直销带兵10大守则

当握过的人，都会在军队中的干部训练里，上过「领导统御」的课程。这一堂课程设计的目的，主旨就是在培训军队中发号施令、带领军队的干部人才。 军队是一个组织，同样地，直销也是一个组织，只是这两个组织有一个不同点：军队的纪律严谨，如果不遵守号令，会受到军纪处分；而直销的成员结构松散，没有任何一套规章来要求下线一定要服从上线或高阶领袖，否则就会受到惩处的后果。因此，军人即使心中不服仍须屈于号令权威，但是直销如果不得人心的话，就算恩威并济也难以带领组织。 所以，直销领袖的领导统御技巧，要比一位军事领袖所具备的条件来得多，也来得更具挑战性。 建立4大力量奠根基 一位直销领袖要培养领导统御的能力之前，首先要建立自己的4大力量，才有办法贯彻领导能力，融入于组织当中。这4大力量分别是： 1.兴奋的力量(The Power of Excitement)：随时保持一种兴奋感和新鲜度，让别人先感受到你的热力四射。 2.笃定的力量(The Power of Certainty)：确信直销事业是你一辈子要从事的事业，不达成功的目的绝不终止。 3.团队的力量(The Power of Unity)：你是组织当中的领导人，有足够的能力去聚合你的体系团队和组织。 4.资讯的力量(The Power of Information)：有任何新的讯息，包括产品知识、公司规章制度、组织经验……，你都可以左右逢源地提供给任何一位组织成员，并且帮助他解决问题和疑惑。 有了以上4种力量，再遵循以下10大法则，在立场上就具备了坚固的信念，就可以很自然地培育与磨炼自己成为一位直销领袖。 第1条：寻找目标 你做直销的目的是什么？你为什么要成为一个杰出的直销领袖？是为了追求倍增的收入、高额的奖金？还是为了实现崭新的自我？是为了成为万人景仰的公众人物，还是具有助人的崇高胸怀？ 要成为直销领袖，你的目标一定要很清楚地让大家知道，并且乐于分享。 第2条：专注在目标上 一旦设定好目标，就要专注到底，如此才能贯彻实践。如果目标一再更改，一方面会让下线怀疑你对直销的立场是否动摇了，一方面自己也会失去依循的准头，迷失在茫茫大海中，最后的结果会是虎头蛇尾，下线会因为你的立场不坚定而质疑你的领导能力。 第3条：协助下线建立目标 许多下线初期加入的动机只是对产品功效的认同，身为领袖一定要适当介入，并且帮他们设立的人生目标，然后再把他人生的目标和直销事业的目标结合在一起，如此才会驱动下线投入的动力。否则下线只会是一条被动的消费线，而不是积极主动的专业线。 第4条：抱定「不成功、便成仁」的决心 俗语常说的「绝处逢生」、「背水一战」，用于形容直销事业的领袖上是最恰当不过的。做直销就要有决心，尤其要成为领袖，就要视同自己如上阵杀敌一般，如果只是抱著可打可不打的心态，那么一定为牺牲品，而不是战场上的胜利者。要成为有担当的直销领袖，绝不可以抱著下海玩玩看、做做看的心态，必须要有破釜沉舟的毅力和决心。 创造前途　非敷衍未来 第5条：建立直销生命的使命感 成为直销领袖，势必将带领数百名、甚至成千上万的组织成员，你必须要有为这群人负责的观念，将这一群人视为与你生死与共、命运操纵在你手中的伙伴，竭心尽力地创造他们的前途，而不是敷衍他们的未来。 第6条：时间就是金钱，也是机会 当组织愈来愈大，成员愈来愈多时，你会发现时间老是不够用；因此，必须掌握时间，而不是被时间追著跑。你一定要好好把握时间─一个随时在让你入帐、创造成功机会的时间，并且相信在这个时间底下，你都可以成功地销售、推荐出优秀的下线和做好组织的领导。 第7条：无与伦比的充沛精力 内心里的兴奋感，必须有外在的精力来搭配，才会相得益彰。直销领袖要表现出「40岁好似一条活龙」般的精力，才会让别人感觉到你的直销事业很有前景、很有希望，并且充满活力。同时就组织内须处理的众多事端来说，也需有强健的精力与健康身体为后盾。 第8条：处理问题的机动力和反应力 组织随时有问题，所以直销领袖也随时在解决问题，就如同消防队员，火舌冒到那里就扑火扑到那里。所以要培养自己具有极高的机动力，什么地方出了状况，就要及时加以处理，否则让问题倍增后，直销领袖将被问题绊住，更不要谈如何发展组织了。另一方面对问题的处理也要有迅速、有效的对症下药能力，这就是反应力。当你能够及时地帮助下线解决问题，想想看，下线会不会很佩服你？ 强力说服择善固执 第9条：强有力的说服力 透过口语相传的过程，让对方相信你，这是直销必备的条件。所以不论你是在销售产品、进行推荐、对下线的跟进动作、还是回答异议，运用见证、做巧妙的比喻、提供有力的资料……，都要有很强的说服力，才能使对方彻底地相信你。 第10条：择善固执 当你认为做这件事是对的，对大家都有好处，那么就要坚持到底，千万不要为一、两位少数异议的下线所动摇。组织成员那么多，任何一项决定绝对无法满足每一个人的需要，所以直销领袖要有判断事情的能力，在做出对大家有利的决定后坚持到底。那些少数的异议份子最后必体会到你的决定对他们是一种帮助，将回过头来感激你且信服于你。 （出处／直销世纪杂志第38期，1996/02/01）