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伙伴牵系成功之钥
从事直销，我们所要行销的内容有三项：产品、事业、伙伴，然而在这三者之中，最重要的是「伙伴」。以下就这三大方向来探讨。
1.产品：产品再，假设对方不愿意食用，也没有用，若是食用了，感觉很好，对我们而言，具有很大的意义，但是这些只是增加我们的业绩而已。
2.事业：直销是一种事业，不同于一般的买卖生意工作。事业的成功与发展，是看未来我们初期所花的时间、心血、力量，收获可能有限，但是只要持续不断的耕耘下去，未来就会有收获，惟如何才能维持那股持续战斗的力量。
3.伙伴：所以我们要如何让一个人，从事这项事业之后，能够继续努力，期待著未来，靠的是什么？靠的是组织的力量，何谓组织？简单的说，就是由一群伙伴，团结起来，成为一团体，唯有靠这团体的力量，他们才会有期待，有信心。
既然组织是如此关系到一个经销商的成功与否，是如此的重要，那么我们以几个角度来谈组织：
第一：谁在做直销。任何一个人，在他的组织网内有4种类型下线：分别是消费型、兼差型、专业型、领袖型。
■消费型：顾名思义，此类型之人，只是一个客户、一个消费者，并不从事这项事业，对我们而言，理所当然是需要此类型的人，但在你的组织里，假设都是此种消费型，没有经营者，那也只是在作传统事业而已。
■兼差型：此类型之人做多少，算多少，不会每会必到，对于组织运作不至全然配合，虽是行动力的，业绩急速增加，但心态若不正确，时间到了，也就自然而然离开组织。
■专业型及领袖型：同样是每会必，认真学习，差别在于领袖型的愿意为自己的成功、别人的成功负责，为自己的不足而改变，为组织投注金钱、心血、时间。而专业型则均持相反的立场。直销不是靠口才，也不是靠颜面，而是看心态，心态正确，任何人都有机会成为领袖型人物。
因此清楚明了组织内有何种类型的下线对于组织的成长有著重要关系。
第二：覆巢之下无完卵。组织如同巢一般，生活在这组织里的每一个人，心态正确大家同心协力为这组织的成长茁壮付出心力，相对的，每一个人同样也会成长，有著丰硕的获得。要知道在现今世界观，人与人之间关系密切，国与国之间的距离也拉近了不小，组织与组织之间，也有著密不可分，共存共荣的关系，因此假设每个人只为个人的利益，成败作考量、互相勾心斗角，即使斗垮了别人，剩下自己，失去了组织，自己也就不存在了。因此在今天，任何一个人想要成功，你必须先帮助下线成功，同时也要巩固上线的成功。组织如何做，简单来说有两个动作：
■找对人。
■做对事。
如此组织稳固了，生活在这组织的每个人得到保护、帮助，自然而然的就成长茁壮了。
第三：支持上线的组织。初期刚从事直销时，上线所提供的资源是陪你做零售与推荐，但当你升级为上线，所提供的就不在这里，而是在帮你做很好的教育训练，此时就算你的业绩有多大，千万不要有自私的想法，认为上线应该全心全意的帮你，不能关心到其他的下线，相反的，应该支持上线，让上线有足够的空间去拓展他的组织。对你而言，你要用什么方法去支持上线的组织，简单的说，只是用一个心，设身处地的替上线设想，顾虑到上线的立场，不要只是站在自己的立场思考。上线有任何动作、任何训练，应该全力的配合与支持，如此组织才会愈来愈拓展、愈大。
今天，你的零售与推荐都祇是短暂的，今天你的Pin级也都是短暂的，只要你找对人，做对了事以后，这些人才会愈来愈茁壮，愈来愈稳固，而你本身的收入就会愈来愈丰富，自然而然事业就做起来了，因此假设你没有这观念，你很难成功，有了这观念，你不成功也难。
（出处/直销世纪杂志第28期，1995/04/01）