直销人「成功父母」备忘录

《总论篇》 学习做个满分爸妈 有一句广告词这样说：「我是从当了爸爸以后才开始学做爸爸的。」相信许多人对如此的表白都心有戚戚焉。当第一个孩子出生以后，大部分的人才了解自己并没有完全准备好负起为人父母的职责。建构一个和乐家庭与应付孩子成了一个大挑战，只是多数人都抱著「且战且走」的心态，认为教养孩子是「自然天成」的事。 事实上，初为人父母代表著一个长期被教育训练的开始，在呱呱落地婴儿啼哭声中，父母亲也要和新生儿一般，迈向学习、成长的路程，如果能有这样的体认，才算是向「成功父母」的目标踏出稳健的第一步。 直销人如何扮演「成功父母」角色 在社会治安日益恶化的今天，生育子女、教养子女并让他们安全快乐的成长，是现代父母最挂心的一件事。尤其是对工作忙碌、工作时间不固定、工时长的直销人来说，孩子小时候的托婴、上下学接送、教育、假日休闲及亲子互动等问题，不论有形、无形，实都率绊著每一个在事业上冲刺的直销人，该如何才能两者兼顾，想必是直销人在直销产业相关Know How之外，最想知道的「实战智慧」。 因此，本刊特别在这次的封面故事专题企划中，分别就各年龄层的子女教养问题做一系列的深入剖析报导，结合专家建议与直销人的经验谈，希望在这个直销人事业之外重要的人生课题，能有一些珍贵的意见与方法与直销伙伴分享。 根据中华民国幸福家庭促进协会的资料显示，现代父母与孩子间的亲职关系大致可分为10个阶段；包括(1)婚姻草创期(2)孩子就学阶段(3)望子成龙、望女成凤阶段(4)青少年阶段(5)升学压力期(6)子女交友阶段(7)供应子女生活需用期(8)子女婚姻期(9)婆媳问题(10)年老与子女同住之负担。这10个阶段不仅象征为人父母者的责任义务，同时也是孩子由小到大的成长历程，每一个阶段是否都能精彩有味，就看亲子间的互动是否良好。 互动良好共渡成长期 在孩子社会化的过程中，父母不仅是子女认同及学习的主要对象，且对子女行为表现的合宜与否负有教养的责任。经由持续的亲子互动过程，父母教导子女学习、协助他们成长、增长他们对社会规范的认知，且培养他们日后适应社会的能力。换句话说，自婴儿时间一直到青少年阶段，父母所采用的教养或纪律方式，成为子女人格、认知能力、自我概念及社会行为发展的基石。所以，为人父母者若以放任的心态来当父母，恐怕是不足以胜任这个神圣任务的。 孩子年幼时，父母担责了抚养、教导与决策的工作，但当他们逐渐长成时，父母的角色与运作就要适时做调整，以符合彼此的需求与互动。不过，要求父母在管与教间的观念及行为上有所改变并非易事，这也就是今日亲子间常存在紧张关系之症结所在。 我们常常会见到这样的画面；气急败坏的妈妈一边安抚嚎啕大哭的妹妹、一边喝斥在桌上桌下乱跳的哥哥，嘴巴则向著报纸的老公叨念：「你从来不会帮忙照顾孩子！」这时，爸爸起身怒骂哥哥，哥哥也开始放声大哭，家中陷入一片兵荒马乱之中……。 像这样的场景在成千上万的家庭中不断上演，父母和孩子都深感挫折。而这同时也留给我们一个有趣的问题；为什么父母的关爱，孩子竟会如此不合作且适应不良呢？ 同样的问题相信也发生在直销人的家庭里。擅长人际沟通的直销伙伴，在处理亲子关系时是否较能得心应手呢？可能答案也未必是肯定的。工作异常忙碌的直销人，在经营事业之余，如何兼顾孩子的教养，恐怕是许多人切身遇到且十分渴望获得解答的疑问。 以好学之心面对亲子关系 东海大学社会工作系副教授彭怀真，日前在信谊基金会与民生报合办的现代亲子教养座谈会上表示，现代父母与孩子间达成良好互动关系的最正确做法，就是父母拥有一颗「好学」的心，孩子变，父母也跟著变，配合孩子的脚步，适当的成长。 兼具儿童心理师及作家身分的游干桂则认为，传统的父母有非常典型的鸵鸟心态，把头埋在沙里，认为只要看不见就没事。现代父母应把头抬起来看法事实，尤其是当孩子埋怨时，更要高兴而不应生气，因为如果孩子不跟你讲，那才是父母伤痛的开始呢。 现代社会变了，孩子所面对的环境及孩子的想法，都和过去截然不同。许多父母想顺应时代潮流，尊重孩子是独立个体，但看著自己从小拉拔大的孩子，想放又舍不得放的矛盾心情油然生起，于是就在「控制孩子」和「取悦孩子」间摆荡，找不到平衡点，与孩子间的互动当然就倍增困难。游干桂说，其实，孩子在成长的每个阶段中都有很多关卡，唯有父母愿意融入孩子的世界，才能在每个关卡中成为孩子的助力、欣赏者而非批判者，彼此的互动才能更好。 总括来说，现代父母该具备什么样的条件才算是理想父母呢？专家的看法是：(1)角色的适应与调整。(2)与子女良好沟通。(3)欣赏子女的优点。(4)多把时间投资给子女。(5)夫妻间管教原则需协调一致。 而现代亲子关系普遍存在的障碍则有：(1)未给子女表达的机会。(2)未给孩子选择的余地。(3)不给孩子面子。(4)未给予公平待遇。 孩子与成人一样，是一个独立的个体，绝对不是父母的附属品。因此父母不仅要慎重「管教」，更要懂得适时鼓励；惩罚与管教定义不同，前者的重点针对过去的错误行为，在态度上充满敌意与挫折，后者则是改正或提供成熟的训练机会，以爱与关心为出发点。 另外，鼓励亦是教养孩子过程中，不可或缺的催化剂。鼓励的特色如下：(1)减低挫折、沮丧与自卑的发生，让孩子永远存有希望。(2)推崇努力的过程而非成果。(3)追求进步而非追求完美。(4)协助面对困难，多给孩子机会。所以，在孩子的每一个成长过程，该惩罚还是鼓励，聪明的父母心中应该已经有了答案。 成龙成凤的正确定义 当子女开始迈入就学阶段，为人父母者期盼孩子成龙成凤的念头也随著高涨起来。