市场经营的矛与盾

任何事物没有错与对，只是观点与角度的问题，这就是矛与盾。无论是政策法规、市场制度、产品问题或经营问题，从辩证的角度来说都有矛盾的地方。

传说，楚国有个卖兵器的人在市场上卖矛和盾，为了让人家愿意买他的货，他先举起盾向人们夸口道：「你们看，我的盾是世上最坚固的盾，任何锋利的东西都不能刺穿它。」接著又举起他的矛向人吹嘘说：「你们再看看我的矛，锋利无比，无坚不摧，无论多么坚硬的盾都挡不住它，一刺就穿。」

围观的人感觉好笑，有人就问他：「依你的说法，你的矛无论怎样坚硬的盾都能刺穿，而你的盾又是无论如何锋利的矛也不能把它刺穿，那如果拿你的矛来刺你的盾，结果会是怎样呢？」卖兵器的人张口结舌，无从回答，只好拿著他的矛与盾灰溜溜地离开。

「自相矛盾」的成语就是从这个故事演变而来，出自《韩非子˙难一》，比喻做事、说话前后自相抵触的意思。重温这个典故的目的，就是要向读者们表达一个信息，在市场经营过程，这种情况比比皆是，本期就是围绕这个成语来看看现今的大陆市场。

当法规与市场经营本质相违背

无论是直销、会销、保险，还是现代的微商、社交电商都是分享行业中的组织营销。既然有组织就会有组织架构，就会有不同的利益分配状况，而现今国内的二个条例就与市场经营的本质与规律相违背。

单层次的要求、30％以内的分配，现今的传统分销模式都已经不是单层次，不止30％的分配，为何单单要约束直销企业呢？制定法规制度就是要市场在符合本质与规律的情况下守法经营，要守法就违背了市场本质与规律，遵循了市场本质与规律就等同于违法，读者们认为这个是不是自相矛盾呢？

分享行业主张的是人人平等都可以经营的事业；分享行业制度的设定，是讲求多劳多得的公平分配原则，讲求循序渐进的推进规律，讲求「养韭菜」的经营原则，当脱离这个原则后，这个制度就已经悖离了行业本质。

而现今大陆市场的浮躁，导致了企业设计制度的时候就要以快速致富的利诱政策，多是以割韭菜为主导，都有意无意的设计了大单的模式，这个是遵循了人人平等的经营理念吗？遵循了行业的原则吗？在国内，当某个企业遵循了这个理念，市场也就觉得这种理念是不对的，赚不到钱，不接受企业的政策，当他们被割韭菜后又齐声讨伐，这又是不是自相矛盾呢？

分享行业经营的产品如果没有特色、没有独特性，是走不长久的。大陆市场，产品的同质化很严重，产品稍有一点亮点，企业就纷纷上马，一窝蜂地上，而企业还纷纷说自家产品的独特，这不是自相矛盾吗？

几年前，玛卡产品大行其道，而现在的玛卡产品呢？已经从神坛上掀到谷底了。很多产品是有很好的效果，但法规政策不允许将真实的效果做出分享，分享行业不分享使用效果，那么分享行业又有什么的分享空间呢？这些又是自相矛盾。

不忘初心，坚持本质，平衡走远

企业经营不是玩泥沙，很多的企业主在分享行业中并不专业，他们聘请了很多所谓的专业人士来协助，结果呢？专业让企业走向了鸡肋。国内某内资企业在20多年前就是保健品行业的领头羊，在传统市场面临萎缩的时候，企业掌门人在一些专业人士的鼓动下进入了分享行业。

掌门人的起心动念是希望通过分享行业的口耳相传，把旗下的优质产品如太阳般四射大地，最终结果是什么呢？企业是达到了数十亿的业绩，但旗下的产品只占其中的40％不到。企业的经营权也落到专业人士的手上，掌门人完全被架空。这就是理性与现实的矛盾

市场经营者同样也有这种的矛盾经历。很多市场经营者被资金盘、币盘等暴力盘割了韭菜，于是乎痛定思痛回归产品盘，但在回归的过程中，还是挂羊头卖狗肉，最终还是在割韭菜中被宰割。这些都是矛盾。

任何事物没有错与对，只是观点与角度的问题，这就是矛与盾。无论是政策法规、市场制度、产品问题还是经营问题，从辩证的角度来说都有矛盾的地方。人生充满无奈，市场同样也充满无奈，要解决矛盾的问题，笔者的浅论是：「不忘初心，坚持本质，平衡走远。」