欧美利 吕东翰 在无限赛局里，做一个跟自己赛跑的人

接任欧美利总经理，与组织团队朝夕相处的过程中，吕东翰发现欧美利带给伙伴的最大价值是体现一种生活态度，而比起在与同业的竞争中胜出，他认为，守住初衷，发挥对世界的影响力，才是基业长青的关键。透过《无限赛局》这本书，他邀请大家，做一个与自己赛跑的人。

图片提供／欧美利国际

无限赛局：翻转思维框架，突破胜负盲点，赢得你想要的未来

作者：赛门‧西奈克（Simon Sinek）

译者：黄庭敏

出版：天下杂志

父亲是欧美利国际的创办人吕光净，吕东翰的成长过程中却从来没有感受到将来要成为二代接班的压力，无论求学或就业，都是依个人的意愿去选择。让吕东翰印象最深刻的是，从小父亲就告诉孩子功课可以不做，但运动不能不做。父亲对孩子最大的要求是健康，他笑说：「爸爸以身作则，即使71岁了，还照样做重训。」

毕业后，吕东翰从事物理治疗工作，后来到澳洲读MBA，也在澳洲就业。几年后，回到台湾，在欧美利从基层做起，「刚开始，对直销是没有什么感觉的，」他坦言，直到有次在马来西亚偏乡，看到经营了10年的会员，对公司、产品依然充满热情，才让他的使命感油然而生，同时在5年前接任欧美利总经理。

多元时代，多频学习

说起阅读，吕东翰认为，读书是好事，只是，学习不一定要透过书本，尤其在直销产业，学习的管道日益多元，从实体会议课程到线上影片，都可以让人获得成长的养分，「比起关心有没有多读一本书，我认为，更应该在意的是，有没有要求自己持续的学习。」

身为公司的领航者，吕东翰不会指定同事或经销伙伴阅读哪本书，而是带头建立学习的氛围，课程影片、演讲录音、有声书甚至Podcast，都是可以吸收到新知识的管道，在影音学习中，可以得到更多切合实际应用的技巧。

虽然肯定多频学习，但在书籍阅读上，吕东翰还是离不开纸本，「一本书看到中间，突然想起前面的章节段落，可以凭直觉就翻到那一页。」他说，换成电子书，反而没办法这么便利。

「阅读可以更新脑袋记忆体，也得到重新思考一件事情的机会。」吕东翰表示，除了书籍，杂志也是吸收新观念的管道，即便是艰涩的专业主题，也能领略到有实用价值的轮廓，「比如AI，专门技术的部分我无法深入，但了解了实务层面，就可以思考，未来它是不是可以应用在公司里。」

科学打底，让商业策略对社会有贡献

阅读大量的商管书籍，帮助吕东翰提升经营管理的技巧，然而科学类书籍才真正是吕东翰的心头好，「健康产业与科学或医学息息相关，这些基本知识，帮助我们去判读出正确与真实的讯息。」有了科学打底，公司也就不会盲目跟随市场趋势，推出吸睛却无法真正带给消费者好处的产品。

「企业经营到什么程度才算成功？把竞争对手搞垮就是成功吗？」吕东翰的问题，在他最近读的《无限赛局》中得到解答。作者赛门˙西奈克指出，根据美国哲学家詹姆斯˙卡斯的书《有限与无限游戏》介绍，有限游戏有明确规则，比如围棋或麻将，玩家在规则框架下，追求成为「赢家」，赢家出现，游戏就结束；而在无限游戏中，玩家可以自行设定游戏目标，没有规则，就没有输赢，游戏更不会结束，只有不想玩，或到了资源耗尽时，才会退出游戏。

「无限赛局里，玩家的终极目标就是让游戏没有停止的一天。」书中提到，企业要拥有一个「永远无法被实现」的愿景，既非赚大钱，更不是成为产业第一，而是帮助人类活得更好、更安全、更方便。「这本书点出经营过程中的盲点，读后豁然开朗，期盼大家一起透过这本书，成为跟自己赛跑的人，让游戏永远进行下去。」

吕东翰与你分享：

获胜的快乐很短暂，信念让每一天都有成就感，我们都想为比自己更远大的理想而努力。