然而徒有这样的愿望却忽略了教养的过程，就如同农夫播种后不施肥除虫，却期待能有满田丰收一般。为使孩子成龙成凤，究竟有没有一套教育准则呢？教育学博士洪冬桂在其著作「现代父母经」中，提出一个大体的方向： 1.成龙成凤应解释为：帮助孩子依其性向、兴趣、资质而自我实现。孩子将来不论从事那一种行业，只要在品德上能发挥人类的善良本性，遵守社会的规范与法律，就足以彰显生命延续的意义。 2.亲子教育首重了解下一代，并依其个别差异予以协助，依孩子在成长过程中有方向、有助力。 3.孩子聪明与否、读书成绩的好坏和遗传、智力有关，但学业成绩不是预测一个人未来成就的唯一指标。 4.教养孩子仅是言教、身教还不够，还要加上「境教」。子女在父母身边成长，在潜移默化中会从父母身上学到很多，如果再努力安排一个适合孩子生长的「环境」，将使他们学到更多更好的东西。 美国知名的家庭辅导心理学家John Rosemond也曾在其著述中提出一些能令养儿育女更容易、更成功的正确方法。他表示，现代父母所相信的一些流行理论，有的其实是适得其反，他举例如下： 1.孩子最大：一个家庭越是以孩子为中心，孩子就越以自我为中心。除了出生头几年，孩子根本不需要时刻照顾，过分无微不至，将使孩子难以摆脱婴儿期的依赖性。 2.要做民主家庭：许多父母在决定孩子做他们不喜欢的事时，孩子总会大叫：「为什么？」。他们不是在问问题，而是向父母挑战。不管你解释多正确，孩子只会坚持己见，因此最好的方法便是不接受挑战，只用坚定的语气说：「因为我要你这样。」情况就大大不同。 3.家务是爸妈的事：养儿育女的最终目的是协助他们成长、成功建立自己的生活。分担家务事使人有成就感，会让孩子觉得自己很有用。 4.挫折对孩不好：人生原本就充满挫折，只有受过挫折才懂得如何接受事实。所以，别忘了定期给你的孩子一点「激励」，那就是对他说「不」。 5.玩具越多越好：许多家庭到处充斥著玩具，孩子却还在埋怨没玩具可玩。这是因为玩具过多，杂乱无章，令他无所适从。有些父母担心孩子没有流行的玩具会被朋友看轻、自尊受损，事实上，那是大人们的感受，如果你不觉得不妥，你的孩子就不会怎么样。 John Rosemond说，他做了20几年的父亲，从不断摸索中学会了为父之道，初为人父母的头几年，也是样样事情都不对劲，但最后终于领悟到「顺其自然、尽心尽力」的真义。「如果你不理会有关亲职的流行观点，只凭常识去养儿育女，那你就大有机会培育出快乐健康的孩子。」 从小到大，我们接受各式各样的教育，但对孩子从襁褓以后的教养工作，却未曾给予父母正式的训练，因此，我们都以为教养子女是一件自然就会的事情。然而，当我们开始步入所谓亲职关系的10阶段后，层出不穷的问题便陆续冒出来。 教育孩子是一件长时间的工作，当中又会有许多的起伏，有些父母的孩子年纪大了，他们会问：「此时改变会不会太迟呢？」答案是否定的，只要孩子还在家，爸妈就有影响力。忙于事业的直销人，在冲刺事业之余，若能用心建构亲子关系，将使你工作起来更有劲。诚如洪冬桂博士所说，在父母心中，自己的孩子一定是最美好的，可是在他人眼中却不尽然。所以，教养孩子要秉持平常心，然而，别忘了「爱」可以使残缺变圆满。 《幼儿篇》 用理性加感性的心灌溉小幼苗 曾经在直销界流传过这么一个笑话：「如果你在午夜时分到高速公路休息站登高一呼：『我想做直销，你们谁是直销商？请举手。』马上就会一呼百诺，几乎所有在休息站上的人，包 括在车厢里打盹的，在洗手台上刷牙的，到福利社里买零食的……，都会习惯性地举起手来，自承是直销商。」 也许你会觉得这个说法太过夸张，但是据多位致力于直销的高阶直销商表示，这样的话其实很贴近实情，可以将直销商对于直销事业的执著与投入，入木三分地表达出来。 亲子互动佳需要大智慧 正由于大多数的直销商都像络绎于途的商旅一般，执著于自己的事业，相对的能够投入在自己家庭的时间也等比例地减少，于是如何建立亲子间的良好互动，已成了直销商的重要课题。 这样的课题对于家有幼儿急需照顾的直销商来说，更形迫切。毕竟小孩的成长只有一次，要想在兼顾自己事业的状况下，同时让小孩有个快乐童年，那可得需要些大智慧。专职做直销一年的黄慧珍就曾碰过这样的内心交战：「刚开始做直销时，常常得往外跑，有时回到家里看到托妈妈带的小宝贝，常常会涌上一股无名的愧咎感，老是觉得对不起小孩，陪他的时间太少。」 目前已位居商务总监高位的丘媚筠，所碰到的状况则显得更加复杂，除了来自于对小孩的愧咎外，从公婆那里来的压力也让从事直销业的媳妇无所是从。香港人思想比较传统，大多数的公婆还是不太能接受媳妇在孩子还小时，为了事业，老是往外跑。 同时丘媚筠心中也潜藏著一份忧虑，担心自己陪小孩的时间太少，会妨碍小孩心理的成长，丘媚筠指出：「我曾经看过一本书，上面写道：『小孩在5岁以前性格就定型了。』这样的理论也使得我更加在意我小孩在这段时间的心理成长状态，生怕因为自己疏忽而造成永久的缺憾。」 由于来自小孩、老公、公婆及心里的压力十分庞大，于是照料好小孩就成了家有幼儿的直销商的一大前提，如果这个前提没有被满足，就势必会对直销商的直销事业造成影响。 托给家人较能放心 有鉴于此，家有幼儿，尤其是0～6岁幼儿的家庭，无不费心地思想出一套周全之计。将小孩托给自己最信赖的家人照料，算是最容易被想到，也最方便的方式，比如徐寿鸿就是要太太当全职家庭主妇来带小孩，毕竟小孩还是最贴近母亲的，能由细心的太太一手照料，最没有后顾之忧。 黄慧珍则是将小孩交给自己的妈妈带，不过，由于自己想小孩想得紧，所以只要一得空，她就会冲到妈妈家陪小孩。 