开弓没有回头箭 路在何方？

上期分享了不畏将来，可将来的路在哪里？有朋友问笔者，说心态上是不畏将来了，可行动上要怎么做？我微笑地告诉朋友：「这可是干货啊，我可以告诉你一部分了。」这就是本期分享的由来。

疫情之下的很多变化，在前几期已经分享过。本期著重在具体变化上与大家剖析一二。从中国大陆的市场环境来说，现在可说是后疫情阶段，市场经济在大环境不景气之中还是略见到一些回暖的迹象。

合法依规

国家市场监管部门就各行各业相关联到民生的一些不法行为是严厉整顿。就分享行业来说，对币圈的打击就是一个显而易见的事情。对于直销行业的违规挂靠行为，已经看到监管部门在行动，近期某海外企业挂靠内资的企业，其银行帐号已经被监管部门冻结。

国家市场监管部门在2021年前三季度，共查处传销、违法直销案件5581件，罚没金额7.8亿元，移交司法机关案件24件。国家对于偷税漏税是严厉打击，近期多名网红带货的头部人物都被查处（薇娅13亿、雪梨8000万）。这里表明一个道理，要经营就要合法依规，万事要合理。给我们的提醒，就是在经营企业、市场、团队的时候，要懂得合理地合法依规，要知道哪些是政策的红线，不能触碰。

创业、转型、抄底

外部环境导致了内部环境的变化，从2019年权健事件的爆发，到2020年新冠疫情的蔓延，整个分享行业的上下游经济都经历了断崖式下滑的过程，2021年这个下滑趋势有所止跌，但对于众多企业来说，都依然是在冰河期。

众多的企业冻薪裁员，大量的分享企业员工分流到社会。很多有能力的人自筹资金、自建分享渠道；众多的上下游企业要被动式地调整经营发展策略，从生产型企业过渡到兼营渠道；还有外资企业觉得这个时间是进入中国市场抄底的时机，也就举兵杀入。

笔者在这里就一分为三地看待这些状况。先说创业的类别，这个类型的基本上资金是不足够的，产品大都以OEM为主，产品核心竞争力相对不足，倚靠的是用制度来吸引团队长来拉动人群，尽快把市场局面打开，获得周转资金，让企业得到发展的时间及团队壮大的空间，但资金相对薄弱的问题就凸显出来，如果不能短期破局，则不能长期为继。

再看看转型的类别，这个类别的基本都是生产型企业，他们对于基层建设都舍得投入，因为投入的资金都是能获得可见的相应资产，但当投入渠道建设的时候，就有不确定性的因素存在，加上没有渠道建设的经验，就变成渠道建设是畏途的矛盾状态，经营发展的时间影响了决策速度及市场把控等重要事项。

最后看抄底的类别，这个类别是对市场渠道建设有丰富经验、有一定的资金准备，但他们往往会在国家政策的把控上出现理解上的偏差，对市场经营人群在后疫情阶段的心理把控有所缺失。这几个类别给我们的提醒是，要经营就要做好充分的了解准备，不能盲目。笔者过往对客户、朋友的建议是：当你还没有足够的责任心与承担能力时，不要去营业，开弓没有回头箭。

变通适应市场

天猫超市在近期开展的一次消费者调查中，20个样本，95后年轻家庭中有9成表示，从小就听说过传统养生方式，8成表示会主动查询传统养生方式，有6成家中有设零售柜，最近一年来养生休闲零售开始入柜。「零售化养生」的兴起，表明年轻人的养生意识正在增强。

传统养生食品在包装上便携化、口味上多元化，借助于电商平台，正好契合了年轻人的需要，黑芝麻糊变成开袋即食的黑芝麻丸，大瓶秋梨膏缩小成棒棒糖。上面的调查报告，让大家看到的是一个点，在这个点的背后是能放大到整个面的变化。给我们的启示是：不是市场适应产品，而是产品要适应市场，要变通。传统的市场，不能丢掉，新兴市场更不能放手。

笔者本期只是在抛砖引玉，路在于经营者们要合法依规地制订发展政策；不能急功近利，先利他才能利己；要传统与创新并行，消费者的需要才是企业的变速器。路在何方，路在遵循本质，因变而变。