从观念先驱的父亲手中接棒 欧美利 吕东翰 边接招边革新 小心驶得万年船

 

创二代的吕东翰，从父亲吕光净董事长手中，接下欧美利总经理的重任。接班过程中，他们没有剧烈冲撞，而是透过理性协商让彼此更强壮。最特别的是，反而是父亲在年轻时颠覆常规，儿子则较同龄层老成持重。

 

图片提供／欧美利公司

吕东翰在e世代环境中成长，他曾经想，也许把生命用在浏览人间好风景远比汲汲于追求富贵有意义，也许随遇而安的开怀远比追逐豪宅名车实在，可是他偏偏接下了一个经营20多年的跨国「老」公司。

 

两代都了解  掌握结合优势

当他成为一个企业的舵手，想到的已不再是个人喜好，而是台湾和马来西亚两地所有经销商的生计，以及传承所必须担当的责任与使命。尽管他的思维还偶在外面的新天地徘徊，他的人已经一头栽进了旧世界，开始搭建衔接的桥梁。

 

他了解撞世代比较没什么决心或野心，「我爸爸那个年代，可能没有钱就没有下一步，无可选择，所以他们积极度高；我们在一个不错的环境中长大，没有非要什么样的成功不可的想法。」

 

撞世代不能理解为什么要为某个目标或理想肝脑涂地，这个做不成，就换做那个；这条路崎岖难行，就想办法绕开抄捷径。「董事长想事情会往前好几步，目标订了就努力去达成；而我们这一代很难专注地待在一个地方，企图心也弱，没有一定要怎样，不行就退两步，再不行就退三步！」他说完，自己也笑了。

 

「年轻的经销商，往往只关注怎么组合各种选择来拼凑眼前的收入。」他深谙他们的心态，「他们可能找一个爆品、选一个平台，只要引进、放入就可以卖；想的是：我赚这一波，可以过上3个月，下波有新的再跟上！」

 

虚拟和现实整合，线上和线下整合，再加上跨业整合，壮世代所陌生的网路经营，却是撞世代的强项。「因为市场变化大，购买方式和管道都多了，公司在经营上需要考虑的面向就更复杂。」他说：「我们也必须组合各种优势去成就非凡的公司。」知己知彼，他在截长补短间寻求平衡。

 

一个开明愿放行  一个感念愿承担

世代差异在他们父子间未曾爆发激战，吕东翰说关键在于双方都能理性沟通，而且观念相近，容易达成共识。

 

「小冲撞是有的，他用旧有经营模式来看，有时把事情想得太简单。比如他觉得叫消费者去用产品、做运动，看见效果了，对方就会买。但现代人考虑的点可能是：用这个产品在社群里是不是很炫？」

 

吕光净相信，请个营养师来讲课，就可以凭专业博取信任；吕东翰认为，以前的人较注重本质，新世代更偏好感觉；要营造美美的环境让产品拍起来很吸睛，要举办特别的派对让气氛很high，这样才会把人吸引过来。「你以为很多年轻人去健身房真是为了运动？不！他们是去打卡。」

 

吕东翰庆幸有个非常开明的爸爸，坦言只要公司现金流是正数，吕光净几乎不过问用途。遇到双方想法互异，就是他们父子坐下来敞心对话的时刻。当吕东翰陷入低潮想放弃，他们会出现这样的对话：

 

吕光净说：「业绩这样，不要做算了！你念物理治疗，不如去做自己的事业，一个月赚个一、二十万，不一定要来扛这些。」

 

吕东翰回答：「好啊！那就不要做了！」

 

没有责备，也没有特意激励，吕光净让儿子自由选择，吕东翰的一时情绪反倒快速退散，思考沉淀后决定继续挑起重担。吕东翰说，即使他有些策略失误，他们家也不会出现「你看！是你说要这样做的！结果咧？」这种八点档的对白。「董事长容许我犯错，他会跟我一起检讨。当我们沟通的时候是平等的，不是父子，是伙伴。」

 

真正的人生  不在教科书或热门行业里

当年吕东翰大学毕业、面临事业选择的时候，吕光净也不游说他加入欧美利，只是把儿子叫来坐下，让他算一算家中一个月的开销、一年的开销，然后给他提个醒：「如果你要过现在这种生活……」「我想想，只有做生意了！」吕东翰对爸爸的高招只能俯首称臣。

 

吕东翰看著父亲的行事作风，跟他所知道的中小企业老板都不一样；事实上，吕光净年轻的时候也跟他身边所有的同学都不一样。

 

从台南一中到中原大学化工系，在那个大学录取率极低的年代，吕光净的学历是亮眼的。但是大学毕业后，当同学们纷纷进入中油、中钢谋得铁饭碗时，唯独他让人跌破眼镜、单枪匹马跑去巴西一待3年。眼前的肥水他不要，宁可去遥远异国的餐厅打工。吕光净从来认为教科书没多大用处，活生生的历练才是真本事。

 

「他的想法从以前到现在都比我先进。」吕东翰一语惊人，「他不懂什么学派，却自然知道该怎么做。我是在念了相关的书，才知道他已经把西方管理的精神和理论落实在工作上了。」

 

尽管生活和工作都在一起，吕光净从不混淆。他把生活划分成家庭时间、个人理财时间和工作经营时间，就算父子俩白天在公司起冲突，他下了班回到家也只字不提，于公于私都展现智慧。

 

没有一蹴可及的成功  只有审慎规划下的不断尝试

疫情与交棒的想法让吕光净决定不再天天进公司，70多岁的他待在家可没闲著。他大量阅读杂志、不断吸收新知，列出一堆问题等著儿子回来一同商讨。谈绿能、谈区块链，谈任何新商机、新契机……这位停不下来的推手，对儿子的影响不在话下，吕东翰笑说：「我就默默地跟著走在那条轨道上。」

 

说是二代接班，吕东翰该走的路没有少走。从基层做起，积攒了好些年的学习和历练。「我其实从来没想过要接总经理，但是当我看到很多人的一生都投入在这里，很多家庭因为这份收入而改善经济和获得健康……我看到了这个事业的意义。」

 

在同事眼中，吕东翰的特质就是沈稳与认真。他不盲从，不求立竿见影，也不好高骛远，每一步都走得踏踏实实。「很多一步登天的成功故事都是百中选一，我们不能随便去看这么励志的书啊！」吕东翰笑说。

 

至于一再受夸的认真态度，他幽默回应：「只要我认真看财务报表，我爸爸就不用认真了！」其实对于如何领航欧美利、应对新直销，他早已成竹在胸。