到了后来，黄慧珍索性带著自己的小孩一起出来谈案子，结果她发现这么做也还不错，小孩多了一些到外面见识人的机会，而自己和客户间的关系也比较容易拉近，毕竟彼此之间多了个小孩的话题。 不过黄慧珍表示：「这也不过是权宜之计，随著小孩的成长，她是希望能够多拨一些时间陪陪小孩。」所以他希望能够利用小孩还小的这几年，好好冲刺、打好基础，这样将来就可以有更多的时间陪自己的小孩。 对于教养小孩，丘媚筠则想得比较深入，她认为：「和小孩相处，比较重要的是重质不重量，只要每一次相处的感觉很棒，即使时间比别人少，中间的差额还是可以弥补过来。」 至于该怎么做到重质不重量的亲子沟通呢？其实这点并不难，丘媚筠指出：「只要在沟通的过程中多花点心思就可以了。」 丘媚筠要求自己再忙也要亲自和小孩做沟通。因此她每天回到家的第一件事，就是冲到小孩房里，告诉他：「我很爱你！」、「我工作都是为了你！」，即使小孩已经入睡，她也会轻轻地在小孩的耳边，向他们陈述这些心里话。 另外，她认为借重其他人的助力也很重要，如果碰到无法回家而且小孩已入睡的时候，她也会抽空打个电话回家，请先生、公婆或是女佣，代为转达自己曾经打过电话来说过：「妈妈很想他。」好让小孩觉得妈妈随时随地都想到他们。 据丘媚筠表示：「自从她这么做之后，不知为何亲子关系变得比以往更加亲密，同时希望小孩达成的目标也比较容易完成。」 虽然说质比量更重要，但是如果量太少，有时父母再怎么费心经营，对方还是无法感受得到。 黄慧珍的做法是，虽然她有家人可以托婴，但她还是坚持尽可能地带自己的小孩出门，一起出去谈业务。黄慧珍表示：「这样我和小孩之间才能够有多一点的时间可以独处，否则老是等到工作到筋疲力竭之后再去抱小孩，届时根本没有心情好好地与孩子互动了。」虽然说带小孩出去谈案子有些麻烦，必须随身携带很多用品，但是至少小孩可以感受得到妈妈的拥抱与气息，这样养出来的小孩应该会比放在别人家里寄养，要来得有安全感些。 而丘媚筠为了让自己和小孩间可以有一个固定时间可以沟通，不致因为自己忙碌而疏忽一切，她规定自己将每个周六空出来，订为亲子日，在这一天中，不论发生了什么重要的事，即使是OPP或是大会，丘媚筠都宁可选择留在家里陪小孩。丘媚筠认为这点对亲子关系很重要：「因为小孩已经认定这一天妈妈会在家里陪他一天，如果妈妈一有事就爽约，很可能就会破坏中间的默契，使得小孩对妈妈失去信赖。」 除了多空出些时间和小孩相处，培养彼此间的感情外，怡安幼稚园总园长李慧云认为养育这个时期的小朋友，还有一个重点就是：「得特别注意他们人格养成问题。」如果你对你的小孩将来有什么的期望，要透过自己的言行举止，来教化他们，而且最好能够随时随地观察小孩的举止，一旦有任何异常，就得尽快找出原因以及解决方案，不要等人格成型之后再来矫正就为时已晚了。 对于这点丘媚筠也相当注意，所以在平日和小孩相处的过程中，她都会刻意地去引导自己的小孩走向比较正确的思考模式，比如说她希望自己的小孩将来能够有丰富的同情心，于是她在和小孩聊天当中，就会将某些地区人民生活困苦的状况转告给自己的小孩知道，让他们能够透过非正式的聊天管道，也学到一些做人做事的道理。 正由于丘媚筠自己亲身体验直销商亲子相处间的特有困境，所以对已婚且有小孩的家庭主妇，她也比较能够体谅：「在她们刚开始做直销时，我并不会强迫她们要常常出门上课，或是做业绩，相反的我会主动上门予以辅导。」利用她们比较闲的时间（通常是下午5点前的2个小时，因为这个时候家事已经做得差不多了，而小孩、先生也都还没有回家。）到她们家里，帮著做家庭聚会(Home Party)。 等到下线赚到些钱，而且家人对于她们从事这样的工作比较谅解时，才会进一步要求她们投入比较多的时间在直销上，毕竟「任何成功都无法与家庭失败相提并论。」 事实上也没错，所谓「齐家治国平天下」，如果直销商连自己的家都齐不了，连自己生的小孩都治不了，那更遑论要治别人家的小孩，而且成为别人的领袖呢？ 《国小篇》 掌握人格塑造的最佳时机 美国的儿童专家曾提出一份报告指出，人类的人格成长优劣，其中有70%决定于儿童时期父母的教养方式，大部分误入歧途的青少年都是在童年时期没有得到父母完整的照顾，彼此渐行渐远，父母与子女间自然形成一道难以接近的鸿沟。 拜科技发达、资讯取得容易之赐，现在的小学生并未如家长想像般的懵懂无知，开始有个人的意见与是非价值的判断。国小时期正是人格成长的关键时期，在他们面临第一次的同侪团体、社会标准及功课压力等冲击时，正是需要父母亲加倍关心与沟通的时候。 人格形成自国小开始 许多直销夫妻档或许基于改善家庭经济的因素而积极投入直销市场，却忽略了孩子在童年成长时期最需要父母细心的呵护与照料，往往在坐拥金山银山之后，却唤不回亲子关系。 国小学童就如同一张白纸，任凭父母在纸上挥洒而亟力吸收，人格特性也在此形成。其实塑造子女的人格特质不妨从小的习惯做起，如培养他们以同理心面对问题、训练独立性及分担家事、规范其日常行为等方面著手。 每个人在日常生活中难免有些不如意，儿童自然也不例外，只有能面对压力者才能在未来社会环境生存。有时候会听到孩子抱怨同侪排挤或是埋怨父母偏心等，而大多数孩子的情绪问题是生活周遭的人事物造成，当他们的挫折、不满等负向想法或行为愈积愈多时，便容易导致子女性格偏差。 直销商连淑芬表示，当孩子遇到挫折时，她会先引导孩子说出问题的症结，仔细倾听孩子们的心声，给与孩子情感的接纳和支持，再请孩子站在父母的角度，以同理心看待，在亲子互动的过程中，孩子的情绪不仅雨过天晴，并可从父母身上学习到面对压力与困难的调适方式。 