仅千分之3直销商年领逾30万？大误！

笔者小儿子3年前到美国运通公司纽约总部从事帮助行销部门设计、分析美国运通公司高阶客户的消费行为，进而达成促进消费及招揽新会员的专案；大女儿现在服务于Merkle（默克尔）公司从事Digital Marketing，帮客户从各种大数据中找出公司能够加以改善经营的蛛丝马迹。大数据的应用加上机器学习，及人工智慧的技术日趋成熟，已经让我们从过去的经验法则，逐渐转化成未来的数据准则。

如何读懂数据？

在这个资讯爆炸、各项数据满天飞的时代，台湾有总统候选人提出拒绝民调的创意，这个号称选举史上最牛招数是否奏效，破釜到底是开山？还是沉舟？也引发出另一个重要议题：如何读懂数据？如何正确运用数据？成了现代人的必修课题。

数据如水，能载舟，也能覆舟。日前，台湾有媒体以头版头刊出「传销难做 逾7成赚无钱 仅千分之3年领逾30万」，身为传销公会秘书长，我曾要求主管单位——公平会对此报导提出纠正，在未获结果之后，公会决定以接受另一家媒体针对性的访问，作为纠正视听的做法，以下为主要访问内容摘要：

已故名导演齐柏林拍摄的「看见台湾」，从高山、海洋、湖泊、河流、森林、稻田、鱼塭、城市等景观，我们看见台湾是如此美丽，但也看到各种环境面对人们开发而造成的改变、破坏和伤害。土地累积了一道道的疤痕、海洋沉淀了一层层的污染，透过各个不同主题章节的串连，我们化作飞鸟，一起看见台湾，一起感受这个岛屿的美丽与哀愁。

台湾于1982年引进传直销经营模式，从早期的浑沌不明，民众在好奇与怀疑心态下，摸索著这个新兴的通路产业，在朦胧视野中多以有色眼镜看待它，再加上台家事件及鸿源吸金案陆续爆发，人民视传直销的多层次拉人头加入为乱源，让直销产业至今仍难脱污名，人们习惯性以「老鼠会」称呼这个产业，这个如影随形的代名词，正如同如来佛给孙悟空戴上的紧箍咒，不时就被翻出来消费直销产业，不管是选举场上，讽刺对手的「直销式」言行，或是某不肖业者的吸金事件爆发后，绝大多数用心守法经营的直销公司，无一豁免地全数遭殃。

根据公平交易委员会107年度多层次传销事业经营发展状况调查结果报告显示，报备经营的直销公司有457家，及308.38万名直销从业人员长年努力奋斗，同一产业却有二种截然不同认知，美丽（从内看）与哀愁（从外看）的复杂心情，对于一直戮力优化台湾直销产业的直销理想家们而言，就如同齐柏林导演的「看见台湾」所引发耐人省思的当务之急一样，有待产、官、学、民共同努力，还给直销一个干净、清白的产业定位。

如何正确运用数据？

某报「传销赚不到钱，仅千分之3年收入超过30万元」的报导，应该是记者不小心错误解读了公平会的资讯，其调查表称107年底在受访的346家公司中有4家的平均年收入超过30万（1.16％），而非人数，而年收入超过30万的直销商也非所提的9709人，这4家能让经销商年收入超过30万的公司会员数，可能就远远大过这数目。据我所了解，以安丽公司为例，他们公司的DD聘位月收入应该有2.5万元（年收入30万），而安丽公司的DD人数应该就约11,000人。

另外，以台湾现有的直销氛围，很大的比例为消费者，他们会加入直销，多半是被优质产品所吸引，有些新创公司消费者比例甚至高达90％以上，这正是机会点所在，不是吗？

【关键密码】

直销的价值是一种生活方式的改变，以分享取代传统生意的推销、以助人为乐取代传统赚钱的目的，直销商所获得的是健康乐活的身体，及赚得财富的红利，进而赢得尊荣与自在的人生。