直销事业有业绩倍增的天花板吗？
很多传统产业跨足直销，老板最想问的问题无非：「从事直销是看中这产业的倍增特性，那么直销业的倍增业绩有无天花板呢？」
有一则倍增学的老故事：给你一个月100万薪水，还是每月的第一天领1分钱，然后每天给前一天加倍的钱，你会选前者还是后者呢？我想每一位直销从业人员都晓得应该选择后者，即使到了第10天只领到5.12元，第15天163.84元，第20天领5,242.88元，第25天＄167,772.16，第28天可领＄1,342,177.28，第29天可领到＄2,684,354.56，第30天则可以领到＄5,368,709.12，所以整个月总共领到＄10,737,418.23，这就是复利的威力，也是倍增学的诱人之处。
我觉得这个问题可以分成两个层面来讨论：
业绩做不起来该怎么办？
一、公司业绩一直起不来，每个月总是在损益边缘徘徊，要如何才能有起色？
对于一直无法有效成长的公司，其病因不外于下列几点：
- 没有具备一个成功直销公司应有的完整装备 （有故事性的公司、有独特性的产品、精彩的多元进人／完整的扎实育人／有温度的自然留人）；
- 只问收获、不耐耕耘的短视心态；
- 不思建构基本子弟兵，一心挖角他家瓦上霜；
- 没有适时做组织盘点，将资源浪费在老化、没生产力的直销商身上；
- 呆滞在一鼓无法振气、再而衰、三而竭的漩涡中；
- 无法从一些负面新闻中走出，而在旧圈圈中缓慢衰退；
- 迷惑于直销商必定为产品忠诚消费者的错误思维中；
- 缺乏直销公司应该具备的「感动」元素，甚至连基本的「感觉」也没有。
有这种情况的公司必须针对上述问题对症下药，切除溃烂处（重新盘点组织，专注于有经营意愿的组织体系，舍弃即将过期及不当的产品，停止不当的促销、不当的组织补助，无效且耗尽精力的行销策略等等），抹以新处方（新品上市、寻找新的增员族群、新的营销模式、新的促销策略、有亮点的辅销工具等等），打上一筒超级营养针（改良式短期加码奖励、增员竞赛奖励、业绩奖励旅游），或者彻底进开刀房进行手术改造（更换品牌、换Logo、更改经营模式、调整奖金制度、更换管理团队等等），重新找回具有生命力的直销原创生命力。
业绩要继续成长该怎么做？
二、我曾经在一家外商直销公司任职，当时年营业额已高达60亿人民币，但是在来台举办的年度大会上，竟然聘请了一位来自北京的老学究，在下午第一堂课最容易打瞌睡的时段，讲了近2小时的稻盛和夫哲学，很多人都不懂，一直问为什么？
其实，该公司的操盘手总裁心里很清楚，60亿人民币的年营业额要让它成长到100亿或200亿，也许没问题，但是若将目标放在年营业额500亿或者1000亿人民币，就不是单靠现有的组织行销力可以完成，而必须建构一个「类宗教」的直销组织，将形而上的文化、磁场发挥出类似宗教教义的吸人文化，稳固直销商对公司的向心力，才能将倍增的天花板往上提升。
直销倍增学理论上无上限，这个被爱因斯坦称为「世界第八大奇迹」的市场倍增学，其中最主要的精髓为「时间」的倍增，也就是透过组织下线网的扩张，将每个人每天仅有的24小时，加以扩大加成。
世界销售大王乔吉拉德说过，每一个人的背后都有250个潜在顾客，如何确保公司的倍增学是扎实的1个人变2个人、2变4、4变8等等，一个拥有8位直销商的直销公司，如果能让每个直销商依样画葫芦，每个人发展8位下线直销商，那么到了第8代时，这家直销公司就会拥有高达16,777,216位直销商。
所有直销公司老板必须清楚认知，组织行销这个倍增学产业，讲究的是如何扎扎实实地建构1变2、2变4的砌砖基本功，透过教育及体系的抹水泥动作，将一块块平凡砖块互相密切吸附，搭出成功大楼的根基，至于能盖多高的摩天大厦，其实只是成功＝ 的水到渠成方程式罢了。
- 【关键密码】倍增魔法非难事，根稳复制成众志
百年工程平地起，分享健康财富乐， 育人有感人自留，吸人文化见分野， 组织求稳不求大，倍增效益自发酵， 成功列车必到站，只怕放弃自跳车。