至于如何训练子女独立，直销商林能山认为，父母学习信任孩子的处事能力而且不担忧，便是训练子女独立的最佳方法。子女在国小时期所遇到的问题与压力，在父母的眼中都是易于解决的，但许多父母却心疼子女怕他们无法面对，而将问题揽在身上。结果因为有「热心过度」的父母而扼杀了子女学习的途径，长久下来，孩子无法学习独立处事，反而成为温室的花朵。 以林能山的家庭为例，6个儿女中，长子是脑性麻痺患者，林能山夫妇花费许多时间与精力照顾他，因此对于教育其他子女，林能山常常心有余但力不足。虽然如此，他还是要求每个子女要有「长兄为父、长姐为母」的观念，遇到困扰时，一定要兄弟姐妹一同商量解决，如果无法解决时，再找父母一起商量。这样的训练方式使林能山的子女彼此间感情特别好，每个孩子也都特别独立。 相较于时下父母宠溺子女，舍不得让子女做家务事，直销商邱文渊则认为，习惯都是由小养成，所以平时应规范孩子的日常行为，尤其可以从分担家事开始，培养亲子关系与良好的习惯。 邱文渊要求子女从小便要勤于洒扫、注重整洁，并且要常常运动、做事条理分明。他认为，勤于洒扫能培养子女肯做事的态度；爱整洁除了是做人的基本卫生条件外，更是外人对于自己的第一印象；常运动，能锻炼强健的体魄；做事有条理，才不容易粗心大意。 「父母一定要采身教代替言教的方式，尊重孩子，让他自由发展，并适时地赞美他、培养孩子的荣誉心，自动自发学习。」邱文渊强调，虽然很多父母相信赞美对于孩子有正面作用，不过任何事过与不及均非良策，宜采取中庸之道。赞美小孩的本意是要他有自信，但尺寸要拿捏得当，别让孩子由「自信」变成「自大」、「自傲」。 赏罚之余建立价值观 国小学童由于价值观尚未完全建立，父母的教养方式不妨奖励与处罚交替运用，并从中灌输正确的概念。例如成绩达到某个标准即有实质奖励；学年表现优异可在寒暑假出游；或者在应该帮忙的家庭之余还能分担其它劳动工作等，父母都可适度鼓励。 在奖励的物品上，达到较高标准，相对的奖品也较贵重，并可趁机教育子女物品的价值不在金钱而在努力的过程，要子女爱惜这得来不易的奖赏；亦可以给零用钱的方式做奖赏，零用钱的多寡，不宜过多，要养成子女重视每一分钱的观念。 当孩子表现良好时，连淑芬也会带他们出去旅行，并利用直销事业一年难得有的海外旅游或训练，让子女随行参加，除了享受阖家欢聚的热闹气氛，也在旅游之余，让孩子对于父母的事业有较多的认识。 邱文渊认为，对于子女的教养应注意赏罚分明，除了奖励之外，适度的处罚也是必须，尤其是孩子在国小时期尚听从管教，等到青少年时期，父母的牵制力渐趋式微，届时想管教可能反弹也大。 至于罚，连淑芬则是采取先说理再打的方式。当孩子屡犯不听时，连淑芬会先告诉孩子被处罚的理由，让孩子了解错在何处，才会心服口服接受处罚；如果是孩子彼此之间互相打闹，连淑芬也会先让孩子彼此认错后再相互道歉。 多元化应用沟通方法 想要培养子女良好的生活习惯与待人处事的方式，跟他们谈大道理似乎是行不通的，对于理解能力一知半解的国小时期孩童，许多父母以自己曾经历的行为模式为依归或是以权威的方式为诉求，要求子女能够依循父母的经验去做，但是往往效果不彰。 事实上，所有的孩子都需要大人的尊重，只要大人不用威权相逼，许多看似叛逆的孩子，最终都会变成可以沟通、交谈的人。连淑芬认为，现在的孩童其实都很聪颖，只要父母肯用孩子能够接受的方法与之沟通，其实他们的接受度是很高的，也不会置之不理，不妨参考下列4种方法： 1.相同的语言：直销商吴佩珊与其子女沟通的方式，是以子女能够接受的「语言模式」与他们对话，采说故事的方式，将子女所面对的问题、不正确的生活习惯、待人处事的方式，融入故事中，透过故事的内容，让子女了解到问题所在；他人的感想、自己应该怎么做才是正确且不会伤害人等。因此他的子女都能够接受父母所提的观念，也常会自我反省。 2.机会教育：邱文渊常利用机会教育，让子女对即将来临的国中生涯有心理准备。他表示，在一次儿子动有关生殖器官的手术前，邱文渊特别准备「性教育」的资料供儿子参考，一方面是希望纾解儿子紧张情绪，一方面是希望能建立正确的观念。 3.善用文字：直销人忙于事业，和子女相聚时间不多，针对此点，连淑芬会学习上线教育子女的方式，准备一块小白板，让子女将想讲的话写在白板上，或是借由小纸条沟通。虽然她的孩子才国小一、二年级，遇到生涩的字时都以注音表达，但长期下来，子女的作文及表达能力都大幅进步，连淑芬说，不要觉得小孩不会懂就不说道理，事实上和孩子理性沟通，孩子们更能清楚自己也是独立的个体，为自己负责。 4.座谈会：在林能山的家中，固定每个星期日有个座谈会的时间，由父母或兄姐担任主持人，在会中布达「你应注意的事」，例如：吃冰有害健康的原因、如何避免被绑票、陌生人来搭讪怎么办等，借由父母或兄姐的讲解与演练，每个孩子都学得更会照顾自己。 此外，每当座谈会布达结束时，便是每个孩子要交「报告」的时刻，报告内容是上次座谈会中指定的题目，例如：母亲节的由来。林能山表示，运用直销中所学习到的沟通方式教育子女，不但可以训练子女的台风，对于语言训练及表达能力都有极大的助益。 管教子女应取得共识 双亲与子女互动良好的前题是建立在父母间是否有很好的沟通默契，但现代父母却常为了教养子女的意见相左起争执。「子女常以父母为学习的榜样，因此父母应先针对管教方式相互讨论，绝不可以在子女面前起争执。如此不仅无法树立管教者的权威，也给了孩子一个错误的想法：「下次再被打骂时，要躲到保护自己的树荫下。」邱文渊表示。 