#台灣20大

2022 台灣20大：萊威 翻轉品牌形象，變多元、變活潑、變精緻

萊威創辦人大衛‧史密特（David Schmidt），結合西方先進科技及中華傳統經絡針灸原理，研發出貼片式的保健商品，內含奈米化的水、氧、醣與胺基酸等，透過刺激身體特定部位，與光波頻率及人體熱能作用後，啟動體內的能量訊息傳遞，提升自癒的能力。這種非侵入性又不用吞營養補充錠劑膠囊的創新科技，在市場上獨樹一幟。 擁有全球唯一的光波貼片專利產品，萊威在默默地耕耘了10年之後，於2020

常子蘭　·　第 367 期

2022 台灣20大：生麗國際 13週績效班發酵，業績連年成長

2021年首次進入20大，生麗在2022年再以成長30％、15.8億的業績排名第13；執行長黃隆源認為，成長的關鍵因素，在於2022年訓練課程的優化。生麗近年來持續聘任外部講師開設「13週績效挑戰班」，讓夥伴得到系統性的教育訓練，培訓成果即展現在業績的大幅成長上。 「透過課程，增加了團隊的向心力與合作力，」黃隆源表示，持續開辦的培訓課，讓經營夥伴能夠長時間在團隊的火爐中燃燒鬥志，

林忠成　·　第 367 期

2022 台灣20大：雅芳 擴大接觸消費者，吸引會員定期回購

曾有人說：「當人們可以在網上或藥妝店，以較低價格購買化妝品時，誰還會需要雅芳小姐上門按鈴？」但對多數直銷商來說，雅芳不僅是一份事業，更是生活一部分，也因此當2021年姜瑞昌接下台灣雅芳總經理的重任開始，就期許自己能透由過去在國際美妝品牌及eBay等大型電商的管理實戰經驗，為雅芳「姊妹」們找回事業與生活的春天。 2022年，雅芳推出全新會員回饋計畫（AVON Rewards），以季

常子蘭　·　第 367 期

2022 台灣20大：鈦澤 發明獎加持、數據佐證，目標前進15大

2017年，鈦澤以純度99％的鍺、鈦、π等貴金屬，再添加高級黃金製成的紡織保健品，進軍直銷市場，醫療級毯被、衣物與各式護具配件，一出場就締造好成績；2022年，以成長6％、10億元新台幣，總結了第6年的業績。 2019年著手香港、新加坡、日本等海外市場的籌備，2020年碰到疫情，除了香港分公司啟動完成，其他海外分公司的設立行程往後推遲；雖然如此，鈦澤的全球連線制度，還是讓產

林忠成　·　第 367 期

2022 台灣50大：康立全球 戴上負離子眼鏡，走出一片護眼藍海

2000年創立於馬來西亞的康立全球，在東南亞稱霸一方，尤以印尼表現最為出色，公司為回饋直銷商，甚至斥資新台幣30億，建造28層的專屬大樓，恢弘氣勢不輸總部。 2010年康立來到台灣，最初幾年行事低調，業績平平，強調「清、調、補、防、美」完善養生理念的保健食品，林林總總20幾款，照顧身體設想周到，產品品質也不差，但始終賣得不慍不火，業績和50大總是沾不上邊。 近幾

常子蘭　·　第 367 期

2022 台灣50大：凱康莉 用投資刺激消費，將行銷做得更到位

凱康莉進入台灣市場10年，主打暱稱「黃金三角」的3款保健食品組合，健康三角組合的主要成分，分別為一氧化氮、魚油和阿拉斯加野生藍莓，訴求用簡單3個步驟來傳遞身體所需的營養素，並藉由科學方法來確保這些營養能被身體以最佳的方式吸收。 黃金三角賣了10年，累積出一批忠實顧客，每個月都為營業額貢獻了基本盤，但凱康莉台灣分公司總經理蘇慶明說得坦白：「只會講黃金三角，業績不會多出一角。」因此，

常子蘭　·　第 367 期

2019 台灣20大直銷公司排行榜

2019年台灣前20大直銷公司中，前4名和2018年的排序相同，新加坡商力匯以超過3成的增長幅度步步逼近，業績與亞軍葡眾已經相差不到2億了，而安麗、葡眾、力匯前3名加總約285億的營業額，已約當直銷整體產值的1/3，與其他業者的差距也越拉越大。 自2015年開始，台灣直銷前10強的門檻已拉高到20億以上，2017年更進一步升高到25億以上，致使前段班的競爭越形激烈。而2019年進入前10大的業者

常子蘭　·　第 331 期