花前月下小手牵，秋香不来长恨天 浅论直销产业的并购风
企业进行购并的理由，包括：在研发、产销、品牌形象，取得一定的优势；掌握原料来源和产品销路，整合竞争优势；获取经营管理、技术人才及专业；产品扩充化、扩大市场国际化等。
近几年，国际间的直销产业悄悄兴起一股并购风，中银法律师事务所吴筱涵律师于「多层次传销产业中之企业并购」一文中提出强调整合（会员与奖金制度之整合，产品、品牌、文化、训练系统的整合）的重要性；直销世纪常子兰总编辑于2019年第24届海峡两岸直销学术研讨会所发表的「1+1？2 直销企业并购赛局」一文中强调「合并」与「收购」的不同，同时点出「购并动机决定购并模式」的观察点，并列举Natura收购雅芳、婕斯购并蒙纳维、富迪买下有中国直销牌照的月朗、优莎纳买下有中国直销牌照的葆婴、及爱菲亚并购皇龙等案例，也以「购并成败关键在于整合（策略、制度、组织、及文化）技巧」为整篇论文的结论。
美商爱身健俪（Isagenix） 于前一阵子并购了利家（Zija），有趣的是利家曾经并购了赞果（Xango），而出身赞果（在利家并了赞果后离职）的段建海回锅担负起爱身健俪购并后的整合大任，看到老友的风光上场，也兴起撰写本文的动机，尝试以市场面来透析直销并购的真实内幕。
- 四处并购当武器，零股加总省气力
笔者观察到一些传统大企业进入直销后，一秉传产的并购概念，十分积极地到处播种，释放并购现有直销企业的风声，以收购零股的概念，期待能化零为整、一统草莽、龙袍上身、平民称皇；其成功关键，在于是否能力镇群雄、调谐经纬、整军经武、倍增战果。
- 不思扎实基本功，任督二脉一夜通
有的企业主在并购时所专注的，只在购买既有的组织业绩，期待组织间的元气不顺，在一夜间能打通组织间不协调的任督二脉，而蜕变成另一个张无忌，登上光明顶，完全不花心血在基本功的建立，导致进人虽快、育人无方，留不住人则为最好的写照。
- 少林峨嵋加武当，经脉自乱气血伤
如同吴筱涵律师及常子兰总编辑所指出购并的成功关键在于成功的整合，最常见的并购手法是不管少林拳、峨嵋剑或武当掌，硬是强加于一人身上，若非经过经脉打通的练武奇才，则一经运气（组织运作），必然气血乱冲、经脉自断，组织间不但无法整合倍增，反而拉扯不断，十足反效果。
- 花前月下小手牵，秋香不来长恨天
唐伯虎当年为了追求秋香，化名华安，应征华府的家丁，经过千辛万苦，终于娶得美人归，这是令人津津乐道的风流轶事；试想如果华府将春香、夏香、或冬香嫁给唐伯虎，结局会如何？最近有个案例就是一家上市大财团进入直销产业，打算并购一家大陆拥有直销牌照的直销公司，经过一年的谈判与协商，仍告失败收场，便是典型的各怀鬼胎、各有所图，把当时花前月下小手互牵、天雷勾动地火的那份悸动，以长恨天不从人愿，抱憾而终。这是直销并购时最大的罩门，两造如果不能开诚布公，坦诚地将彼此的互补点加以补强，将矛盾点加以修正，则失败是必然的无言结局。
- 情投意合结良缘，强强联手富贵全
直销的成功购并，起源于两家公司对于结合之前的坦率公开及互补因缘。最好的案例为一家在中国拥有直销牌照的直销公司，为了改善体质，而与另一家体质良善的美商直销公司合并，美商能借助该公司的直销牌照与强大的外事能力，而该中国直销公司也可借此调整管理能力与经营组织的专业，可谓1＋1＞2。在情投意合的花前月下，订定良好姻缘，王子与公主终能携手迈向幸福的人生倍增大道。
【关键密码】购并虽非万灵丹，坦诚互补高峰攀
˙以「同理心」开启相亲途
˙展「承诺心」实现倍增梦
˙怀「贵人心」彼此互补强
˙推「共好心」强大你我他
˙献「慈善心」反刍大社会