2019 台湾20大直销公司排行榜

2019年台湾前20大直销公司中，前4名和2018年的排序相同，新加坡商力汇以超过3成的增长幅度步步逼近，业绩与亚军葡众已经相差不到2亿了，而安丽、葡众、力汇前3名加总约285亿的营业额，已约当直销整体产值的1/3，与其他业者的差距也越拉越大。

自2015年开始，台湾直销前10强的门槛已拉高到20亿以上，2017年更进一步升高到25亿以上，致使前段班的竞争越形激烈。而2019年进入前10大的业者，除美安外，业绩多有成长，其中艾多美成长了40％，取得第5名的佳绩；全美世界成长了30％，在暌违了2年之后重回前10大。值得关注的是，站在巨人肩膀上的东森全球新连锁事业，以新秀之姿首次进榜，而其2020年5月单月营收已破亿，年度业绩可望挑战前10大。

关注焦点

东森：倾集团资源挹注，2年做到台湾20大

2018年4月，在东森集团的「新连锁事业开幕启动大会」上，总裁王令麟豪迈地对著台下数百位加盟主承诺：「我保证会用生命帮东森新连锁事业的伙伴赚钱！」

2020年6月，东森全球新连锁事业在台北喜来登饭店举办「五月单月业绩破亿」庆功宴，宴请破千万、百万的经销伙伴，王令麟感性说：「2年前的承诺，我们做到了！」

王令麟1995年创立东森电视的时候，家人朋友没有人看好，因为那时台视、中视、华视三台独大，但他只用6年时间，不管在广告收入、收视率，都超越无线三台。2000年创立东森购物，一样没人看好，他只用5年时间便做到300亿的营收业绩。2011年，东森新闻云ETtoday创立，当时也有人质疑他如何能超越先行者创造流量，「我只花3年时间就达到1200万流量，超越经营10年的同业。」

一路跨入电视购物、网路新媒体，2年前挥军直销业，王令麟的想法是：「因应行动社群时代，直销商不能再用传统方式做，我们新闻云的社群能力、行销宣传，将协助伙伴运用行动社群，建立自己300个以上的粉丝，用提升社群人脉做生意，这也是目前最火红的社交电商。」

东森全球2018年风风火火成立，年度营收即破亿，2019年业绩更达到9.3亿元（含电商区块的业绩4.5亿），加盟店主数近14万人，挤进台湾前20大直销公司之列。对一家成立刚满2年的直销公司来说，速度算是相当快，而今年5月在疫情阴影下，单月营收逆势冲破1亿元，加盟店主数量突破20万，同时以每个月2500～3500人的增幅持续成长中，庆功宴上致词时王令麟又霸气地说了：「今年我们要挑战28亿元，目标2024年做到240亿！」

「因为我们叫东森。」王令麟的信心来自于「东森」的品牌力，「东森严选」耕耘多年，已有一定的口碑，「一个不好的口碑会影响200人，一个好的口碑只能影响30人。」因此对于产品品质，他说自己一定站在第一线把关。

东森以每年300亿的强大采购力，经济规模大幅降低采购成本，可以提供足够的分润给加盟店主，并且透过拥有1800万粉丝的东森新闻云媒体力，为经销商提供进步、高效、即时的宣传工具，吸引众多经销商愿意加入跟随。

虽然东森直销事业的营收在整个集团的占比还不高，但却是倾集团所有资源在浇灌这棵新苗。除了自营商品由GMP大厂永信、大江生医等量身订制，2018年更购并了知名美妆品牌「自然美」，不仅美妆保养品由东森自然美生技研发中心自行研发、制造，自然美近千间的美容店面也成为东森布建实体通路的「地网」；同时买下香港跨境电商「草莓网」，草莓网旗下有800多个品牌、超过3万个品项，行销210多个国家，拥有强大的通路优势，再结合社交电商网连通平台，建构起覆盖率无远弗届的「天网」，加上经销商连结出的「人网」，有产品、有品牌、有流量、有平台，比起一般新公司，东森全球在起跑点就已经超前。「加盟店主网店一架，就能做全球的生意，食衣住行育乐无所不包，分享或购物都有回馈。」这是东森的优势，别人未必做得来。

而东森也预计在林口打造楼高180米的全球营运总部，除了做为万名员工的办公场域，更朝「年轻人潮生活」的大型生活娱乐中心规划，包括旅馆、多功能文创展演场、自然美体验中心等，目标一年吸引1000万人潮，为品牌力的彰显强力加码。接下来，东森全球新连锁事业也将陆续启动大陆、越南、马来西亚、美国等地的市场，朝国际化迈进，王令麟说他的心愿是：「因我们的加入，让直销成为一个荣耀的事业。」