不再浪流连 全美世界 徐瑞韩 重新设计被天灾打掉的人生

 

年纪轻轻就成家立业，开了设计公司跟餐厅，却在921地震后瞬间归零，亲友避不见面、债主侵门踏户，过了7年无法想像明天的生活。接触直销后，自创「感情、感觉销售法」，成交无数专业美容师，也重新设计自己的人生。

 

图片提供／全美世界公司、徐瑞韩

年纪轻轻就成家的徐瑞韩，结婚后开了设计公司，白天做设计，晚上坐台陪酒。为了拿到案子，即使白天工作再累，晚上接到电话，只要听到「案子」两个关键字，他立马赶到业主、客户正在聚会的酒店「逢场作戏」，不但陪酒，还要主动去结帐。

 

「这也算是业内的潜规则，人情先做足，日后报价时再堆叠上去，不但没有损失，还可以赚更多。」那10年间，每天为了生存跟生活而努力，被社会安排、被生活安排，从来没有想过自己可以安排自己，即便如此，徐瑞韩依然沉浸在「青年才俊」的光环中，想著做更多「自己想做的事」。

 

921地震后一夜致负

赚到钱转投资都会型餐厅，一炮而红。设计公司是主动出击找客户，餐厅是顾客自动找上门，两边赚钱，事业风生水起。满腹豪情壮志的他，还成立中央厨房、开放加盟，股东争相捧钱来投资这只金鸡母，他乐得照单全收，同时积极参加各种联谊社团，每天行程排到半夜。

 

「现在回想起来，当时是忙碌又盲目，」徐瑞韩坦言，快速的窜起，让他某种程度患了大头症，用钱可以解决的事情就用钱来解决，可以替事业加分的事情赴汤蹈火在所不惜，永远被摆在一旁的是家庭、亲情与健康。

 

设计案的队伍排得老长、餐厅宾客络绎不绝，这样的繁荣盛景，在1999年9月21日深夜戛然停止，中部是地震重灾区，他的南投老家全倒，那段百废待兴的日子，餐厅无法正常营运，营收进不来，开出去的支票一张跳过一张，跳出千万的负债，「我就这样一夜致负了。」

 

天灾将整个世界打掉重练

大家都说爱拼才会赢，一步一脚印经营出的事业应该是踏实稳固的，但徐瑞韩感慨，他的成功怎会如镜花水月，禁不起天灾考验？事业失败、婚姻破灭、亲友闪避，连串的事件如同骨牌效应，让他措手不及，股东会议变成债权人大会，风光的大老板，成为人人喊打的过街老鼠。

 

当全世界都离他而去，只有母亲支持他，叮咛他：「守住诚信、还清债务，绝对不能宣布破产。」他带著3个孩子，开始躲债还债的跑路人生。超过7年的时间，徐瑞韩有时待在南投老家，有时带著孩子南来北往工作，只要不犯法，能够挣钱的事情他都愿意去做，能够卖的东西他都去卖，甚至在天未亮之前就去送羊奶，按部就班规划还款时程。「唯有销售才有办法让我活下去，但销售永远是在做生意，不是在做事业。」头痛医头、脚痛医脚也不是办法，他必须找到一个遇到天灾不会倒的事业。

 

后来，有个美容师旧识找到他，问他：「想不想再有钱？」介绍他用全美世界的招牌产品，他选择相信，两个月后，自己也看到效果。「我是先看到效果，才发现商机。」徐瑞韩说，产品用在脸上，走出去都不用开口，别人就会先问你。

 

2007年11月27日，全美世界在台湾正式开幕，他到台中总公司办理加入，见到创办人范文瑂，直觉自己要翻身了，甚至去了一趟新加坡总部参访评估，回来后信心满满地准备大展身手，推荐人却因结婚而放弃经营，没人带、没人教的他，只好自己摸索。

 

靠一张脸横扫中部的美容店家

当时徐瑞韩与家人住在南投国姓乡，地震后草草搭就的铁皮屋，晴天是烤箱，外面下大雨时，里面也下著小雨，没钱整修、更遑论装冷气；幸好他还有台破车，一大早开著车出门，专挑美容店家推荐，不知道怎么介绍产品的徐瑞韩，开门见山告诉美容师：「老师，我们都不要说话，你仔细看著我的皮肤就好。」还不懂话术的他，就靠著一张脸，成交了无数美容师。

 

一天拜访10个美容店家，不到晚上10点不回家，7年多来看不到明天的生活，接触直销后，看到了曙光与希望。没有人教他美容专业，他自创「感情、感觉销售法」，甚至告诉皮肤状况比他差的陌生美容师：「你教我专业，我教你产品。」第一个月的收入才4000多元，但他胸有成竹，继续坚持每天的陌生拜访行程，而自此以后，每月业绩的成长速度，连他自己都讶异。

 

刚开始，徐瑞韩单纯认为，直销只是一个贸易的平台，是天灾灭不掉的产业，「我只要说真话就好。」他不害怕、不懒惰、不怕苦，更不会「算命」，没有亲友可以找，就专攻中部的美容店家，蚂蚁雄兵、大量翻牌的结果是，为自己找到无数的贵人。

 

「没本钱的生意，最大的本钱就是自己。」徐瑞韩说，当年不知道要拍使用前后的对比照片，但是一走出去就是见证，与其砸大钱装潢店面，不如把自己的门面保养好，成为移动式店面，在当别人的贵人之前先当自己的贵人，才能人见人爱、花见花开。

 

亲手设计崭新人生

分享成功经验时，他总说自己是「三没的男人」，没钱、没青春、没经验，「你们好手好脚的，敢说自己做不好？」他认为，有3种人可以做好直销：怀才不遇的人、有志难伸的人、大彻大悟的人，「第3点更是重要，一个人想要成功，不是看你有没有钱，而是看你有没有领悟。」

 

他说：「我领悟到自己要成功，不想再当败家子了。」当年被亲戚干谯，连大儿子都笑他「浪流连」、「噗龙共」，他用行动证明自己可以光宗耀祖，铁皮屋已成遥远的记忆。经营到第4年，徐瑞韩不仅还清了债务，还买了台双B轿车。当将车子开回公司时，「不夸张，我的眼泪是沿路飙。」

 

从前开公司赶场应酬，经常坐不到几分钟，就得去结3万元的帐，出了店门，一边咒骂、一边赶往下一家酒店帮客户埋单，夜夜笙歌只是利益交换，背后没有半点真心，却牺牲了自己与家庭。「帮别人设计，却忘了要帮自己设计。」回头再看，徐瑞韩庆幸天灾没死，现在不只皮肤变漂亮，口袋变有钱，也找回家庭价值，找到生命的可贵真谛。

 

10几年来，徐瑞韩在直销产业遇到无数贵人，「你知道为什么会有源源不绝的贵人吗？因为感恩。」他强调，正直、善良、感恩是做为成功领导人必备的条件。直销最大的价值是，一个人可以帮助无数的家庭，而帮助到一个家庭，就是帮助一个社会。

 

当年认定直销是天灾打不倒的事业，时间证明了这一切，疫情期间，业绩不降反升。早在湖南长沙置产的他，今年将发展重心拉到大陆，台湾三级警戒期间，也没停下来。去年，徐瑞韩在台北置产，亲手设计屋内装潢，当他带著孩子将户口从国姓乡迁到台北市时，内心百感交集，眼泪又飙出来，「我终于可以设计自己的人生了！」