连淑芬与丈夫之间也常会因管教子女方式不同而意见分歧，未从事直销之前，她都以先生的意见为意见，但从事直销后，她常向上线请益，开始懂得比较自己与丈夫的管教方式，当先生的方式行不通时，她会尝试用自己的方法，结果所呈现的正面印象便深刻留在先生的心中，夫妻之间于是取得共识。 常有人说：「别让你的孩子输在起跑线上」，国小是孩子开始迈向成长路途的起点，现代父母应该好好把握时间，在他们羽翼丰实时，陪伴他们展翅高飞。 《国中篇》 给少年子女一个理想的家 「少年不识愁滋味，爱上层楼爱上层楼，为赋新辞强说愁。」这是古时少年的懵懂；而现在的少年，尤其是生活在台湾的少年，却不再有「强说愁」的权利。由于社会型态的变迁，家庭功能及角色的转换，我们的少年多来不及适应（或者应该说拒绝适应）大环境所强迫给与的狭小空间，惨绿年少时期的少年维特们要担心、忧愁、困扰的事情，多得让你我无法想像。 少年的烦恼是家庭 但是这些忧虑并非庸人自扰，而是真实确切地让他们不知所措。根据台北市少年辅导委员会针对14所国中840位同学，进行团体测试所得的结果显示，家庭关系是大多数国中生最烦恼的问题；而根据89～94年台湾地区各地方法院「少年事件个案调查报告」之资料统计，少年犯罪成因中最多者为家庭因素，凌驾其他因素（如：心理因素、社会因素等）20个百分点之多。 这项数据清楚地揭示了许多父母一直不愿承认或面对的问题，那就是：家庭问题已让多数不识愁滋味的少年，残酷地面对甚至背负忧愁。从白晓燕绑票案中，许多父母担心自己的子女成为第二只折翼的燕子，但若将眼光投射至社会，当您的子女成为另一个林春生、陈进兴时，您又该如何自处？在人格养成极为重要的关键时刻－－国中时期，给与少年子女一个「理想的家」，对个人、国家及社会来说都是极为重要的。 而在直销领域里，直销父母为经营事业镇日在外奔波，周旋于人际之间，孩子小时尚可托婴，当孩子逐渐长大，开始观照环境，接受来自父母、同侪间的一切互动时，若直销父母因忙碌而疏于管教，便极有可能将子女推向无法挽救的深渊。 工作忙碌孩子不一定变坏 「妳孩子没变坏真是运气」这是直销商吴招妹参加儿子国中毕业典礼时，班导的一句「贴心话」，仔细一瞧，原来孩子一直在龙蛇杂处的环境中生活与学习，而自己却因工作繁忙一点也不知道。然而故事还没结束，这个整天只知玩乐的儿子，有一天突然告诉妈妈：「我要补习，我想进入台大。」从此儿子的成绩突飞猛进，到现在，吴招妹还搞不清楚是什么因素让孩子有如此大的转变。这是聪明孩子与糊涂妈妈的一段故事，但是这位身经百战的直销领袖真的很糊涂吗？答案却非尽然。 许多工作忙碌父母的子女都有不凡的成就，原因在于他们更懂得沟通的重要，而且善于利用零碎时间勤与子女连系，所以多能完成高品质的沟通，而非毫无意义的嘘寒问暖。「无论身处何地充分掌握子女动向」就是吴招妹让孩子不变坏的秘诀，而「让孩子从犯错中学习独立」则是聪明儿子懂得为自己负责的原因。 人格养成是国中阶段相当重要的课题，而「学习独立」对许多现代父母来说更是一切人格形成的起点。相信许多直销父母都有出门前孩子泪眼相送，在「碰」地一声关门后，孩子放声大哭的经验，但是孩子不能一辈子系在裤腰带上，终有一天父母会先他而去，而忙碌的工作就是训练父母适时放手及养成子女精神独立的良机，「但是，在训练的过程里，良好的互动仍应保持，所谓独立并非放任，而是技巧性地放手一搏。」直销商张菲比表示。 直销商魏其正夫妇更认为，尊重彼此空间是训练孩子独立的方式，只要家中有聚会，孩子就会尊重父母的聚会场地，将活动移动至自己的房间，而父母也从不打扰孩子的私人空间，「将直销工作与孩子的生活空间分开，是一种尊重也是消除依赖、训练独立的方式。」 直销商戴源丰、郑月环夫妇就干脆将国中子女送至国外念书，希望藉著欧美开放的教学方式培养孩子的独立思考精神，并学习自理性活及人际关系。 直销走进了亲子关系中 直销是以教育扎根的事业，当它反射至直销父母教育子女的理念上时，则或多或少产生催化的作用。「以前我是一个跋扈的妈妈，现在我学会尊重与包容」直销商滕华光在叙述那段与女儿的战争时表示，以前女儿是她严格训练下的「样板小孩」，至女儿上国中时，两人关系益形紧张，做妈妈的无法将眼光离开女儿身上，只要发现不合标准就打骂伺候；而做女儿的开始学会顶嘴、反弹，最后滕华光只好以晚间进修为由减少和女儿相处的时间。 「直到接触直销后，我才开始学习如何与子女维持良好的关系。」她表示，直销之于她最大的收获不是赚到钱，而是赚回了母女关系，「现在我懂得如何欣赏子女的优缺点，懂得缩小自己的要求，聆听子女的需要，就算要责备，也以三明治教育法－－厚厚的赞美（吐司）加上薄薄的责备（起司）来进行。」而当她懂得改变自己的教育方式后，女儿也不再像竖直毛的刺猬，现在两人成了无话不谈的朋友。 在接触直销前，戴源丰夫妇只懂得以其父母教导的保守方式管教孩子，希望孩子安安定定地长大，成为普通公务人员即是最大的幸福，「但社会型态毕竟变了，这样的管教方式会让孩子因缺乏竞争力而无法力争上游。」 接触直销后，在人与人的肉搏战中，戴氏夫妇逐渐感受到突破自身能力、提升个人视野是面对竞争的不二法门，再加上经济能力的许可下，戴氏夫妇有计划地安排已上国中的子女前往加拿大就读。而送子女出国念书对他们来说并非只为子女前途，却是希望培养子女更独立的精神、更宏观的国际视野以及更敢于追求梦想的勇气，「这些对孩子的期望是以前所没有的，从事直销后我们的格局变大了，对孩子的期望也不再只是孩子成绩单上的数字。」 