為什麼你一定要聽話照做？

重複的根本，就是相信。如果你不相信自己做的事，那就失去重複的價值。因為你沒有「用心」在上面，你的重複就不能變成你的經驗值。

 

這世界自洪荒以來最大的力量是什麼？是火山爆發、是地殼變動、還是彗星撞地球，或者，最大的力量是人的意志力？所謂人定勝天，人的力量是最大的嗎？別忘了，人類出現在這世界也才幾萬年，人的力量雖大，但大自然還有一個更大的力量。

 

那就是「重複」的力量。

 

滴水穿石，那力量多大？這世界放眼看去的每條河流、每個洞穴，都是一點一滴侵蝕出來的。事實上整個地球都是大自然一點一滴「重複」出來的。地底岩漿每天前進一點點，終究造成大陸板塊位移；天空飄下來的灰塵每天積一點，幾十年後，一整座城都可以被埋在沙漠裡。就連喜馬拉雅山上都可以看見貝殼，因為千萬年前，那裡是在水平面下。

 

「重複」出你的實力來

重複力量大，用在我們的每個生活層面也是如此。

 

你為什麼會刷牙？為什麼會騎腳踏車？或者，你為何那麼會開車，每天開車的你都忘了自己正在做這件事，「不知不覺」就從家裡開到辦公室，你都忘了開車時做了哪些動作了。

 

這就是重複的境界，因為你已經重複、重複、重複到變成「自然動作」，乃至於你不覺得這是一件事情。

 

當你把一件日常生活中的事做到和呼吸一樣自然，這不是什麼了不起的事，因為你會別人也會。但當你把一件和賺錢相關的事做到自然，那代表什麼？代表你變成有錢人這件事已經「理所當然」。

 

我們可以發現，那些世界級的銷售大師，每個人都把銷售變得和呼吸一樣自然，銷售就是他們生活中的一部分，好像我們每個人一定要吃喝拉撒睡。

 

再舉個例子吧！籃球之神喬丹，他為何能夠把一顆球運用到出神入化？因為他把這件事重複再重複，到頭來已經變成自然反應動作，一拿到球，他就知道該用什麼角度跳投，就好像我們呼吸不需要「思考」該怎麼呼吸，一個領域做到頂級的人，也不需要去思考那件事。

 

在傳直銷業，重複與複製很重要，尤其初入會者，前輩們一定會跟你講一句話：「聽話、照做，百分百複製就對了。」

 

「聽話照做」背後的意義

有些人會覺得納悶好奇，「聽話照做」就會賺錢？這世界哪有這麼簡單的事？

 

我們的確不是一出社會就能夠成為業務高手，前輩也有太多東西可以告訴我們，但新人聽得下去嗎？就像教小學生畫畫，想要傳達的事很多，色彩的原理、光影的效果，太多想講的，但看到小學生純真的眼神，就知道這些講了他也聽不懂，怎麼做呢？先「畫」再說。傳直銷前輩們，一定也是如此，有一籮筐的銷售智慧可以跟新人分享，但講了新人聽得懂嗎？太多要說的，不如不說，先「跟著做」吧！

 

「聽話照做」與其說是要新人做個乖乖牌，不如說是要培養他們養成「重複」的習慣，發現「重複」的力量。

 

今天一個新人拿起電話會害怕，明天再拿起話筒，已經比較有經驗了，第三天還是會忐忑不安，事實上，就算是連續一個月每天打電話給陌生人，還是會有點心慌亂。但總有個臨界點吧！那臨界點在哪呢？就好像我請教您，您是「哪一天」學會騎腳踏車的？搞不好還真的有人明確說出日期呢！但我若再問，你是那一天「突然」學會的嗎？還是不斷的重複累積呢？

 

相信我，陌生電話打一個月沒效，打兩個月沒效，但打到第三個月多半有效了。前提是你每天打，打到已經變成自然動作了。到那個時候，你會覺得打電話給陌生人，有什麼奇怪的？你講話變得理所當然，連接到電話的人都能感受到那種自然，而願意和你聊下去。

 

這不是特殊的境界。事實上，那些銷售大師們，都一定做到這個境界。對他們來說，業務不是一件特別要拿出來講的事，就好像我們寫日記不會特別寫今天刷牙洗臉一樣。頂尖業務不論吃飯、走路、甚至上廁所，一看到陌生人，自然而然的業務本能就會跑出來，前一小時還素不相識，下一小時已經拿出筆在簽約了。

 

要先相信才能「照做」

你想成為高手嗎？請從「重複」開始。

 

各行各業，哪一個業務做不成功，一定是他打壞了重複的韻律。今天打電話，明天又偷懶起來，這叫重複嗎？當然不算。只要你每天「真正」重複，沒有例外，一定會有業績。

 

當我這樣說，有的人會說，我每天都上街發傳單，發了超過兩個月，也沒什麼業績。所以我要再次強調「聽話照做」，所謂重複，就是「照做、照做、再照做」的意思，但別忘了，「照做」的前面還有兩個字：「聽話」。

 

你有聽前輩的指示照做嗎？還是聽話照「自己」的方法做？那樣就算每天重複也沒有用。所謂錯誤的路，重走一萬次，仍然是錯誤的路。如果你拿一張有錯字的稿子去影印，就算影印到天荒地老，印出來的還是有錯字的稿子。

 

所以每個新進準業務們，要追求業績，第一件事，先記清楚前輩交代的重點，第二件事，就是持續把這件「對」的事，重複再重複。

 

記住，一旦打折就不是重複！前輩要你每天聯絡10個陌生人，設法和他們建立連結，做好邀約，那你就是要每天扎扎實實聯絡10個，否則就不是重複。不是重複，就難以讓自己成為高手。

 

成就來自對自己的定義

亨利˙福特說過一句話：「你相信你能，或你不能，都是對的。」

 

今天你要對主管說，對不起，打電話不是我的專長，我無法電話銷售。你這樣說是對的，後來你會也用事實證明，你真的不能勝任這類工作，你只能做月入兩萬元的行政人員。

 

沒人可以說你錯，因為你的成就，來自於你對自己的定義。

 

重複的根本，就是相信。如果你不相信自己做的事，那就失去重複的價值。因為你沒有「用心」在上面，你的重複就不能變成你的經驗值。

 

今天起，找到你心目中真正值得學習的人，例如公司裡業績千萬的高手，抓住他們成功信念和方法，並且你要真心相信又願意照做，業績一定可以成長好幾倍。