高潜力的直销族群在那里？

根据统计指出，目前从事直销的人数超过2500万人，直销事业最吸引人的特质是每个人都可能成功，每个人都有机会成为直销领导者。但现实的状况却是「人人有机会，个个没把握」，而这中间的关键在于从事直销的时、空背景不同。 直销老鹰的特质与定位 直销世纪杂志社社长李久慈认为，「目前大部分的人对于直销都有概念，如果想吸引他人加入成为下线，关键点并非以“机会”来吸引，而是以“个人的魅力”吸引他人加入。」 直销在台湾已迈入成熟期，组织的拓展难度也较以前高。仔细观察，最近2、3年各个公司动则500、600人的大型OPP较少召开，从事「推荐」愈来愈困难，组织拓展困难，其实并不意味难以寻找出高潜力的直销老鹰，只是方法运用不同。 对于如何寻找高潜力直销族群，如新公司蓝钻级主任陈秀梅认为，高潜力直销族群的定位应有三种人，分别是在传统事业成功者、中高阶主管及新新人类。「对于在传统事业成功者，虽然过去的成功不代表未来也会成功，但是能够在传统事业成功的人基本上已经具备成功的特质；而中高阶主管已经具备基本的知识，再加上不满现状、企图改变的决心强烈，也具备高潜力的特质；新新人类虽然毫无社会经验，但是冲劲强、可塑性高，目前有不少的直销公司均看好这个族群。」 陈秀梅继续补充道，成为高直销族群者，必定有其特定的人格特质。以内在而言，态度必定乐观进取、正面且积极，随时都能流露出企图心。至于外在，不会排斥新事务、愿意多学习、喜欢与人交往，所以适合从事直销这份属于人的事业。最重要的是「愿意接受改变」的观念，无论年纪多大，都愿意而且能够接受自我的改变，因为，能够改变自我，才能够改变周遭的环境。 打破直销老鹰的迷思 虽然高潜力直销族群有特定的定位与特质，但是一般人对于高潜力的直销族群仍存有刻板印象。陈秀梅表示，许多人印象中的高潜力直销族群必定人脉广阔、必定专职。但是人脉广却会形成「水能载舟，亦能覆舟」的情形，陈秀梅强调，并非专职才能成为高潜力的直销族群，全赖自己心态是否想要成为直销老鹰。 陈秀梅表示，专职或兼职并不影响你是否为高潜力直销族群，重点在于自己的心态是否为专职，而这可从自我管理及心态调适来检视自己。 在时间管理方想，检视自己有多少时间运用在直销；在财务管理方面，检视自己金钱的流向为何，不要收款却花掉而不自知；在心态调适方面，是否依不同阶段调整自己，可以接受新人与新事物。 直销公平之处在于无论你是否有背景、学经历够不够、年龄老或少，都有可能成为高潜力直销族群。年龄大并不代表有智慧，成就高并不代表能做好直销，陈秀梅强调，成为高潜力直销族群最重要的条件是可塑性要高。 如何使高潜力者成功 当你寻找到高潜力的直销族群，下一步骤便是快速帮助他们成功。李久慈表示，一般人与直销产生关系的原因有4，分别为健康、财富、学习与人际关系，而行销则是透过交易的行动来满足需求，如果将行销结合此4原则，满足群众的需求，直销老鹰就在你的名单中。 第一、列名单：新进直销商第一课便是列名单。李久慈建议，利用健康、财富、学习与人际关系这4个原则来列名单，列出「我的朋友或亲人有谁想要改善健康？」「我的朋友或亲人有谁想要改善生活、增加收入？」「我的朋友或亲人有谁想要学习与成长？」「我的朋友或亲人有谁想要结交朋友？」针对消费者的需求列名单，成功机率便会提高不少。 第二、具体行动：在行销概念中，「目的」是最后的步骤，面对消费者无论是不是好朋友，都要秉持著建立信任、了解需要、沟通价值、介绍服务4步骤进行，而话题的切入切记要从「需求」进行。 除此之外，陈秀梅也提出高潜力直销族群成功三步骤，分别是目标明确、意志力、行动力。 每个直销商都会订定成功的目标，但是无法成功的原因在于目标不够「明确」。或许你订定目标只是因为大家都有目标，所以你觉得自己应该也有目标，虽然你也有目标，每天喊得比谁都大声，但是这个目标却是你永远都不可能达到的，对你而言这不是真实的目标。 陈秀梅建议高潜力直销族群可利用生活上的需求来促使自己走向想要走的路，例如：设定自己让小孩出国念书，负担所有的生活费用及学费；要让自己及家标，甚至付出更多的心血在直销事业，想著好、还要更好，不仅自己好，组织也会更好。 但是在修正目标的途中是很辛苦的，支撑你继续走下去的原动力来自平常培养的意志力。当你每天订目标，设定方法时，便是培养意志力的方法，只有自己先扪心自问自己能否做到，才能要求别人。 最重要的，所有直销成功的经验都是来自行动，陈秀梅认为人生活能够过得更好，房子要住得大且宽敞。当你希望走向你要走的路时，你才会修正你的目自己是个行动积极、心态随缘的人，只有行动积极才会成功，只有心态随缘，即使被拒绝也不会受伤。 对于高潜力直销族群的寻找与训练，陈秀梅与李久慈都认为，跟进动作的功夫才能带出真正的高潜力直销商。陈秀梅表示，每个人都是自己的宝藏，都需要经过不断的磨练，重点是自己愿意磨练，而且能领导别人并磨练他人成为高潜力的直销族群。 李久慈强调，直销在台湾已迈入成熟期，寻找有潜力的直销商或是让自己的下线发挥出潜力，重点在于自己是否已做好准备的功夫，毕竟培养老鹰不如自己成为老鹰。 （出处/直销世纪杂志第54期，1997/06/01）