隔离恐惧，上台挥洒自信

害怕在群众前公开演说，是许多人事业无法攀向另一个高峰的障碍，登不了台面又如何能在直销事业中展翅成「鹰」？充其量只是关在斗室中三五下线开个小小聚会，格局有限露脸的机会相对减少，组织网及领袖魅力相形失色。 引爆旺盛企图心 有上台恐惧症的病原不外是： 1.害怕站在群众面前。 2.害怕上台不知所云。 3.害怕说的内容太过空洞。 4.害怕上台后得不到应有的互动。 5.害怕自己丢三落四、手足无措。 害怕只是一种心理反应，当上述的因素列出后，就发现上台其实也没那么恐怖，重点只是在于对自我的信心够不够而已。 从事直销的工作，最大的魅力除了倍增的收入之外，就是站在台上接受听众如痴如醉的掌声，然后一声声「老师，老师」的那种陶醉，不是吗？ 但是，站在台上的表现是要让人称赞说「好棒」，还是要被听众报以「有够菜」的回应，就得看自己是否有心克服上台的恐惧。 「很想」克服和「一定要」克服之间有很大差距。试想，当你看到演讲精彩的主讲者时，心中有何想法？是「好欣赏他」还是「大丈夫当若是，我将取而代之」，如果是前者，恭禧你，你真是一位平凡的直销商；倘若是后者，拜记你，用最快的速度展露头角吧！ 即使是专业的演说家都会因场合及听众的不同，而有或多或少紧张，更何况是啼声初试的菜鸟。 因此，上台前，除了要有充实的内容以为「经」之外，更得配合「如何克服紧张」的技术以为「纬」，如此才能说得定心、定性又定型。 定心，可以不疾不徐地将主题、重点逐一表达无遗；定性，足以将合于话题的情绪、情感适时流露；定型，则能够明确建立个人舞台特色与魅力。如果无法在上台后利用最短的时间排除紧张，很可能发生脑筋一片空白、口脑不一的状况。 登台不怯场的法宝 紧张，是上台演讲最大的阻力，也是助力，却又必须适可而止，如果紧张到「张口结舌又结巴」，或是「手脚打摆子」，不但讲不好，恐怕连领袖一世英名的形象都赔上了。 对于许多「上台必抖，下台必糗」人，以下提供三招有效克服紧张、快速建立自信的法宝，帮助您消除恐惧、战胜自己。 一、自由活动法 作法： 1.出场前，在后台或休息室，尽可能把自己的身体作大幅度的活动。 2.从头、颈、肩、手、胸、腰、臀、腿、脚顺序而下，由小渐大地自由晃动。 3.活动时记住一定要配合顺畅的呼吸－－鼻子吸气，嘴巴吐气，以保持不喘。 规则： 1.脑中不要复习讲题内容，也不必预设出场景象。 2.将注意力完全集中在身体的律动及呼吸的调整上。 3.如果周围有人经过，不要因而停止活动之进行。 效能： 1.把心理的紧张转移到身体的活动，进而纾解紧张情绪。 2.身体的松弛，有助心理压力的减轻，更有增强自信的作用。 3.台上的表现需要有丰富的肢体语言，此举将有助上台时肢体的开放度。 4.借此调整气息，让自己上台后，不致紧张到因上气不接下气而产生「抖音」。 细活需要慢工磨 二、「慢」步就班法 作法： 1.出场后，面带微笑，缓步走向讲台。 2.不发一语，泰然自若地放置讲稿或将必用品摆定位。 3.确认第一句或开场大纲后，缓缓将头抬起，并面带自信及坚定的笑容，四目环顾会场听众。 4.稳健有力地说出第一句话。 规则： 1.虽慢，却不可眼神涣散，而是目光有神、沈稳有劲。 2.就定位时，专注力必须集中在讲稿或开场大纲的位置。 3.抬头与听众目光接触时，心中不必想著待会儿要说什么，只要亲切的笑。 4.第一句话说出口，但务必得立即吸引全场注意。 效能： 1.先让自己充份适应台上的环境，有利于开讲后的挥洒。 2.不但有效调整自己的情绪，更能酝酿听众的期望值。 3.创造出专业的大将之风，使自己更具魅力。 一上台便滔滔不绝的只有两种人，一是高手，已经对讲题内容滚瓜烂熟，倒背如流；另一则是紧张大师，深怕不开口，就会马脚尽露，于是愈说愈快，愈说愈让人听不懂。 背稿让自己更紧张 「慢」步就班法，符合「慢工出细话」的原意，但是，慢工真能出「细活儿」吗？ 活儿细不细，在于事前的资料汇集与整理，紧张有时候是来自于害怕上台时不知说啥，或是准备了一大堆却没法背熟。但，讲稿不要随便背，建议您「上台不背稿，背稿不上台」，但是为了突发紧张忘了词的状况处理，您必须学会如何为自己「提词」，帮自己「护航」，所以，你需要第三种方法： 三、新闻主播法 作法： 1.事前将上台演讲的主题大纲、案例事件虚拟小故事、重要格言……等，用不同鲜艳色笔标示或画写。 2.排好卡片顺序，在出场前24小时以内，务必要循卡片重点复习，直到看大纲，脑中就浮现演讲内容为止。 规则： 1.卡片带上台后，视自己的信心程度，置于讲台上，放在口袋中或拿在手中，建议您，初期可拿在手中，但是一、二次之后就请放掉，以免过于依赖提示，影响专业度。 2.看卡片时，切记不可停止说话，在脑中要能想出连贯的衔接词。 3.当提示卡片一时看不懂时，不要假装镇定，可以干脆自我解嘲一番，听众会因幽默而接受小失误，更可以为自己排除尴尬与紧张。 效能： 1.此法可让自己不再依赖讲稿，而失去发挥的可能性。 2.训练自我能「泰然自若」地离开讲台。 3.学习如何快速整合演讲内容，并配合内在情绪反应，将情绪焦点转移。 4.几次经验之后，可迅速有效地提振上台信心及勇气，更敢开放自己，不再受「不知从何说起」的牵制。 运用这些方式训练自我，不但能提振自信心、反应能力、组织能力，更可以有效消除舞台上的紧张情绪，久而久之，舞台上的您懂得放松，知道适当放慢，更会不落痕迹的为自己提词，而届时您就是舞台上能够四平八稳、信手拈来、触类旁通地展示傲人神采的魅力演说高手。 （出处/直销世纪杂志第54期，1997/06/01）