推荐的前奏曲─邀约

推荐，是经营直销事业一个满重要的步骤，攸关个人甚至组织直销事业的成败。所以，为了达成推荐的目的，事前的邀约功夫不能不仔细揣摩。现提供一些范例作为运作时的参考。 (A)邀约技巧 第一个被邀请来的人，如果是我们的亲友，很重要的一点是您必须表现得很自然、舒适，而且看起来，好像您是无意间提起这件事似的。 相反的，若要表现得兴奋、积极而简短，较恰当的时机是在您要把电话筒挂上的那一刹那，或在您拜访朋友后出到门口的时候。 (B)如何定下邀约的时间 找出对方的梦想及想获得的东西，如汽车、房屋、旅行、出国等（以F.O.R.M.方法），再告诉他们，如何可以协助他们达成目标……但不能马上说出。引起并保持他们的好奇，直到您认为他们真想知道时，再约他们前来了解。例如： ●「我跟我太太（先生）刚刚开始一个自己的事业，我想请您来参考一下，或许有什么东西我们没有顾虑到，说不定也适合您呢！」 ●小张，你们不是正在考虑买房子吗？星期一晚上到我们家来，我知道有个方法，可以使你们减轻一些负担。 ●您有没有想过要增加自己的收入？…