称好棒棒公司）是一家销售各式美容彩妆、保养品等优质产品的直销公司，向来重视外在形象的阿花深受吸引，在上线小美的推荐下，阿花顺利成为公司的直销商。未久，阿花即发现自己的上线直销商，由小美变更为大美有限公司（下称大美公司），阿花多方探询之后，得知大美公司是一家新成立的公司，由小美担任负责人并实际经营，除了小美之外，也有其他直销商纷纷办理公司设立登记。
为此，阿花深感疑惑，既然直销产品都是由个人进行销售，组织也是由个人经营。试问：公司、法人也能成为直销商吗？若可，直销商以公司、法人名义取代个人经营直销有什么好处？
贰、辨析
一、公司及法人在法律上之地位及规范意涵
（一）欲了解公司及法人能不能成为直销商，首先，我们必须从公司及法人在法律上之地位、规范意涵说明起。「法人」是一种由法律所创设的权利义务主体，相对于「自然人」（民法第6-24条）而言，「法人」因无实际个体，仅具有虚拟法人格，通常是依民法或其他法律（如公司法等），向主管机关登记而设立，并依组成的基础（人或财产），区分为「社团法人」与「财团法人」（详述如后），法人同样得享受权利、负担义务，仅在专属于自然人的生命权、健康权、遗产继承权等方面，则因法人无实体，自然无法享有。
（二）由于法人为无实体之虚拟人格，法人对外的行为，仍仰赖自然人作成。因此，法人必须设董事，就法人之一切事务对外代表法人。董事有数人时，法人事务的执行，除章程特别规定外，原则上取决于全体董事过半数之同意（民法第27条），且法人对其董事或其他有代表权之人因执行职务所加于他人的损害，须与该行为人连带负赔偿责任（民法第28条）。又，在法人违反设立许可条件时，主管机关得撤销其许可，其设立目的或行为有违反法律、公共秩序或善良风俗者，法院也可因主管机关、检察官或利害关系人的请求，而宣告解散该法人（民法第34-36条）。
（三）「社团法人」是指由多数人结合而成的组织体，再依设立目的之不同，区分为营利社团及公益社团。营利社团（民法第45条），须依特别法规定而取得法人资格，如常见的「公司」，即是以营利为目的，并依公司法而组织、登记、成立的营利社团法人；公益社团（民法第46条），在登记前须取得主管机关之许可。又，设立社团须依法订定章程及相关登记事项（民法第47-49条），并以总会为最高机关，于变更章程、任免董事及监察人、监督董事及监察人职务之执行、开除社员等，均须由总会决议，除特别规定者外，以出席社员过半数决之（民法第50-56条），而就社团法人之解散，亦订有规范（民法第57-58条）。
（四）「财团法人」则是由多数财产结合而成的组织体，如常见的慈善团体或医疗机构，大多是通过财产捐助而形成。财团法人不仅在登记前须经主管机关之许可（民法第59条），除以遗嘱捐助者外，还须订立捐助章程，并载明法人目的及所捐财产，相关设立之应登记事项、组织及管理方法或解散等事项，均须符合规范（民法第60-65条）。
二、公司及法人能不能成为直销商？
（一）由前述可知，民法规范之「人」包含自然人及法人，而「法人」是一种拟制的「人」，法人同样得成为享受权利、负担义务之主体，常见的「公司」就是以营利为目的之社团法人。
多层次传销管理法第5条第1项规定：「本法所称传销商，指参加多层次传销事业，推广、销售商品或服务，而获得佣金、奖金或其他经济利益，并得介绍他人参加及因被介绍之人为推广、销售商品或服务，或介绍他人参加，而获得佣金、奖金或其他经济利益者。」从文义上来看，直销法令并未禁止公司或法人成为直销商，而应认法人及公司均得成为直销商。
惟考量「财团法人」系由财产结合之组织体，且公益社团法人与直销事业以营利为目的之性质不符，故通常仅有「公司」加入成为直销商。而且参加契约之缔结属私领域法律关系，基于私法自治、契约自由原则，当尊重当事人自主决定，若无碍于公益，即无限制之必要，且法院亦未否定「公司」得作为诉讼请求确认直销关系存在之主体（最高法院100年度台上字第2118号裁定参照）。
（二）「公司」为直销商时，因其并非实际个体，经营仍须仰赖自然人作成，此情形在司法实务上，可区分为「代表」及「代理」两种概念，亦即由代表人或代理人（包括员工），为公司推广、销售商品或服务，并使公司因此获得佣金、奖金或其他经济利益等。
