疫情过后，中国直销行业的危机与机遇

新冠疫情让民众倍受折磨，经济倍受打击。本期将与读者分享中国大陆现今阶段，市场自救、复工复产情况，及对直销行业来说，为何既是危机又是机遇？危机是什么？机遇又是什么？遇到危机如何看待处理？机遇又该如何把握？

受到疫情影响，全球经济重创，各行各业都面临著巨大压力，企业纷纷自救，政府也推出各项复工复产的优惠措施，为企业解压。前几期，笔者分享在疫情阶段，网上代购、网红直播等非接触式的销售模式盛行，上至政府各级官员（村长、乡长、县长、市长）、大型企业高管（格力的董明珠、小米的雷军），下至升斗小民都在进行网红直播带货的销售推广，对促进产品销售及市场推广起到一定的作用，也带来很好的示范效应。

轻资产运作带来的行业危机

那么，直销行业呢？业内上至企业高管，中至团队领导人，下至行业新丁也都不能免俗地纷纷效仿，但效果就不尽人意了。笔者的浅见：直销行业的产品并不全是市场大流通的产品，是需要沟通分享才能成交的；直销行业的销售，对比大流通的销售要更注重产品的体验；直销行业的销售获益，不单单是产品的销售，还需要配合团队结构才能利益最大化。

现今复工复产阶段，随著疫情的逐步缓解，有不少城市／地区开始逐渐有序地放开人群聚集的限制，对于直销行业来说是件利好消息。

疫情对直销行业带来了很大的冲击，也是危机。很多直销企业，因为市场活动停摆，销售的下行压力及固定成本压力等问题，已经不同程度地进行冻薪和裁员（前三甲的W公司裁减总部员工的30％，美资H公司裁减70％）；由于疫情，加速了市场从店铺往网络销售转型，公司及业务团队都想轻资产运作。

据笔者得到的消息，二家W公司目标在今年内减少50％的专卖店。初步估算，这样的动作将为公司节省数亿元的运营成本。但裁减专卖店，对于经营专卖的销售商来说，则是巨大危机，开店所投入的费用、毁约的成本等附带问题，将令他们雪上加霜。

在经济压力巨大的状况下，行业本身的浮躁心理更是加重，不惜铤而走险投向更高风险的资金盘，这对行业来说是一种危机；今年的前三季度是全国经济重要的风向标，很多企业能否支撑下去是一个关键点，这对于直销行业同样是一个危机点；一哄而上的新零售模式将面临大浪淘沙，对从业者是一个危机点。

趁此检视企业及项目有何优势

有危机就有机遇。疫情，让普罗大众更关注生命，重拾保健意识；疫情，让大量的白领阶层需要重新就业，为生存而拼搏；疫情，打破了市场原有的格局，企业、团队面临著洗牌，也迎来了机遇；疫情，让企业更加意识到产品优质化、差异化的重要性，对于迎合市场需求、满足市场发展，导入了新的机遇。

任何事物没有绝对的错与对，只有观点与角度的不同，把握了机遇就是解决了危机。市场原有格局的打破，对于新生的企业、发展中的企业来说就是机会点；民众保健意识的回归，就意味著在这一方面的消费投入增加，对于一直坚持以产品为导向的企业来说就是机会点；大量有文化素养的白领重新就业，就意味著分享行业将加入大量的生力军，并在质的方面大获提升；资金盘及模式盘的肆虐，就意味著市场监管部门将会加快加大出击的速度与力度，来稳定市场经营秩序、稳定社会和谐发展，这对于行业拨乱反正来说就是机会点。

说一千道一万，关键还是怎么做。笔者浅见，企业及经营者先要藉这个机会内窥一下企业及项目有什么优势，看看能不能解决人员引流的问题，看看产品的独特性及差异化在哪里，看看是否真正回归经营的本质，看看能否真正迎合现在市场的需求及未来的发展需要，看看是否合法依规。

如果，大部分都能找得到，那就要恭喜你，有机会站在不败的位置，并能乘上机遇的大潮。如果没有，也不必丧气，因为你还有机会去改变、去选择，还能赶上这趟机遇。

市场当自立，机会永远是留给早有准备的人，睿智的读者朋友们，你们应该会对笔者本次抛砖引玉背后的话题有所启发及思考。