经营亲子关系如同做直销 国中时期一向是父母眼中的「暴风雨时期」，反叛、不懂情绪控制、不愿与父母沟通，是此时期孩子的特征，而忙碌的直销父母如果不懂适时引导、给与关心，极有可能赢得事业却输掉家庭，所以建议您不妨将直销所获得的心得与教育子女的方法合而为一： 1.多沟通：沟通的目的在于了解其心理状态，并发掘其潜在情绪。多数国中时期的少年不愿主动和父母聊天，此时父母应扮演主动的角色；并以朋友的姿态聆听，以长者的智慧给与理性建议。 滕华光认为，国中时期的少年自尊心极强，以打骂或上对下的教导方式，多不能达到应有的效果，所以，如有观念需要沟通，她多会以一则新闻的启示和孩子互换意见，借机告诉他们为人的尺度何在；戴源丰则会和孩子讨论成功名人的失败或成功事件，「尤其如张德培、老虎伍兹、何大一等年轻成功人士的成功历程，孩子都很感兴趣，大人不用急于给与答案，可与之共同沟通探讨，顺便了解孩子的小脑袋瓜里在想些什么。」 2.带朋友一起来：国中时期的孩子开始将生活焦距自家庭移转至同侪团体，而同侪品格的好坏将直接影响孩子的价值观甚至人格形成，所以，戴氏夫妇会以类似Home Party的方式邀请孩子带朋友一块来家中聚聚，以借机了解孩子及其交友状况；与其朋友自然地交谈，更可让孩子感到父母对其朋友的重视。「久而久之，孩子也会以举办Home Party的方式认识、了解新朋友，扩大生活领域，是一个不错的方法。」 3.有空来听课：国中子女已脱离似懂非懂的时期，对于强调人生积极面、教导正确人际互动的直销课程，父母可邀子女一同来参加，吴招妹会选择适合孩子现阶段聆听的课程如：生涯规划、提升情绪智商……等课程让子女参与，她认为如此可以一方面教导子女正确的人生观，一方面让子女了解父母的工作。 4.适时隔离：直销之训练课程虽多强调正确、积极的人生观，但有时过于喧染其附加价值（如财富）的大会却不适合子女参加；另外，当组织愈形庞大时，人员素质愈无法掌控，所以，适时将子女与直销伙伴隔离，可保有子女单纯的思维及生活空间。 魏其正的孩子在其刻意安排下，除了直属下线或经常联系的伙伴外，几乎都不认识，因其认为，保有此一阶段儿女的生活单纯是相当重要的；而张菲比则认为，任何事情都有正反两面，端看父母愿不愿意让孩子接触到有阴影的那一面。「如直销不断强调成功、致富的内容，我就不希望孩子太早了解，毕竟他现在要做的只是把书念好而已。」 5.将朋友分类：直销实战中教导直销商将朋友分类的方式，亦可移植到孩子的交友方式中，让孩子经由此方法在扩大生活圈的同时，亦懂得善用时间与朋友相处，张菲比同时表示，事实上在分类的过程里，父母的参与非常重要。父母须协助孩子并经反复讨论后完成分类表，且每隔一段时日重新检讨、再次分类，以了解孩子及其朋友，并让孩子知道生活是可经安排而过得更丰富的。 家庭第一，事业第二 经过适时地开放与隔离后，在子女的心中自然可形成一层保护膜，懂得趋吉避凶。所以，即使直销伙伴多不避讳谈论个人收入，即使直销人早出晚归无法随伺子女左右，他们多不担心子女的安全问题，「因直销人多不涉足不正当场所，言行举止亦因存感恩之心不致过于炫耀，所以多能给与孩子『险境不去、恶境不居』的观念。」戴氏夫妇如此认为，而滕华光、吴招妹更将训练教室和住家结合一起，以便掌握子女安全。 「家庭第一，事业第二」是许多直销公司强调的企业文化，但我们仍可看到许多本末倒置的直销人，为了成就事业而牺牲了家庭。孩子是大人一生的事业，孩子的成长无法回头，现在，孩子成长的喜悦只愿与你分享，这绝不亏本的事业，身为父母的你又为何要拒绝呢？ 《高中篇》 从旁辅助胜过事事干预 父母与孩子之间的关系其实并非是固定且一成不变的。随著子女长大及人格发展、父母年长以至衰老，亲子关系也将随之变化。 经历成长的各个阶段，孩子进入高中就读，从一个年幼无知的奶娃长成懵懂青涩的青少年，渐成一个独立的个体，有自己的想法及意见，不再是任凭父母掌控的傀儡。此时，父母的角色便该有适时的转变，由一个威权的领导决策者化身而成为一个建议者、分析家的角色。因为青少年期的孩子俨然已成一个半成熟的大人，但言行举行往往充满叛逆性，父母若沿用以往的教育方式，要求子女往东往西，只怕会使子女心生排斥，令亲子关系渐行渐远。 沟通方式有一套 当孩子进入青少年期，整个人的思考模式会有大幅成长，对做人处事往往有自己的看法，而这看法可能与父母的想法有所出入。再加上这时期的孩子正处于喜欢独立自主的发展阶段，不乐意听取父母的建议，甚至反驳、抗议，与父母产生争执，家庭问题于焉产生。 直销商吴树生提出自己的教育看法。他自小便教育孩子要有「伦理」观念，要尊重长辈、提携后辈。在此观念的薰陶下，当孩子有自己的意见、不认同父母的看法时，他就读于高一的儿子也不会在人前公开表示自己的不赞同，而会找适当的机会，私下与父母沟通。「如果他说的有道理，我会肯定他，自己坦然面对自己的错误。」 当周末假日一家齐聚一堂时，吴树生会珍惜与儿子相聚的时刻，二人宛如朋友一样，一个谈在学校发生的事，一个聊在直销遇到的问题，然后一方给予意见，另一方则专注倾听。 直销商赖玉琴认为，一个人会失败的主因有两点，一是因为没有目标，另一点则是因为个人态度不良。所以赖玉琴虽乐于与孩子沟通，倾听他们的意见，却坚持不在孩子态度恶劣时与之交谈。「我会和我的小孩说，由于他的态度不好，所以我不愿意和他说话，我会给他五分钟，等他情绪平复，态度好转再说。」而赖玉琴的「五分钟情绪平复法」也确实发挥功效，常常在一小段时间过去后，她的小孩会心平气和地要求与母亲沟通。 直销人时间宝贵，从事直销虽占去赖玉琴许多时间，但她的两个儿子却丝毫不以为忤，因为他们自她的作法中体会出母亲永远以他们为重，总是为他们保留周六、周日的时间，推去所有约会，只为了与儿子们尽兴相聚，母子三人天南地北、无所不聊。