#價值

守護品牌 守住價值 呼叫器爆炸案是誰的無妄之災？

保護品牌，是企業所當責。為了區別正品與贗品，或者遏止在網路削價倒貨等不當行為，許多直銷企業會以加貼流水號、雷射打印標籤等做為識別。你知道，早在1000多年前南宋時期，就有防偽標籤了嗎？面對品牌，古今中外皆然，絕不留妥協空間，這才是為商之道。 圖片提供／戴學文 9月17、18日兩天，驚傳台灣金阿波羅（Gold Apollo）公司的呼叫器與日本艾可慕

戴學文　·　第 382 期

價值不到，價格不報

如果路人代表的是客戶，風代表的是業務話術，銷售戰場上常見的一個現象：有的人不斷鼓動強風，跟對方聊產品價格，但最重要一件事

林裕峯　·　第 329 期

為什麼你一定要聽話照做？

重複的根本，就是相信。如果你不相信自己做的事，那就失去重複的價值。因為你沒有「用心」在上面，你的重複就不能變成你的經驗值。 這世界自洪荒以來最大的力量是什麼？是火山爆發、是地殼變動、還是彗星撞地球，或者，最大的力量是人的意志力？所謂人定勝天，人的力量是最大的嗎？別忘了，人類出現在這世界也才幾萬年，人的力量雖大，但大自然還有一個更大的力量。 那就是「重複」的力量。

林裕峯　·　第 293 期

你賣的是價格，還是價值

一個頂尖業務員，做業務銷售時，心中時時想著的，是如何創造銷售價值。沒有產品貴不貴的問題，只有價值高不高的問題。 賺錢人人都愛，特別是從事業務型工作的人，為何放著好好的固定薪安逸生活不做，要讓自己承受比一般人更大的壓力呢？當然不是有自虐狂，而是有一個強烈的使命感——要賺錢，以及透過金錢完成他們的人生夢想。 既然想賺錢，就有人來問我了：「老師

林裕峯　·　第 292 期

你的價值 來自於你的堅持

如果有一天，當賓士車的賣價和一般車子一樣，不知道你做何感想？如果，LV有一天把包包的價格調整成路邊攤包包的價位，你會做何感想？我想這件事很難會看到，為什麼？那是來自於他們對自身價值的堅持，才會成就今天的結果以及引領市場的價格。 我喜歡有底蘊、有堅持的事物，當然包括個人以及公司。曾經吃過一碗要價不斐的麵，老闆細數這碗麵的一切，用料、配方、食料、烹煮、食器、典故等等，過程中除了享受這

卓天仁　·　第 316 期