拿牌红利不再，业绩如何再起

今年以来一波波针对保健行业乱象、非法吸金、社交电商的整治行动，中国直销行业在内忧外患的情况下，受到很大影响，据我了解，多家体质不佳的公司运营处于停滞状况，不过多数正规经营的直销公司自第四季起陆续恢复了常态，业绩也有所提升。

拿到牌照就等于赚钱？

自从2006年商务部批发直销牌照以来，由于申牌门槛高，审批过程缓慢，决策的作业不透明，导致市场上一直有个说法：拿到牌照就等于赚钱。事实上，从2017年开始，直销牌照的红利已经渐渐褪色，大约有30%以上的公司业绩不彰、面临亏损。

2012年到2016年，这5年可以说是中国直销行业最风光的时期，直销行业总体营业额连年高速增长，获牌公司数目大增，导致市场团队领袖和直销高管都成了稀缺资源，中国直销市场的乱象也随之扩大。事实上，过去几年，许多拿牌公司对直销的操作手法，几乎可以说就是拉人头。

今年初天津权健公司因为被网路媒体报导，公司处理不当，导致公司负责人及一批市场领导人被拘提，也连带地造成「百日行动」。百日行动结束，权健公司被商务部摘牌，市场一直众说纷纭，到底权健被摘牌的理由是什么？直到11月才见到天津检察院对权健提起「非法传销」等公诉。事实上，我们从事件本身的属性来看，权健最可能违法的是夸大宣传，权健公司在经营手法上，并不像某些公司纯粹以拉人头为主。如果权健一旦被判处非法传销入罪，那么整个直销行业都面临了不可测的灭顶风险。

检验自己，顺应环境

中国直销行业经过这一年的外部环境冲击，行业氛围低迷，宛如进入寒冬的枯水期。一些被市场派主导的公司，一夕之间人潮散去，此时，投资方才沉淀下来，冷静思考，公司下一步如何发展。不过，大多业绩低迷的公司此时也拿不出什么办法，外部一些行业传媒也常常做出一些错误的引导，只会提出一些口号，没有实质内容和操作方法。

其实，保健产品的市场需求并没有减少，只是消费者更加冷静。一些制度挂帅、被市场牵著炒作的公司被淘汰，也让行业未来发展更健康。今后不论直销公司要如何因应调整，在中国这样大幅员的市场，发展前提都是公司整体的管理能力。

唯有回归企业经营管理的本质，对公司发展做对决策，用对人才，合理规划蓝图，一步步稳健发展，随时修正。正规运营的直销公司是自己检验自己，顺应环境，而不是被动地逃避法规。把握直销的本质「产品为先，事业为本」，走到最后才是赢家。