其一，「代表」在法人组织法上不可欠缺，代表人所为之行为，不论为法律行为、事实行为或侵权行为，均为法人之行为（最高法院86年度台上字第1782号民事判决参照），亦即公司代表人所为之法律行为、事实行为或侵权行为，均会被视作公司的行为，对公司发生效力，且代表人虽未以本人之名义为法律行为，实际上有代表之意思，并为相对人所明知或可得而知者，亦得发生代表（隐名代表）的效果（最高行政法院109年度上字第783号行政判决参照）；其二，「代理」依民法第103条规定：「代理人于代理权限内，以本人名义所为之意思表示，直接对本人发生效力」，代理人以公司名义所为法律行为，于代理权限内其效力归属于公司。
（三）至于何人有权对外代表公司？针对不同的公司型态，公司法则设有不同规定。以「有限公司」为例，公司应至少置董事1人执行业务并代表公司，最多置董事3人，董事有数人时，得以章程置董事长1人，对外代表公司（公司法第108条规定参照）。另于「股份有限公司」之情形，原则上由「董事长」对外代表公司，且对于营业上事务，董事长原则上有自行决定并代表公司办理的权限。（公司法第208条第3项、第208条第5项准用第57条规定参照）。
此外，有限公司、股份有限公司均得依章程设置经理人职位，经理人在公司章程或契约之授权范围内，也有为公司管理事务及签名之权，亦即经理人在权限范围内亦有代表权（公司法第29条、第31条第2项规定参照）。
尤有甚者，部分司法实务更进一步将认定范围扩大至股东，认为原以个人名义加入直销事业，其后为节税而设立公司，若仍延续个人之前的下线业绩计算核发奖金，则对直销事业而言，该直销商之身分仍为同一并延续，不应分割看待，若公司之实际上业务执行运作、经营行为仍系透过该个人为之，即便其未担任公司负责人而仅为股东，其违背营业规章之行为，亦应视同公司之行为（台湾高等法院99年度重上字第522号判决参照）。
（四）加之，实务上除肯认直销商得以「公司」形式参加直销事业，或「公司」得作为诉讼请求确认直销关系存在之主体外，依财政部83年3月30日台财税第831587237号函释：「二、多层次传销事业参加人所得课税有关规定如次……（三）『个人参加人』部分……（四）『营利事业参加人』部分：营利事业参加人除经销传销事业商品赚取销售利润外，其因向传销事业购进商品达一定标准而取得之报酬，按进货折让处理；其因推荐下层参加人向传销事业购进商品达一定标准而取得之报酬，按佣金收入处理……」。
在国税局于所得税之计算标准上，更就「个人参加人」及「营利事业参加人」予以区分，直销商以公司名义经营直销业务，因部分销售利润或奖金可列为营业额，在报税时可以扣除行销、管理等成本费用，故收入较高的直销商得透过设立公司，成为「营利事业参加人」，以达合法节税之目的。
参、结论
一、依前述探讨可知，民法规范之「人」包含自然人及法人，两者均得享受权利、负担义务，法人又可分为财团法人及社团法人。又，直销法令并未禁止公司或法人成为直销商，参加契约之缔结属于私领域法律关系，基于私法自治、契约自由原则，只要直销事业的参加契约、事业手册、营运规章之规定允许，法人及公司成为直销商，自无不可。但由于财团法人及公益社团法人之性质与直销业不符，故通常只有「公司」（营利社团法人）得成为直销商，且司法实务亦承认「公司」得作为诉讼请求确认直销关系存在之主体。
二、至于直销商以公司名义取代个人经营有何好处？实务上国税局将「个人参加人」及「营利事业参加人」之所得税计算标准予以区分，部分销售利润或奖金可列为公司营业额，在报税时可扣除行销、管理等成本费用，故收入较高的直销商，往往透过设立公司以达成合法节税之目的。
鉴于直销的特点源于以「人」为本的经营模式，直销商不依赖传统的实体店铺经营，而是与消费者进行面对面的产品推广或服务销售，由于「公司」无法如同自然人从事推广、销售商品或服务等行为，能否成为直销商即发生疑义，但既然法律并未禁止，且实际上亦可由公司的代表人或代理人（包括员工），为公司推广、销售商品或服务，使公司因此获得佣金、奖金或其他经济利益等。
但需注意的是，若对外拥有公司代表权之人为复数，于行使权利时较易生争端，且公司并非单一股东，将来也有生分配盈余之争议问题，故建议仅设立一人公司，同时由该人经营，仅将公司列为节税工具，较不具争议。
此外，若自然人参加直销事业后，因业绩成长而拟成立公司节税，则因自然人与法人分属不同人格，是否得直接将自然人的直销权移转予法人，容有商榷余地，建议直销事业事先咨询律师或其他专业人士较妥，并于参加契约、事业手册或营运规章予以明订，以杜绝争议。