而在直销舞台常见的温馨拥抱，也被赖玉琴落实于日常生活中，做为她与儿子之间亲密、亲爱的表达方式。 一年多前，赖玉琴将两个儿子送往美国与孩子的父亲同住，虽然距离区隔遥远、沟通不易，赖玉琴还是持续与孩子交流感情，只是换了个方式，改以寄一些书籍文章给儿子，让他们从文章中习得一些做人处事的道理。这也让她的孩子了解到母亲对他们的重视。 直销商何佐军觉得，父母不应该将自己定位为威权的象征，与孩子之间若有争执，不可有强行压制孩子的想法，反而应该要以分析的角度，告诉孩子孰为对、孰为错，至于孩子最后到底要怎么做，则端赖他们自己的判断与决定。何佐军特别强调，小孩子可以自己决定自己要做什么，但父母必须给孩子一个观念，即是自己做的事必须自己负责。而负责的观念不代表父母完全纵容孩子的作为，有问题发生时，父母还是应当与孩子共同面对、解决。 为了让孩子分享他在直销事业中的诸多心得，何佐军会利用周末假日在家中办聚会，让孩子能熟悉父母的事业伙伴，自言谈中了解父母的人生哲学、工作状况，使事业与家庭能紧密结合。 异性交往父母有话说 随著青春期到来，在心理上，青少年时期的男女会开始对异性产生兴趣，有的甚至在此一时期开始与异性交往。而为人父母者，总不可避免地会为子女的感情问题忧心，怕孩子交往的对象不适合、因感情而荒废学业，更担心孩子会因一时的冲动而犯下令男女双方都感后悔的事。 对于子女与异性交往一事，吴树生抱持著鼓励的态度，因为他自己年轻的时候也曾对异性产生好奇，认为这是青少年时期必然的心理现象。而与其让孩子以暗渡陈仓的方式偷偷交异性朋友，不如由父母这方做小小的退步，以坦然的心态、朋友的立场和孩子共同讨论这个问题，如此也可及早避免一些问题的发生。 赖玉琴也以开放的态度面对。她觉得男女交往不是坏事，情感更是一件美好的事，而许多父母之所以反对子女与异性交往，主要是因为孩子的交往令父母感到不放心。所以当赖玉琴的儿子开始交女友时，她便告诉儿子，要谈恋爱，也要把心思放在课业上，不要因为谈恋爱而妨碍男女双方的课业及生活，彼此之间也要互相鼓励，这才是正确的交往态度。 何佐军虽不干涉子女的感情生活，在心里却不大希望念高一的女儿在此时交男朋友。何佐军认为，女儿现在的身份是个学生，首要之务就是专心于学业，不应该将心思分放在男女感情上。此外，他觉得高中生的年纪尚小、心智发展未臻成熟，一方面还不能保护自己，一方面处理事情也无法十分圆满，所以实在不太适合在这个时候与异性产生男女间的情愫。 培养正确的理财观念 青少年除了对异性会产生兴趣之外，亦会将感情倾注于同侪团体之间，喜好与朋友一同外出，待在家中的时间相对减少。正因为在外逗留的时间增加，若不知节制，开销与花费也可能随之水涨船高，此时培养理财观念就显得刻不容缓。 吴树生表示未对孩子的理财观做特殊的教导计划，但因为过去吴树生曾经历失败，尝过贫穷的滋味，所以一家人都能珍惜现在的资源，不随便浪费。像他的长子现在在外地求学，每星期的 开销都不超过1,000元，有剩余的零用钱都会存起来，若要额外购买物品，也会事先告知父母、与他们商量。 何佐军也和吴树生一样，不刻意培养子女的理财观念，给孩子的零用钱就任由他们自己决定该如何使用，但他会让孩子知道，若钱财不属于他们，就不该心生贪念、企图据为己有。在这一方面，何佐军的孩子也都未曾让父母操过心。 而赖玉琴则自小孩还小的时候，就要求他们记帐，然后她一星期会检查一遍，看看孩子是如何花用自己的零用钱。自检讨中求取进步及正确的方法正是赖玉琴教导子女养成理财观的方法。 任孩子自由挥洒未来 在交友与理财方面的教导之外，台湾的青少年男女在高中阶段还必须面对生涯规划的问题，是继续升学？还是直接投入就业市场？在孩子设想自己未来前途之际，父母又该扮演怎样的角色呢？ 吴树生认为，孩子有他们自己的想法，父母应当尊重。而站在一个做父亲的立场，吴树生只告诉儿子，要升学或就业全由他自己决定。如果希望就业，那么在选择工作时，应找自己觉得最能胜任、最有兴趣的工作。即使儿子想做的是劳务性工作、吴树生也不会反对，但前提是要能够养活自己。 而何佐军因为自己过去的经历而体会出一件事，即是不把自己的希望寄托在别人身上。所以虽然他希望女儿能选择继续升学，以弥补自己未能读大学的缺憾，却也不敢太过要求女儿。「她的未来不是我能掌控的，我尊重她的选择，我能做的只是给她建议，分析给她听，告诉她继续升学可能会怎么样，就业又可能是什么样的状况，然后让她自己做决定。」 不同于吴树生和何佐军，赖玉琴因为儿子皆在美国，必定会继续往升学路上走而暂时没有这样的问题。虽然如此，赖玉琴也曾经和孩子就此话题进行讨论。她告诉儿子要以兴趣做为选择未来路途的标准，做妈妈的也必定会尊重并支持孩子的决定。 教育是百年大计，除了学校应担负起教育的责任之外，家庭的功能也不可忽视，而为人父母应注意一点，不同阶段的子女所需要的教育方式不尽相同。在面对青少年子女时，父母的养育方向及职责已不单单在照顾、保护、供养食宿或管教行为而已。父母该做的，应该是帮助青少年子女，使其行为、心智发展成熟，在社会上能成家立业、独立生活。而培养子女的判断力、独立性也正是青少年期的教育重心。 《专家说法》 伴他一起成长 这位劬劳爱家的母亲，居住在北地乌克兰，她有个宝贝儿子，自小受尽母亲的呵护，因为凡事都有母亲代劳；当儿大长大了，母亲还为他娶了美貌娇妻。 故事自此有了新的变化。