红崴：许世朝、张秋绒 不转业才是最大的风险

“不管你几岁，给自己一个改变的机会！”

图片提供／红崴科技、张秋绒

20岁出头，许世朝与张秋绒就创业开了电器行，电视、冰箱、冷冻空调，甚至卡拉OK，都在他们的销售和维修范围，赚到房子，也赚到了一身病痛。夫唱妇随，男主外、女主内，许世朝带著师傅外出装机维修时，张秋绒就在店里调度招呼，偶尔遇到师傅人手不够，也得跟著外出协助。

踩著足弓鞋踏出转业第一步

「做这一行，大家都是一身的职业病，」许世朝表示，30多岁的大儿子，才入行没几年，就因为搬多了大型冷冻机具，腰肩都出问题，夫妻俩身上的状况就更多了，针灸、推拿、拔罐成了他们的休闲生活。

56岁那年，一个冷气师傅跟他们分享红崴的足弓矫正器鞋组，许世朝一听到价格，直接说免了，张秋绒却想著：「有了健康就可以赚更多钱，哪会贵？」买下产品体验，没几个月，买菜经过常进来串门子的熟客问：「你最近还有去拔罐吗？」听到张秋绒说没有，赶忙问原因，就这么自然而然推荐开来了。

以往是被动等客人上门，直销必须反过来主动出击，张秋绒的确不习惯，等到会主动进店聊天的熟客们都推荐完之后，接下来就要透过缘故与陌生开发了。高单价产品没有构成阻碍，她笑说：「原本卖的电器单价更高。」

在网路、大卖场的夹攻下，客人常会来问她：「同样的产品，为什么你们的贵2000？」「品质有差啦！」「差在哪里？我们都是听到钱声啊！」经她详细解说后，客人才明白原来真的不一样，更重要的是，「跟我买有免费的售后服务，跟大卖场买，售后服务都要加购。」卖了半辈子电器，让她学会用价值说服顾客买单。

劳力活无法做一辈子

年近60，多数人想的是何时退休养老，张秋绒却开始规划转行创业，心里第一个念头是：这种粗重的工作没办法做一辈子，儿子才30多岁就得职业病，难道要他走跟自己一样的路吗？再说，如果真的遇上一个好机会，为什么不把握？「不是做了之后会有风险，而是不做才会有风险。」评估直销创业的优点，她心中画出许多美好愿景，只是转头一看，还有个老公要说服。

刚好，2013年公司办了一场年中会议，她提议：「我们去玩个3天2夜吧！」把许世朝哄到会场，看到现场展示的国际发明奖纪录，在电器领域钻研近40年的许世朝眼睛发亮，因为以往类似的纪录都是他挑选电器产品的重要依据，「台湾产品能拿到匹兹堡发明奖，真的不简单！」会议结束，张秋绒多了一个战友。

从粗重的劳力活走出来，许世朝与张秋绒的生活变得轻盈，每天踩著「生财器具」外出上课、开会、推荐、服务，学习用数位工具来简化工作与生活，「不必再搬重物讨生活，是我们转业的额外收获。」

走出精彩下半场人生

有人问他们：「你头壳有没有坏去？放弃经营大半辈子的事业，跑去做直销！」也有看见他们摆脱重机具的同业，恭喜他们转行成功。「没有了健康，你还能继续赚钱吗？」张秋绒总是这样起头，一旁的许世朝接话：「现在你花了这笔钱，有机会赚几十倍回来。」

「以前人绑在店里，39年出国3次，」张秋绒说，经营直销不到8年，已经出国10几次，还不用花自己的钱，而困扰他们多年的健康问题，也因为转业而消失，许世朝笑说：「谁说长辈就不能冒险，我们不转业，才是最大的风险呢！」

许世朝、张秋绒

转直销年龄：60岁

经历：电器行老板