市场经营论～成败皆萧何

在全球经济受到重创的今日，在全球制造业受到重创的今日，给中国大陆带来了巨大的发展机遇，萧何出现了，韩信成功的时间指日可待，但还会败亦萧何吗？

中国大陆是一个既简单也复杂的庞大市场，无论当下新冠疫情是否肆虐，还是「权健事件」的重现，都不能摆脱它是让商家既爱又恨的市场的矛盾情结。

「成败萧何」是指，萧何乃西汉高祖刘邦的丞相，比喻事情的成败都来自于同一个人。出处：宋‧洪迈《容斋续笔‧萧何给韩信》：「信之为大将军，实萧何所荐，今其死也，又出其谋。故俚语有『成也萧何，败也萧何』之语。」这个成语对于中国大陆市场来说，又是怎样的一种借喻呢？

两个条例让中国脱离了直销的规律

先从政府监管与法律法规说起。1993年直销／分享行业进入中国大陆，政府监管部门在开始时对于这个行业该如何监管是二眼一抹黑，随著时间的推移，问题不断产生，导致了1998年对行业一刀切；从那以后，直销／分享行业就在社会及政府监管部门眼中背负了恶名，对行业的认知时至今天，根本就还没扭转过来。

现今政府监管部门还在引以为执法依据的两个条例——《直销管理条例》和《禁止传销管理条例》，是在中国加入WTO前制定的，可以这样说，没有这两个条例就不会有今天中国直销市场的开放；但也正是这两个条例让今日的中国直销市场脱离了直销的经营规律，也滞后了中国直销市场的法规建设。这可谓是「成也萧何，败也萧何」。

外资较关注法规，内资较不重视基本功

再说到企业及企业主的状态。我们要分二部分来谈，一是谈外资企业，一是谈内资企业。外资企业比较关注法律法规，但国内市场上的主流都喜欢钻空子，在很多年前，A4公司就因为无理由退货的问题，被市场人员钻了空子，导致公司吃了大亏。A3公司则因为严格遵守法令（单层次销售、没有团队计酬等），严重影响了其在中国大陆的发展，再加上经营策略等多方面原因，最终淡出中国市场。

内资企业有很大部分是没有从事过分享行业的，在2005年直销立法后，内资企业／企业主看到了分享行业的业绩增长是传统行业的N倍，基本上都抱著暴富／掘金的心态纷纷入市，企业的奖金制度大多是以偏重进人的双轨制度为主，业内人士都可以预见结果是怎样了。

内资企业盲目发展海外市场，不重视产品研发与销售，不重视基础市场的发展及基本动作的训练，这一系列的问题，导致从去年「权健事件」及今年新冠疫情爆发后，市场、业绩大幅度下跌及萎缩，让内资企业纷纷触雷。无论是外资还是内资企业，刚才分享的问题，何尝不是「成也萧何，败也萧何」呢？

巨大潜力市场却埋下了众多陷阱

接著要谈的是市场及经营者。现今，其实大家不难看到，越是急功近利者越是得不偿失。社会充满著浮躁，但经营轮不到你浮躁。正是因为广大经营者都抱著一夜暴富的心态，都急功近利，这才让众多的资金盘、暴力盘、庞氏骗局大行其道。

笔者认识的一位经营者，有3万多元的欠款没有收回来，她本人也没有沉下心来经营团队，当经济出现问题的时候，她不是通过努力发展团队、促进销售产品来摆脱困境，反而是到处借款，投入所谓的「返利盘」，结果千辛万苦筹的11万，在短短10天不到就扔进了大海（平台卷款消失了）。

中国市场分享市场的巨大潜力，造就了很多平凡人的财富成就，也因为分享市场的巨大潜力，给市场埋下了众多的陷阱，充斥了大量的套路。这些血淋淋的例子，难道不是「成也萧何，败也萧何」吗？

在新冠肆虐的今天，中国大陆可谓是最早爆发疫情的国家，但也是目前全球公认安全的国家之一。在全球经济受到重创的今日，在全球制造业受到重创的今日，给中国大陆带来了巨大的发展机遇，萧何出现了，韩信成功的时间是指日可待了，但还会败亦萧何吗？希望不会了！

「成也萧何，败也萧何」，从辩证的角度来看是矛盾的，任何事物没有错与对，只有观点与角度的问题。市场是有规律可循的，市场在变化，我们不能一味地抱著既有的观念不做变通、不做修正，只有这样，坚守本质，才不会「成败亦萧何」。