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自我激励12字箴言
我以前在美国曾经遇到一位顶尖的直销商比尔，他的月收入超过十五万美元。那时，我很好奇地问他成功之道为何？他说，其实成功之道无他，只要恪守「成功者找方法，失败者找借口」这十二字箴言即可。
也许所有的借口都是事实，但唯有成功者才会正视这些借口，并将其全当成事实来一一予以解决。
成功或失败抉择在己
以我个人的经历为例，我在十六岁开始从事销售工作，十七岁的时候开始卖莲花跑车和美国车。那时我的业绩相当不好，每个月收入不到一千美元，而跟我同时进来的那些同事，有的已经月入五千美元。因此我的经理找我谈话，我告诉他，我业绩不好的原因是我们卖的车子颜色不够多，种类不够齐全，宣传广告不够大，公司内部训练不够等等，所以我自然业绩不好。
我的经理反问我，他说如果真如我所言，应该所有业务员都会业绩不佳才对，为何有些业务员却仍然可以获得一个月五千美元的奖金？其实每个人卖的产品及奖金制度都一样，那真正的差异到底在哪里呢？
话说至此，我突然恍然大悟，我发现差异只在于我自己。从此，我深深体会到要让事业改变，必须先改变自己；要让事情变得更好，必须先让自己变得更好。
现在每当胡来问我，成功的捷径是什么？我必定会回答：「按部就班是成功的最佳捷径，没有比按部就班更快的方法。」人生是一场马拉松竞赛，而不是百米短跑，因此我想不太可能有人在起跑时即耗尽全力出击，总要一步一步有耐力地跑，慢慢地克服一个又一个的困难，这样才可能持久。
追求成功由塑造远景做起
除了要努力克服困难，若想成功还必须有远见。王永庆就曾强调过：「买房子，见看地基。」基础不稳固，以后一定很危险。王永庆又说：「求量之前必须先求质。」因为质不好，量大也没有用。想想看，印尼人口这么多，但生产力却没有多少。先求质再求量的观念是基础稳固的重要关键，也是成功的捷径。
日本的经营之神松下幸之助也有相类似的看法，他在生前曾提过一个二百五十年的计划，他说：「任何事情学了三十年只是初阶而已，再经三十年才会到达中阶。」由此，再一次可看出松下对基础的严格要求。此外，香港首富李嘉诚的成功座右铭是「稳健中求发展，发展中不忘稳健。」这些如此成功的人都有这种观念，那我们怎可不藉他们的经验来做学习改善的范本呢？
有了远见，能够克服困难外，还必须知道如何善用资源才能真正迈入成功之阶，而在人的一生中，最珍贵的资源莫过于你的时间了。
你是如何运用你的时间呢？你知道如何增加你的时间吗？现在让我们来分享一些时间管理的秘诀。
第一：时间管理的源头来自于明确的目标设立。而目标设立的关键来自于目标定的合不合理。不合理的目标最后一定会徒劳无功而必须重新设定目标；合理的目标来自于精细的自我分析，不知自己处于什么样的位置，却一直想找出路是很困难的。所以，奉劝各位，好好地做自我分析，彻底的研究所要设立的目标，不然的话，很难做好时间管理。
第二：计划是时间管理的最重要关键，没有计划就不能有效管理你的时间。然而计划是最困难的事情，很少人教过我们如何计划。计划中要注意那些事情，一般人也是一知半解。计划百密一疏也是没有用的。长远的计划首先来自于每天的计划。要先问自己，我今天有没有计划？我这星期有没有计划？我这个月有没有计划？假如你能回答这些问题，你已经往成功的道路上迈进一大步了
第三：也是时间管理最重要的一点，就是要结交良师益友，懂得运用他人的时间来增加自己的时间。每一个学有专精的人都可能曾经花过十年、二十年甚至三十年以上的时间来发展所长。要是你能够拜这人做老师或成为他们的好朋友，那你就可以无限制的倍增你的时间，进而吸收更多宝贵的经验来帮助自己成功。良师益友也是建立人脉的关键。希望你能够好好的创造机会，把握机会，让你自己和你的事业迈向颠峰，因而创造一个美好的人生。最后祝你永远成功，自我超越！
（出处／直销世纪杂志第7期，1993/07/01）