你签的是卖身契还是保证书？─认识直销权

对于一个初次接触直销的新鲜人来说，心情很可能是多重的。一方面对直销世界所能提供的机会充满了兴奋与期待；另一方面又对这初次接触的行业感到陌生和不确定。随著直销业这几年的蓬勃发展，愈来愈多来自各行各业的人进入这个行业追求理想，更有愈来愈多的人在直销事业中实现他们的梦想，并建立专业的形象与风格。 刚开始接触一家直销公司，在了解制度、产品、理念之后，即面对要不要加入这家公司行列，成为直销事业一分子的选择。大多数的公司在「加入直销权」的这一部分都采取填写直销商申请书的方式，但是有些正在从事直销事业的朋友却不知道「直销权」所代表的意义。 做过直销的朋友都知道，申请书不外乎就是填写自己的姓名、住址、身分证字号等个人基本资料，再由推荐人填写确定自己和推荐人及组织之间的关系。申请书一旦经过公司认可，所代表的意义就是直销商和公司之间的权利及义务；随著直销商业绩发展，公司必须根据这个「直销权」的组织及业绩状况给予应得的权利，同时也受到公平法的保障。 一般人加入直销业若没有业绩，在该公司的直销权一段时间之后就会自动消失，时间的长短每家公司规定不同。正因为直销权没有约束力，才使得很多人忽视它的存在。相对来说，对于有业绩、有组织的朋友，直销权所代表的不只是自己和这家公司的长久合作关系契约，更是和组织上下线间的族谱，不论经营时间长短，和组织的关系是永远不变的。 在组织运作中，直销权更决定了每个人的学习对象、工作伙伴及领导权，由此观之，其重要性不可谓不巨。在此特别将「直销权」的一些相关基本常识提出来加以说明，和所有直销事业朋友们分享。 直销权的变更 通常直销权的变更指的是直销商个人资料的异动，如姓名、住址，或是因新产生的婚姻关系而增加配偶为同一直销权的所有人。直销商若是奖金收入很高，而该直销权又是个人名义的话，按照税法规定必须课以10％的佣金税，长期下来也是不小的负担；因此不妨以成立公司行号的方式，将直销权从与公司间「公司对个人」的关系变更为「公司对公司」，如此一来就可以达到合法节税的效果。 稍具规模的直销公司在每年的缴税季节前，都会提供直销商节税的服务，在此不另详述。值得注意的是，办理变更直销权务必遵守公司的规定，以确定变更之后不会因为一时的疏忽而丧失了应得的权利。 关于重新推荐 前面提过如果只有填写申请书加入而没有业绩，一段时间之后直销权会自动终止；终止之后如果要重新推荐，则必须符合该公司的规定期限。另外一种情况是，直销商在同一公司业绩做到某个阶级后停止业绩或退出直销权，在一段期限之后也是可以被重新推荐的。这样的例子屡见不鲜，有的案例甚至在直销界造成不小轰动。期限的长短及资格的限定每家公司大同小异，读者可以自行比较。 直销权的合并 在组织中全心投入工作、学习都是上下线间团体行动，有些单身的直销领袖很容易因近水楼台而结合成为直销夫妻，这时后就牵涉到直销权的合并。如果双方都各自拥有自己的组织，可以选择「不」合并直销权；但若是选择合并，大部分直销公司的规定都是其中一方放弃原组织，归原组织上线经营，放弃的一方经由直销权变更的程序，成为另一方直销权的配偶。 直销权的转让 直销权的转让大致上可分为继承及买卖两种。先谈继承，绝大多数的直销公司对继承直销权都有明确的规定，当直销商死亡或丧失行为能力时，视继承人成年与否，得由法定继承人或法定代理人继承之。直销权继承的处理原则是以「直销权的不可分割性」为主要精神。 再谈买卖，直销公司与直销商之间的关系和制造工厂与经销商之间的关系精神类似；大部分外商直销公司的直销权是可以买卖的。以美商安丽公司为例，该公司对某直销权创造了一定的组织及收入后寻求买方的规定是，以该直销权的上下线为最优先人选，在买方确定并得到该公司认可后，就能将直销权的组织经营权转让给买方。多年前该公司某高阶直销商就曾将其直销权转让给上线继续经营；其他诸如双鹤、如新等公司对于直销权转让的规定也相当完备。 关于消费联盟 数年前以消费者为经营导向的「消费联盟」开始在国内兴起，因为消费联盟的奖金发放也属于多层次制度，所以一并纳入公平交易法管理。采消费联盟经营模式的公司和直销商的关系比较类似消费合作社与消费者的关系，因此属于这种制度下的直销权，和公司间的权利义务关系较为薄弱，相对地弹性也就较大。通常消费联盟的公司对直销权的认定是，夫妻不必同一直销权，任何直销权只要在一个极短时间内（通常是一个月）未完成规定业绩，就会丧失资格，也因此对直销权的变更、重新推荐、终止契约等规定较少，而是由直销商自行斟酌办理。 终止、退出直销权 所谓终止直销权，是指直销商在经营过程中违反了公司章程，经由公司提出终止契约；至于终止直销权的认定标准，一般公司都有详细的规定。比较有纠纷的是，一般公司不允许直销商同时销售两家公司的商品，有些公司会在契约中明白告知，如果违规得由公司提出终止经销权。而退出直销权，是指直销商经由书面申请提出解除契约，连同该直销权的一切奖金、福利及权利也一并放弃，并在符合规定的期限内将产品退回公司，公司在酌收手续费后将产品及其他费用退还直销商。 目前大部分的直销公司都可以退货，也可以退还其他相关费用，所以对广大的直销新鲜人来说是相当有保障的。建议您在加入直销公司以前务必将其退货及退出直销权规定看清楚，以免将来徒增困扰。 直销事业在政府及业者的努力下，每年都有惊人的成长，现在更在众多行业中一枝独秀，也使得更多人乐意捐弃成见投入这个市场，笔者非常乐见这个行业愈来愈蓬勃、愈来愈健全，也希望所有的从业人员能比更开阔的胸襟、更专业的脚步，在追求财富与健康的同时，壮大直销事业，使直销能在21世纪的亚洲成为最强势的通路之一。 （出处/直销世纪杂志第42期，1996/06/01）