蓬头垢面的人生，在直销改头换面 生丽 陈咏沄 教伙伴成为自己生命的化妆师

 

出社会后的20年，陈咏沄的人生如同云霄飞车，忽上忽下、起落不定，洗了无数次的人情三温暖，无论遇到什么困难，她都相信没有解决不了的问题。

 

图片提供／生丽国际、陈咏沄

花莲富里长大的陈咏沄，在9个兄弟姊妹里排行老么，向往到台北生活、工作，利用高二暑假，到板桥姊姊工作的成衣厂打工，亮眼的表现，让她在毕业前3天就接到工厂正式上班的通知。

 

不会用电脑也能当出纳

投入这个「被动式」工作没多久，她就发现原职位已经没有进步的空间，刚好有个出纳要离职，陈咏沄毛遂自荐，初生之犊不畏虎的她通过总经理面试，顺利接下出纳工作，但别人不知道的是，人生只上过一个星期电脑课的她，根本不会用电脑。

 

幸好会计系统公司的小姐教她怎么操作出纳系统，300人的公帐，她3个小时就做完，纳闷著以前的同事为什么一整天还做不完。空出了大把时间，闲著也不是办法，她又央请电脑公司的小姐教她英打、仓颉输入法，持续的练习下，学会不少文书处理技能。

 

这时候刚好总经理要参选公职，征召快打高手，帮忙输入姓名、电话、地址，一笔资料1块钱，忘了赚到多少外快，只记得老板特许她带著当时体积十分庞大的笔记型电脑回家做。

 

成衣厂工作期间，陈咏沄考上了台北商专（国立台北商业大学前身）国贸系夜间部，并透过介绍来到一家贸易公司。老板是位大姐，负责在国外接单，台湾的业务则由她负责，工作能力颇受老板肯定，薪水三级跳，可惜后来贸易订单逐渐下滑，她顺势接受挖角而离开。

 

到新公司翻身成为业务经理，薪水翻倍，业务量也更大，只是这家专做电子零件出口的贸易公司，厂商出货从来不需要先付押金，让她百思不解：「怎么可以谈到这么好的条件呢？」果然，该来的躲不掉，有天上班途中就接到电话：「陈小姐，你今天不要进公司，会有生命危险！」

 

接著，要她出来面对的人接踵而至，甚至扬言载到山上断手断脚，吓得她躲在姊姊家半年不敢出门，也因此休学了一年，甚至为了怕被认出来，把脸上的一颗痣给点掉。后来事情水落石出，她才知道这是场有计划的诈骗，公司负责人的实际身分是游民，「我再也不敢去上班了啦！」这时又有个机会出现，她成了影剧幕后化妆师。

 

不只打点妆发，还帮忙写剧本的化妆师

说起跟美容产业的结缘，从成衣厂时期就开始，「雀斑是我们家姊妹的特产，我非常渴望学会化妆，把斑遮掉。」当时月薪7000多元，尽管2万多元的学费对她来说是天价，仍咬著牙报名国际化妆品牌开设的化妆课。 

 

每周二晚上上课，隔天她就现学现卖，跟想学化妆的同事招生，一人1500元。「昨天学的，今天印象还很深刻，马上转传给我的『学员』，不但cover掉我的学费，为了教学时不漏气，上课还格外专注，学得特别好。」结业后，她兼职接起新娘化妆，一次收费2000元，新娘化完换伴娘，大姑小姑亲家母要化，也照单全收，加人不加价，技术加上亲和力，做出好口碑。

 

宅在家的那一年，以前学院里的老师推荐她到一家制作公司担任化妆师，职涯再次转弯，从6点半档连续剧接到8点档、电影。初期就遇上发型师重感冒无法到场，没学过美发的她必须递补帮明星做头发。她还记得林美照看著她生疏的技术，忍不住娇嗔：「唉呀！我的头发还没被人这样虐待过啦！」看她紧张得额头冒汗，只好告诉她：「妹妹啊，我教你怎么做，我说一动，你做一动。」

 

有次，已故演员马如龙的发型师缺席，「化老妆我会，但头发怎么处理呢？」马如龙告诉她：「你把白色的粉底在我鬓边刷一刷就好啦！」许多资深演员、大牌明星的照顾，让她至今仍感动不已。

 

担任化妆师那几年，不但在拍摄时要充当剧组工作人员，甚至还帮忙写过剧本。拍灵异片时，也遇过吊灯突然坠下等灵异现象，她还曾在1999年由天心、叶全真主演的电影《女汤》里轧上一角。那几年，片场化妆、零星接案以及授课，让陈咏沄收入颇丰，还收集了好几个名牌包。

 

只是签个名就负债千万

平稳的日子没过几年，陈咏沄就因帮朋友作保，一夕之间负债2000万，即使卖掉房子抵债，每个月仍要支付银行至少18万。化妆师工作无法撑起债务，陈咏沄透过介绍，跟一个大哥开著货车跑市场。当时由服装公司指定地点，两人一组在市场叫卖，她跟著老鸟见习10天，就独当一面出摊了。为了还债，个头娇小的陈咏沄使出全力叫卖，见过无数大明星的穿搭，拿出看家本领亲自示范，在人来人往的菜市场里，她的摊位经常是聚集最多顾客的。

 

「有时候一天就可以做10几万业绩，怕别的摊商来抢位子，不敢马上报给公司，整个包包里塞满钞票。」卖成衣利润太抢手，甚至不只发生过一次连车带货被偷的情况，没钱可赔，只得再签本票给服装公司。

 

征战新竹以北各大传统市场，拼了老命地工作，让她有次看医生时，直接收到警告：「再憋尿下去，下次就是洗肾了。」这番话迫得必须另寻出路，刚好在树林有家店要顶让，她咬著牙顶了下来。

 

凭著独到眼光，她到五分埔批货，教客人将平价服饰搭配出专柜质感，柜台后还有一本记著熟客「时尚履历」的记事本，作为将客服做到满分的宝典；有了自己的店面，她也将前几年收集的名牌包摆在店里出售，加减凑点现金。

 

2008年7月3日，陈咏沄永远不会忘记这一天，推荐人出现在店里，向她推荐生丽保养品，她心想：「我是可以饿死不能丑死的天蝎座，很想要，但没有钱买啊！」回去跟过世的父亲「掷筊」，父亲应允她变卖嫁妆首饰去买产品。

 

从不敢开车到能够教伙伴开车

为了节省店租，陈咏沄将服饰店分租出去，当她产品用出心得，决定经营生丽后，店里就不再进新货，每天将存货穿到模特儿身上展示，就跟著推荐人出门见习，店务交给租客协助，直到「货底」卖完，顺势收店。

 

团队的协助加上自己的加倍努力，陈咏沄在加入生丽6年后还清负债，「不只银行的，还有让我一辈子感激的亲友的。」接著贷款买了属于自己的房子，更将百岁妈妈接来颐养天年。

 

不需要再为钱没日没夜地工作，陈咏沄找了老师学画，第一幅作品就挑战大型画作，将东台湾纵谷里的群山和稻浪，透过画笔成为客厅里最动人的风景。半生走来，无数的阻碍与难题，「在我的字典里，没有解决不了的问题。」这句话，她当得起。