她的儿子因自幼依赖母亲，凡事没有主见，结婚后自然对妻子百依百顺；妻子说东，他不敢说西，妻子苛待婆婆，做儿子的也视若无睹，一直到妻子教唆他把婆婆推入河中，并要剖开婆婆的心拿回家，他亦唯唯诺诺。 他真的把母亲推入河中，再用利刃割下母亲的心，沿路奔跑回家，因为奔得急了，不小心跌跤，把母亲的心丢在路旁，他仓促地想把那颗心捧回来，只听得母亲的心疼惜地问道：儿子，你跌疼了吗？ 别做「乌克兰的母亲」 这是一则在儿童教育范畴非常著名的故事，故事就叫做「乌克兰的母亲」。这位疼爱孩子的母亲其遭遇令人感慨，但是若以教育的观点来论，她却是个不折不扣失职的母亲。 谈到子女的教育，相信直销人对这个切身的问题莫不心神系之，其实在今日高竞争的环境中，为人父母者，对于子女的教育无不克尽心力，而期待谋求更有效的方法。直销人由于工作情境特殊，兼之有为数不少的上班族以兼差方式经营直销事业，对于寻找教育子女的方式将更为迫切。 然而教育是个潜移默化的过程，尤其是人格的陶塑，于成长岁月中父母亲的参与、陪伴至为重要；试想，直销人镇日角竞忙碌，无非想提升家园生活品质，以及让孩子享受更好的成长资源。教育出人格健全的下一代，则更是家庭幸福之源。 要正确无误地引导小孩，必须对未来的大环境、以及未来的世界需求那种人才有所了解。随著地球村、无国界趋势的来临，未来将是高度竞争化、消费化、国际化的时代；也因之21世纪的主人翁需具备宏观的智慧，而非只拥有烫金的文凭；需培育应变的能力、耐挫的性格，而非一成不变的反应；更重要的则是，在资讯科技暨国际化的背景下，语言能力、电脑能力，已成为个人必备的基本技能，当然蕴育小孩具有这些能力，父母亲的角色是责无旁贷的。 为了训练孩子于课业上有卓越的表现，以适应未来高压力的社会，父母亲须身体力行教导小孩，来激励他学习的潜能。 1.培养学习的兴趣；帮助他在兴趣中学习，并巧妙地与日常生活结合，让孩子由观察、了解中，自然心生涉猎学习的兴趣。而于激发兴趣的同时，父母亲可选择某个主题，来激励孩子成长，例如计划培养他写作文，莫若教他写信给亲友（如外婆）。让小朋友于实际生活的运用中，自如地练就基本的学习欲望。 2.陪伴他共同学习；习惯自幼养成，父母亲无论多么忙碌，每天抽出一段时间和小朋友一起学习、阅读（两个人可以阅读不同的书），帮助孩子养成良好的学习习惯，进一步与他共同咀嚼阅读的兴味，而这也是建立亲子关系的最佳管道。 3.渐进培养他主动的精神；当小孩的学习、阅读养成习惯之后，渐渐地可要求他自习的时间愈来愈长，并训练不需叮咛就能自动自发的做功课等；在这过程的同时，你已训练他独立自理，至于父母亲的角色只是从旁协助而已。 4.多夸奖，但要具体，不可含糊；鼓励是激发小孩荣誉心的利器，然切勿浮滥，而且切忌含糊不清的夸赞。不适切的夸赞或礼物，反倒会造成小朋友凡事予取予求的性格。 5.与老师保持联系；常与老师沟通，除了了解孩子于学校的学习态度、行为、表现之外，也同时让老师了解家长非常关心子女的教育。 6.善用外力激励：例如当孩子拿到奖状时，可张贴在书房中，也可在自己的朋友面前适时的称赞，让小孩明白父母亲很重视他的表现，进而引发他维护优良表现的荣誉感，而不肯稍落人后。 陶塑孩子的全人格 不过，课业只是全人格的一部份，拥有良好的知识不表示他是个健康、端正、快乐的孩子，于是行为的陶塑，则又是父母亲教育子女的另一个挑战。 1.培养良好的生活习惯；训练三餐之礼仪、清洁的习惯、和煦有度的态度，以及正常的睡眠等，这些生活细节，父母亲必须以身作则做最佳典范。如若要修正儿童不良的习性，可约法三章订出规矩，但一次不可订得太多，免得小孩无所适从；规矩订下来了就一定得执行（如规定每天九点三十分一定要睡觉，就必须彻底执行），千万不可开出过多的例外，否则将徒劳无功。 2.培养课业以外良好的兴趣；如各种才艺、运动等，让小孩动静皆宜，身心均衡，也帮助他于成长的过程中，有纾发情绪的窗口。 3.培养小孩毅力与勇气；现在的孩子接受较多父母的关爱，与前几个世代的小朋友相较，他们或许较活泼，反应较快，但一遇挫折其耐挫力则较差，较欠缺面对困难的毅力与勇气；其实毅力与勇气是自信心的表现，一个有信心的小孩，其生涯景观宽阔，生命的历程也将圆熟成就。 4.具合群、互动等人际关系的陶育；未来的社会将是人与人高度互动的型态，人离不开组织的运作，也因此自小就必须教导他合群、尊重他人、善于与团队互动的性格，这些特质将有助于孩子未来在事业中的发展。 5.注意孩子特殊的表现与才华，并满足他的好奇心；允许他做自己喜欢做的事，帮助孩子开发与生俱来的天赋，相对地也是帮助他展现生命的成就感。 家庭成员共享美好未来 无论就行为的端冶、课业的学习，在家庭情境中，父母亲塑造一个学习的大环境、营造温暖与和乐的气氛，让孩子亲近家人、喜欢家的感觉，久而久之孩子对家滋生不可动摇的安全感，与家庭成员共处成为他最欢乐的时光，这将成为他人生中最辉煌的一段。甜美的童年，全家人温馨共处的时光，也将帮助他在生命的旅程中体悟家的价值与尊严，而与孩子共塑美好未来的父母亲，才能真正地体受到人生的幸福感。 孩子是家园美满以及未来的希望，直销人即令再忙碌，持续与行之有恒地参与孩子的成长，依旧责无旁贷。请记住，就算赚得了全世界而损失了家庭，那依然是得不偿失的。 只要您善于规划时间、或与配偶分事分工；在重质不重量，以及当孩子需要你时，你可以随时在侧的原则下，你依旧可以扮演好称职父母亲的角色。文前「乌克兰母亲」的故事，或许只是个譬喻，但是谁愿做那颗母亲的心呢？别忘了，你的孩子也不会愿意捧著母亲的心而不知所措！ （出处／直销世纪杂志第54期，1997/06/01）