为什么他不愿意加入你的直销事业？

为什么你的客户总是不加入你的直销事业呢？除了公司、产品、制度的原因之外，还有另外5个他内心没有说出来的真正原因。你必须知道这5个原因，才能大幅提高你的成交率。

 

 

你有没有那种跟客户（不论是陌生客户还是朋友）坐下来聊了很久你的直销事业，但最后他还是找了一堆理由拒绝你的经验？有，对吧！

 

再来，你有没有那种带朋友或辛苦开发来的客户去听商机说明会（OPP），尽管台上讲师讲得热血沸腾，现场又激励又感动的，但你朋友还是无动于衷，不想加入你的直销事业的经验？相信答案也是「有」，对吧！

 

每间直销公司都很好，那为什么你的客户总是不加入你的直销事业呢？除了公司、产品、制度的原因之外，还有另外5个他内心没有说出来的真正原因。而这5个原因是以前我问卷调查出来的结果，在这边与你分享。

 

一、他根本不了解你在说什么

很多人在解说自己直销事业时常常说不清楚，通常是因为对于自己公司的相关资料不了解。这种状况大多会发生在解说制度上，因为大多数的人在听制度说明时，有些细项的部分会搞不清楚，问题较多，如果你无法及时解答，又没有一个好的应对措施，容易让对方觉得你是谁啊？什么都不懂，还想来跟我说！

 

简单说就是，若无法完整传达你的直销事业是什么的话，会降低对方对你的信任感。如果一个连自己在做什么事情都无法完整说清楚的人，你敢跟他买产品吗？你愿意跟这种人一起打拼吗？

 

• 对你没有信任感，也不觉得你能帮助他

一个人要跟另一个人购买东西，需要有十足的信任感。然而，即便当你和他有点基础的信任感，他是否会觉得你能帮助他？

 

你跟你的朋友间有很好的信任感，当你找他加入你的直销事业（假设他并不排斥这个产业）的时候，他会答应吗？答案是：「不一定。」为什么？因为他会思考你真的能够帮助他吗？讲得直白一点就是，你真的能够帮助他经营好组织、使用好产品吗？毕竟就算是好朋友，要一起打拼一个事业，你能够帮助他多少？他还是会思考的。

 

就好比你想减肥，你要去跟一个减肥成功的瘦子请教方法，还是去找一个还在努力中的胖子？经营直销也一样。所以你要想办法在客户心中看起来是一个「已经成功或一定会成功的人」，这样他才会认为你真的能够帮助他。

 

三、不觉得你讲的方案是有效的

有些人在跟客户介绍直销事业的时候，会这么说：「你只要每个月都推荐2个人，然后这两个人也每个月都推荐2个人，按照这样的方式复制下去，2、4、8、16、32、64……24个月过后，你的组织人数就会有1600万人（2的24次方）。」

 

你认为他听到这话会觉得很激励吗？不会的！他会觉得你提供的方案不切实际。但老实说，你讲的内容，就数字以及组织倍增学的原理来说，的确是这样没错啊，只是就实际达成面来看很难做到。讲个比较实际的：「如果这间直销公司有200万个会员，下个月会倍增成400万个吗？」好像不会，对吧！

 

所以和客户沟通的时候有一点很重要，你提出的事业收入方案或者计划，不要让人感觉太大，或者太不切实际。也许你会觉得这和我们加入直销事业的初衷不同啊，我们就是要有大梦想啊，怎么可以缩小自己的格局？

 

那我要告诉你，抱歉！你没有办法要求一个3岁的小孩能听懂马云在说什么，因为你面对的这个人，他目前还没有这么大的格局，所以你必须先用他能够理解的话语跟他沟通，等到他进到你的世界、被你影响和启动之后，再来要求他能看到更广大的天空。

 

• 不相信他能做到（重要原因）

大部分的人对自己都不是很有自信，尤其是在他不熟悉或没碰过的领域更是如此，所以他不相信自己能够做到。

 

这时候你必须激励他、鼓舞他，让他相信并且看到你所看到的东西。你要知道，销售就是让对方看到他现在还没看到的东西，并且让他相信他能走过那个过程并达成这个结果。这个部分比较困难，但却是最重要的。

 

解决方案很简单，3个重点而已：

1. 请你把他加入之后该做的事情简单化，并且提出SOP让他知道该如何执行（Ex：重复简单执行5个步骤，1年后你将可以月入6位数，新人90天启动计划……等）。将他加入后要执行的方案列出来，并且让他看起来比较容易执行。
2. 请你把事情成败的关键放到你、以及你的团队、还有团队的系统身上。就像我前面所说的，每个人对于自己通常是比较没有自信的，所以不要让他觉得达成这件事情要全靠他一个人，要让他知道要达成这件事情的过程会有你在一旁辅导他，而且团队会给他强大的资源和辅助，只需要按部就班，任何人都能够达成。

 

1. 提供一些成功的案例。因为当他看到别人做到了，也会相信自己可以做到。

 

五、他觉得同样的方法别人可以成功，但他不行

这个和前面的概念差不多，也是源自于对自己的不相信。就是当你给他看了很多的成功案例后，他会觉得——这个人口才很好啊，这个人还是学生、所以没有经济压力、可以全职冲刺啊……等，总是有一堆理由告诉自己：「别人可以做到，但我就是没办法做到这么好。」

 

解决的唯一方法就是激励他，如果你没办法激励他，可以尝试带他去会场或者你们的直销大会，因为他需要被那种会场的氛围刺激一下。让他重新点燃对于成功的渴望，并且再一次的相信自己。