燃起直销魂：施彩娟（爱怡特公司直销商） “人人有机会，为自己的人生升等”

台艺大音乐系毕业后，教书教了20 多年，期间甚至在主管的要求下，从音乐科跳到餐饮观光科，为此还去读了餐旅观光研究所，近年流行的斜杠人生，我早就力行了。

2014年，我真正接触直销，才了解直销不是从前以为的毒蛇猛兽，于是决定在直销事业中开出另一条斜杠，但当时碍于公教人员不能兼差，只能低调从事，不过组织依旧有不小规模。

给所有人平等的机会

2018年，因缘际会认识了爱怡特，我失眠想了好几夜，决定到这里重新开始。在韩国年会上，看到许多平凡人在直销产业做出好成绩。想到军官退役的老公，退休俸逐年减少，是该为自己创造被动收入了。

直销是最给人机会的产业，不看家世、教育程度、出身背景，不管是贩夫走卒或达官贵人，来到这里都拥有同样的机会，只要有意愿，坚持到底，成功是指日可待的。

后来，我毅然辞去教职，专职经营，事实上，这几年在直销业的收入，比教书20几年的薪水还多；比起指望18趴的退休金，直销的被动收入踏实多了。李嘉诚曾说：「我相信，你不相信；我已经做了，你才相信；我成功了，你才开始做。」我常用这话来鼓励伙伴，把握机会创造新人生。

送鱼给人到授人以渔

以前我有严重的「偶包」，出入的场所都会注意是否符合「教师」的身分；经营直销后，我会毫不在乎地跑去卡拉OK店成交伙伴，别以为在这里工作的都是追求物质享受的拜金女，事实上里面有许多走不出生活困境的女性，曾有伙伴问：「彩娟姐，你会不会瞧不起我？」如果是以前，我可能会，但经营这几年下来，我拍拍她的肩膀：「不会。」

因为直销，我看到社会底层形形色色的人们，为了生计而辛苦挣扎，只是他们不知道如何从体力活的低薪工作中跳脱出来。在路边看到揹著孩子卖玉兰花的妈妈，以前我会整篮买下来，我相信这就是助人做好事。

但现在我会做的是，亲自教会一个人怎么用更有效率的方式赚钱，甚至经常为此从早上7点半陪伙伴谈CASE谈到半夜1点，从早餐说到宵夜，也许只成交1位新人，但比起将他篮子里的玉兰花全部买下来或者每个月固定捐款，助人从蓝领变成白领，价值更大。

现在，我经常用校园中管理学生的方法来管理团队，教育工作者常会说，送他鱼吃，不如给他一根钓竿，教他怎么钓鱼。离开校园，我继续授人以渔，教伙伴怎么运用组织行销，将人生的经济舱，升等成头等舱。（整理／林忠成）