不畏将来

通过上期《市场变奏曲》的分享，谈到了很多当下中国市场的变化。不知道读者朋友们是否会对未知的未来产生畏惧？不知道是否能跟上节奏？本期将就大陆直销市场回暖的话题进行讨论。

我们不念过往，不畏将来。

大陆分享市场真的回暖了吗？从1993年直销进入中国，历经1998年一刀切、2005年直销立法、2019年权健事件、2020年新冠疫情，几经风浪，直销人的精神依然在，分享行业作为一种组织化经营的模式依旧前行。

「权健事件」让直销行业在浮躁中得到了沉淀，回归了行业的本质；「新冠疫情」让消费者、经营者重新重视健康的重要性，改变了对健康、保健的消费意识，学会了对产品的选择。这些变化，为市场的回暖培植了土壤。

国家在行动

市场监管部门对市场乱象，正在通过舆论造势、下沉基层、政企恳谈等多种形式，从疏导的角度进行市场的调控；通过大力打击走私、加大力度行政执法等高压手段，进行「以罚代教」的调控，包括对虚拟币的执法（在11月，中央纪委国家监委公布信息：对江西省政协原当组成员、副主席肖毅严重违纪违法问题进行立案审查调查，肖毅是支持虚拟货币挖矿被国家双开的第一位高官）。

11月18日，国家反垄断局在北京正式挂牌成立，由国家市场监督管理总局副局长甘霖出任局长。政府部门的一系列举措，从外部环境对市场的回暖给到了一个厚重的背书。

「双十一」在中国年轻人担心过度购物、反消费主义情绪的氛围环绕下，落下了帷幕。尽管天猫总交易量达5403亿人民币，但销售额增幅创自2009年网购狂欢节以来的最低值。中国年轻人在微薄的薪水、长时间工作和就业市场的激烈竞争中，开始学会理性购物，学会努力赚钱的消费观念。

传统及分享行业的企业也都在蹭「双十一」的热度，结果其业绩在缺钱的消费者／消费商中斩获不多；缺钱、要赚钱的市场意识，为市场的回暖奠定了导向目标。

行业在行动

业内的企业在近阶段纷纷举办各种类型的活动。W公司在11月9日，全球总部在广州举行了落成典礼，并进行业务总监级会议，为公司今后的发展打下新的强心针，给市场新的助力。

A5公司「健康促进科普基地」落地在深圳的体验馆；P公司在11月14日，「联合国糖尿病日」借机启动了「蓝光行动」，给市场导入健康理念。分享行业内的各家企业，各种活动不断地接踵而至，不断放大行动量，积极营造市场氛围，为市场回暖展现出行动力。

笔者在担任企业经营顾问的这段时间，经常深入基层，给市场团队辅导及助力；可以看到，市场团队的行动量比去年是明显增大了；沙龙会、小型OPP的举办增加了很多，也看到有新人加入；百人以下招商会的成交率，比去年同期明显提高。市场的回暖是有可量化的指标为证。

以上综述让市场呈现出回暖的种种迹象，但我们也不能盲目地呼喊著市场就回暖了。值得关注的是传统行业的状况，如：格力电器的转型失败，导致大面积亏损；恒大地产的巨额负债爆雷；美团向阿里巴巴的叫板；海底捞的战略收缩等等。实际上，经济低迷、经营状态恶劣依然存在。币圈的反弹及最后的割韭菜行动，依然顶风而至；资金盘的横行肆虐固然有所收敛，但依然猖獗。

市场的回暖，不代表企业就能回暖，这个时候正是行业的洗牌阶段。人与人的关系、团队与企业的关系，能走得最长久的就是利益关系。能利他利人，能让追随者获得利益，才能让大家走得更远。

在上一篇分享已经谈了很多现今市场的变化及未来要克服的难点，我们做为分享行业的从业人员，要学会内窥，知道自己的优势在哪里，是否能迎合市场未来发展的趋势。过去的光芒，不代表就能适合未来。

一场突如其来的疫情已经打破了所有的格局，过去的已经过去，我们不念过往，过往的只留下筛选后的经验与教训。市场的变革是每一年都存在与发生，只是疫情让这场变革来得更猛烈、更凌厉。

我们恪守本质，遵循本质，不畏将来。