谁是韭菜？

时间飞逝，不知不觉一年就过去快一半了。在这几个月的时间里，市场有什么新变化呢？

新冠疫情的不断反复，令全球经济持续下行。中国的疫情，目前是得到有效的防控，但也是受到海外的影响不得根断，就在笔者发稿的几天前，在安徽、辽宁等6个地方重新响起了警报，持续出现了疫情的新增个案。

外部大环境

从现实的状况来说，国内的经济状况并不如一些报导所说的一片大好，有几个数据可以从侧面看出端倪。

首先看看「北上广深」多个城市的流动人口数据，基本上都没有回到疫情前的数字，这也就意味著企业用工减少或者不足，经济压力很大；然后看看物价指数，生活物价是呈上升趋势；银行的优惠利率是上调了、呆帐准备金是增加了，国家在2020年调拨了大量资金抗疫及恢复经济，国库压力不言而喻。

新年伊始，政府就加大了对税收的监管力度，加大了对投机市场的资金监管，加大了对寡头利益集团的监管及处罚。国民消费能力并没有等到恢复，就以五一假期的报复性消费金额来看，是疫情前的一半还不够。

受海外疫情影响，整体外贸环境是恶劣的（物流成本的增加、货物流转率下降、检疫时间周期长……），内需因通货膨胀的压力及国民消费力下降，并不能对经济恢复带来根本性的影响，目前的管制状态就有了割韭菜之嫌。

内部大环境

去年疫情到现在，大多的企业都是亏损的，能不亏就已经是赚了。国内的贫富悬殊拉距越来越大，二极分化严重，中产阶级则生活指数下跌，很多中产阶级掉回到贫困线上。那么国内的非分享型企业是怎样开始2021年的计划呢？

笔者留意到从2021年新年开始，众多国际奢侈品公司就开始频繁邀约客户参加各种活动（产品展览、高端设计巡展、全球年会……），其目的就是通过展览营销割富人圈的韭菜（疫情阶段，中国可以算是独活下来的市场，全球的市场基本都不在盈利状态）。疫情阶段迅速异军突起的网红经济／网红带货营销模式，在新年过后也被媒体推到了风口浪尖，原因何在？

早在去年的分享中，笔者就提到，这类型营销模式的成败关键在产品。当下这种销售模式被推到风口浪尖，问题就是出在产品上。网红们通过他们的直播，把很多所谓的优质产品低价销售给粉丝，结果是显而易见的。实际上网红们的这种状态就是在割粉丝们的韭菜，在割低端消费者的韭菜。

市场上传统企业也在不断适应著市场的变化，最为显性的现象就是通过打包销售的低折扣优惠，把正常的销售行为渐变成促使消费者囤货的销售行为。市场上，就连传统艺术品展览公司，也在往投资回报的资金盘制度靠拢。

分享行业环境

经过去年一年疫情的洗礼，国内疫情缓和，给业内带来了希望。如何快速填补去年的损失、如何快速挽回市场销售人员的信心、如何趁著市场的回暖获取利益，都是当下分享行业考虑最多的问题及行动。

去年大多的直销企业都是高负增长，新年刚过，众多企业就纷纷以团拜或直接召开领导人年会来给市场打鸡血。接著，大量的促销活动接踵而来，实际上，促销活动是促了本身收入下降的业内人士（新人进、新单率并没有显著提升）。业内人士大都资金盘、金融盘的高风险，但在高利益、高回报的驱动下，鸵鸟心态的人比比皆是，各种资金盘、金融盘的起盘如雨后春笋般起来。

在资金盘的重灾区深圳，几乎隔天就有新企业诞生。就连新诞生的以产品为导向的企业，也纷纷引入令人遐想、令人「吃鸡」的制度模式，加入混战之列。俗语说得好，上梁不正下梁歪，企业的行为、企业的导向，让市场上营销人员重拾大忽悠的本事，进行大肆宣导。这些、这些、这些，又何尝不是割韭菜？

通过上述对内、外部环境及业内环境的简述，大家不难看到一个现象，那就是：市场的急功近利心态比疫情前还严重。从笔者内心的角度来说，本人不排斥资金盘中对市场利好的一面及理解市场急于脱困的心态，只要各方还保存著利人利己、坚持以产品为导向、坚持以人为本，在当下困难的时期都是可以接受的状态。

割韭菜就是饮鸩止渴、杀鸡取卵的行为，新的一年从割韭菜开始，实为下下策！！