叛逆小子打磨出钢铁意志 纬嘉国际 卢祯祥 科技创业赔掉的，直销帮他赚回来
职业军人退伍后，卢祯祥投入业务工作，从业绩挂零到连连被挖角，以至于成为跨国科技公司总经理。意气风发之际，却在创业隔年遇上金融风暴，负债数千万，偶遇直销，拿出业务魂勇敢拼搏、谷底翻身，20年的淬炼，让他决定创办一家公司，让更多人因直销而受益。
图片提供／卢祯祥
出生于花莲农家，卢祯祥由于父母工作早出晚归，自小就养成独立自主的个性。高中来到台北就读，叛逆的他成了学校的风云人物，只是并非上台接受表扬的那种。正义感强烈，爱替人打抱不平，只要有人受到欺负，他一定挺身上前，协助解决同学间的纷扰，甚至连老师遇到摆不平的事，也来央他处理，那时，他意识到自己是有能力去改变周围环境的。
这款另类的风云人物，免不了遭到校规处置，虽然成绩不错，经常转学的他，读了6所高中才毕业，每到一所新学校，学弟就慕名而来，想一睹这位传奇人物的真面目。人红是非多，学校里出了什么事，即使跟他无关，少年队员警到校第一个就是找他。
退伍差点不知道社会长什么样
20岁那年，卢祯祥入伍服役，考量到家境，转服志愿役。军旅生活让他的人生观彻底改变，从前没想过何谓保家卫国，在军中，他深刻体认到肩上的责任重大，在外岛负责特殊任务，锻炼出的坚定意志，更让他日后遇到困难时，不会轻易受到打击而放弃。
身为士官，卢祯祥在带兵过程中，也发现荣誉的重要，更进一步体认到，自己可以透过身教言教，去影响士兵走向正道，能力加上态度，让长官对他十分器重。「如果继续『签』下去，前景可期。」然而他知道，只要续约，一定是调到外岛，无法照顾家里，长子对家庭的责任感，让他决定4年半期满就退伍。
退伍后的卢祯祥，差点不知道社会长什么样，也不知道自己可以做什么？因著职业军人的吃香身分求职，倒是很快就找到一个业务工作，挨家挨户推销伴唱机、净水器、护目镜、瓦斯炉等家庭用品，每天服装笔挺拉著产品出门，却一直鼓不起勇气去敲客户的门，让他怀疑自己是不是根本不适合这份工作。
从业务员做到科技业老总
几个星期后，老板告诉业绩挂零的他：「你不怕，没人怕，你怕，别人更怕！你不按门铃，别人没差，但你可能损失了一个客户。」一番激励后，他开窍了，勇敢按下每一个门铃，这一按就按出惊人的业绩，当年银行经理月薪2万，他一个月就可以领20万奖金。
不只沿街推销，卢祯祥也在夜市当过半年的叫卖哥，面对陌生人毫不怯场，自然成为伯乐眼中的千里马，被客户相中收到自己公司工作，又被外商公司挖角去当业务。
当时的老总有意栽培他，将他从业务部门调到研发、厂务、外销等不同部门历练，让他心里很不是滋味，「只有业务部可以领到高额奖金啊，这是在找我麻烦吗？」每个部门都绕过一圈之后，公司将他调回总部担任副总，这时他才明白老板的用心良苦。
1993年，卢祯祥在上海就职，带著团队跑遍大江南北，取得丰硕的业务成就；1995年，31岁的他升任总经理，几个月后，却辞去总经理职位，自行创业。
创业隔年遇上全球金融风暴
在中国两年时间，卢祯祥就了解到自己要有工厂才能立足。1996年，他投资2亿在深圳成立电子工厂，以前认识不少科技公司的老板，送了很多原始股，加上自己买了很多原始股，资金来源不是问题。
一创业就取得好成绩，不少国际大品牌电脑公司都是他的客户，这样的荣景却在1997年的全球金融风暴中一夕崩解。不少工厂为了迅速止血，果断结束营业，卢祯祥还想著，风暴应该不会持续太久，500个员工薪资照发，撑了9个月，营运周转金见底，98年时，个人负债已经好几千万，有人问：「为什么你还要撑著？」他说：「这是我创办的公司，我不能轻易放弃。」
但眼看著身边的台商一个个离场，甚至有人因过不了坎而自杀的，「我该设一个停损点了，」迅速处理掉工厂的设备黯然回台，虽然有人挖角他去科技公司当主管，但他知道，再高的薪水也无法填补债务的黑洞。
茫茫渺渺中，直销对他伸出援手
对未来感到茫茫渺渺，一位了解他情况的前客户，介绍美发师打电话给他：「你相不相信，投资几万块可以获利百万？」卢祯祥反问：「你是金光党吗？哪有这么好的事情？」对方笑说：「如果你怀疑的话，给我两小时的时间，去参加一场座谈会，再来决定。」
去了「座谈会」，看到满场衣著光鲜，个个笑脸盈盈，他心里冒出一句：「他们都被金光党下药了吗？」人到现场怀疑反而加重，卢祯祥默默走到柜台拿了公司的行事历，全台每一场座谈会都去听，问问会场的陌生人：「真的投资几万块就可以赚上百万？」得到的答案都是肯定的。
「我回来主动找美发师加入，」那天是2月21日，得知月底前完成33万业绩就可以上一阶，卢祯祥不是信心满满要达标，反而质疑推荐人：「怎么不让我3月1日再加入，这样我就有一整个月时间完成业绩？」但目标已经订在那里，卢祯祥拿出当年跑业务的看家本领，上街头陌生开发，「负债的人大家都避之惟恐不及，我只能靠陌开。」连续被拒绝3天后，第4天成交了两笔，到了第7天，「我达成了！」
第一次经营直销就上手，卢祯祥将客户的需求放在第一位，对于有些认同产品却因经济考量无法一次全套购买的客户，他也不厌其烦地透过零售与服务，积沙成塔做出成绩。在那家公司3年多，他还清了所有负债。
担任经理人，开拓国际市场
虽然在直销翻身，卢祯祥却发现当时公司奖励制度里不合理的设计，让有心投入的伙伴，无法获得应有的报酬，他毅然放下既有的成就离开。接著，陆续担任了几家外商的专业经理人与顾问。
曾经在6年内帮美商开了12个市场，连巴布亚纽几内亚、墨西哥这些台湾人少去的国家，他都去办过OPP。那段时间，他学会了身为专业经理人要懂的企业问诊、组织培训，而拓展国际市场的经验，更成为宝贵的养分。
2007年时，他特地花钱去美国，跟著专业教练学习，从直销的发源地认识真正的直销。卢祯祥想起当年担任科技公司老总时，总有同学每隔一段时间就来找他加入不同的直销公司，自己付了几万元后，没有得到妥善服务，产品就一直放在柜子里，最后再全部丢掉，那几年他以为做直销就是卖人情、赚奖金。
「当时同学如果有好好辅导，带我认识直销的内涵，或许我就不会去大陆开公司了。」跌过跤的人，更懂得重新站起来的幸福。2016年，卢祯祥决定自己创办一家直销公司，2018年，纬嘉国际正式成立，他坦言，公司目前规模还不大，但严选的产品加上精心设计的奖励计划，一定可以真正帮助到需要改变与成就的人，「我自己受益于直销，未来要帮助更多人因直销而受益！」
