建设公司老板改卖保健品 威望 李昆霖 换掉名车、脱掉西装，重新学弯腰

 

经手房地产交易金额7位数以上的企业家，为何看上定价3位数的瓶瓶罐罐？大老板如何蹲低学习、弯腰邀约？李昆霖头家来开讲。

 

图片提供／李昆霖

30几年前，在台中还一片透天厝、没什么人盖大楼的年代，李昆霖就成为改变台中天际线的先锋。「那时候在台中盖大楼的，都被说是疯子，因为市场还不够成熟，盖了也不好卖。」然而他凭著在台北行销房地产的经验，套用到台中的新建大楼市场，经手的案子一个个漂亮完售，在改变台中天际线的同时，也成就了自己的事业线。

 

很多人买卖房屋只认「李昆霖」3个字

建筑科毕业的李昆霖，海军陆战队退伍的第二天，就去建设公司报到当业务，由于懂建筑工法，也谙销售话术，做事认真，服务又到位，3个月后公司就把小型建案的行销专案交给他，提企划、做简报、市场分析、产品定位……一手包办，练就了一身的本事，也经手不少政商名人的房地产交易。

 

原本在台北做专案代销，后被当时服务的达欣建设委以重任，派到台中执行指标性建筑物的销售专案，没想到一个案子接过一个案子，好几栋大楼都是在他手上成交的，李昆霖也就此落脚台中；更从房地产预售代销做到建商的工地监工，以及承揽售后的各项服务，包括不动产售出后的收款、贷款、过户、帐务……等。

 

从硬体到软体，从对内到对外，完整的历练装备，让他兴起了创业的念头。「在大公司受过正统训练，培养出胆识与见识，又结交到许多人脉资源，觉得应该可以（自己做）了。」1992年，30出头的李昆霖，就当起建设公司的老板。

 

手上大楼连栋盖起、迅速完售，很多商贾名流买卖房屋只认「李昆霖」3个字。事业风生水起，出入名车代步、司机代驾，在台中房地产界，他成了一号人物，地方人脉丰沛，甚至曾参选台中市议员。

 

地震打趴了建筑业，只能不获利了结

风光了几年，1997年遇上亚洲金融风暴，政府紧缩银根，银行放款利率高达12～13％，「我一个月光贷款利息就30几万，」眼看著资金被利息一分分吃掉，他仍勉力撑著，想的是房地产具抗跌性，一段时间之后终会复苏。然而没想到的是，1999年9月21日，一场天崩地裂的强震射出了第二箭，「那时候满手的大楼，地震后谁敢要啊！」

 

沈重的利息负担拖垮了许多同业，「当时建设公司倒一票，3000多家剩700多家，」李昆霖选择用极便宜的价格出清余屋，之后公司办理停业。在无法创造营收的情况下，他必须先止血，将员工一一资遣，包括他的司机，后来连宾士车也卖了，换成二手喜美，「刚开始，去停车场开出来还有点不好意思。」

 

「没有收入的日子，一直吃老本，心里也会怕呀！」李昆霖的忧心说不出口，当年丈母娘拿著砖头追著要砸他，不让他接近才20岁的女儿，他是用精美电梯豪宅、保证衣食无虞，才让徐薇惠的娘家安心，娶她进门，谁知道奋斗了这么些年，眼下又几乎打回原点。「我没有欠债、没有倒闭，一定会再起来的！」想起白手起家的过程，他不相信没有再一次的机会。

 

机会往往藏在不经意处

小时候，爸妈带著姐姐上台北谋生，留他和弟弟寄住在冈山舅舅家，夏天跟著舅舅煮仙草，冬天「爆米香」，收工后，舅舅会给他50元做为奖励，那旧版的紫色50元纸钞，是童年最幸福的记忆，可以拿去买炸弹面包和牛奶。

 

国中时被爸妈接到台北，从小就体认生活艰难的李昆霖，五专前3年打工比念书还认真，在树林的工厂当小工、在酒店的吧台切水果、在华视旁的西餐厅端盘子……磨出了他的韧性与刻苦耐劳，闯出了他的江湖，只是好不容易除掉贫穷的印记、换上事业有成的标签，这会儿又得撕掉了。

 

机会往往藏在不经意处。有一天，一家人去吃水饺，结帐时花了两百多元，太太开心地说：「这一餐用的是威望的钱。」为了照顾多重障碍的长子，徐薇惠一度家里堆满各家直销公司的产品，那时经济优渥，只要听说有帮助就买，一路试到威望，当了2年的爱用者。

 

徐薇惠也会分享，卖一瓶赚个几十块，在用度有余的日子，并不当一回事，但此刻，竟成了他们不用吃到老本的小确幸，一个面包、一个便当，虽是蝇头小利，却不无小补，于是夫妻俩决定从消费者转为经营者，在威望蹲点。

 

第一个月，他们认真分享，领到第一份奖金——5000元；第二个月，因为看不懂奖励制度，不太想做了，竟然还有5000元进帐，这时李昆霖认为该去公司学习，把这会自动给钱的事业好好搞清楚。

 

第一次上课，他穿上西装打著领带，还是一身CEO派头，去到会场一看，除了讲师以外，没人这样穿，「第一课我学到就是归零，」潜意识里还没撕掉标签的李昆霖醒悟到，如果放不掉过去，就握不住现在，也看不到未来，「我本来就是从无到有，归零再拼一场，OK的啦！」

 

为自己贴上崭新的标签

他笑说：「钱没有的时候，时间最多。」那段期间不仅卯起来去上课，还把所有课程录回家给老婆听，到现在家里还有一面卡带墙；然而销售标的从7位数以上的房地产变成3位数的瓶瓶罐罐，难免会遭致一些异样眼光，「英雄比气长，头衔是虚的，顾好肚子比较实际。」为了孩子，为了家庭，不管别人怎么闲言冷语，他都不往心里去。

 

有业务底子，又会识人，李昆霖负责开发人脉，亲切热情的徐薇惠，负责销售分享，两人把线一条一条地打出来，做到第11个月，奖金就突破10万元，之后一路配合公司竞赛活动达标，如今已是最高阶领导人。而在景气恢复之后，他的建设公司也重启展业，行有余力，更慷慨捐助台中太平山区的弱势学童。

 

放手昨日，改写明日，李昆霖经历三温暖般的人生，来回打磨锻铸，而今他重新定义了属于自己的成功，也为自己贴上崭新的标签。

 

李昆霖如何拿掉CEO标签

˙英雄比气长，人生是自己的，不需旁人置喙

˙放下昨日我，归零学习，才能翻越第二座山

˙重新看自己，只要出发，幸福会再次来敲门