新生命 马文彬 兼顾质量的练习，让平凡成为超凡

要能够「3年得其要领，5年始有所成，」必须要如直销人常说的「简单的事重复做，重复的事简单做」，持续不断的练习，才能跨越平凡与超凡的界线，马文彬推荐麦尔坎˙葛拉威尔的《异数》，向成功者学习，也为迈向成功练习。

图片提供／马文彬、时报文化

「我以前只看小叮当（哆啦A梦）漫画。」马文彬自承在当兵前，超过100页的书他都不会读，「看到整本书都是字，头都晕了。」连青少年最爱的武侠小说，也因为总是厚厚好几册从没读过，「看周星驰电影不是比较快吗？」一直到当兵时，姊姊告诉他，军中时间多，不如多读点书吧，他才开始进入阅读的世界。

第一次读村上春树就被圈粉

有次休假回家，马文彬从姊姊的书架上随手抽了一本《世界末日与冷酷异境》，这本村上春树早期的长篇小说，竟然让无法看大部头文字书的马文彬，从头读到尾，连他自己也感到讶异。

「这是由两条故事线组成的小说，村上春树高强的叙事能力，让我停不下来。」第一次阅读就被圈粉，马文彬自此成为这位近年日本文坛诺贝尔文学奖呼声最高作家的忠实读者，他心里还有个声音则是：「快600页的书都看得完了，还有什么是不能读的呢？」

英国留学回台后在大学任教的他，没多久就投入直销，面对一个没有接触过的产业，最需要的就是大量学习，可不能只读小说了。不知道从哪里读起，他就直接在书店的畅销书排行榜里搜寻，吸取最能直接且快速运用在工作上的知识与经验。后来，他的阅读进入历史范畴，记传体的《史记》和《汉书》到编年体的《资治通鉴》等原典，到现代学者演绎、评论历史的精湛见解，都成为他心灵与工作上的养分，将个人心得化为杂志专栏，历史故事与直销实务结合，提供直销人最好的参考，甚至出了《跟著老祖宗做直销—春秋五霸篇》一书。

没空读书？那就读诗吧

说起阅读，马文彬滔滔不绝，一本接著一本讲不停，却也感慨，现代人眼睛盯著3C的时间远远多于读书。「看电视或手机时，人的脑筋是停止转动的；但看书时，你的脑子会跟著文字思考。」话虽如此，马文彬也承认，自己常因工作与生活上的琐事，不容易静下来阅读。

「所以，我最近都读唐诗。」无论绝句或律诗，短短几个字，就有大量的情节与画面，给自己几分钟，感受文字里的情境。热爱滑雪的马文彬，每次搭著缆车上山时，雪杖上就积满雪，近日再读到卢纶《塞下曲》：「月黑雁飞高，单于夜遁逃；欲将轻骑逐，大雪满弓刀。」让他大喜：「雪杖上的积雪不就是大雪满弓刀的再现吗？」滑雪的经历，让他进入以往无法体会的情境，难怪要说「读万卷书、行万里路」。没空大量阅读吗？马文彬强烈建议读唐诗：「3到5分钟穿越历史，更可将生命的经历代入文字中去体会。」

努力练习比天份更重要

而他想要推荐给直销人的则是麦尔坎˙葛拉威尔的《异数》，书中点出「成功的秘密」，成功除了个人特质，家庭背景、所处时代以及社会环境影响很大；一般人会觉得，天才比较可能成为人生胜利组，葛拉威尔则说，除了个人天分，拥有抓准时机的能力也很重要。

此外，马文彬特别指出，前几年流行的「1万小时定律」也是出自本书，披头四、比尔˙盖兹等成功者，在成功之前都用了1万个小时反复练习。每天3个小时持续不断的练习，经过10年，就能够成为某个领域的顶尖人物。

马文彬表示，如果是每天8小时，只需要3年多就能够成功，而练习除了量之外，更要注意的是质，有个能够帮助你的「练习」兼顾质与量的教练也非常重要。「连续读3年的哆啦A梦，跟连续读3年的《史记》，结果是不一样的。」马文彬期盼，读者能借由这本书，了解超凡与平凡的界限，跨过门槛，加入成功者行列。

马文彬与你分享：

10年代表1万个小时的苦练，1万个小时就是敲开成功大门的神奇数字。

异数：超凡与平凡的界限在哪里？

作者：麦尔坎˙葛拉威尔（Malcolm Gladwell）

译者：廖月娟