为什么你一定要听话照做？

重复的根本，就是相信。如果你不相信自己做的事，那就失去重复的价值。因为你没有「用心」在上面，你的重复就不能变成你的经验值。

 

这世界自洪荒以来最大的力量是什么？是火山爆发、是地壳变动、还是彗星撞地球，或者，最大的力量是人的意志力？所谓人定胜天，人的力量是最大的吗？别忘了，人类出现在这世界也才几万年，人的力量虽大，但大自然还有一个更大的力量。

 

那就是「重复」的力量。

 

滴水穿石，那力量多大？这世界放眼看去的每条河流、每个洞穴，都是一点一滴侵蚀出来的。事实上整个地球都是大自然一点一滴「重复」出来的。地底岩浆每天前进一点点，终究造成大陆板块位移；天空飘下来的灰尘每天积一点，几十年后，一整座城都可以被埋在沙漠里。就连喜马拉雅山上都可以看见贝壳，因为千万年前，那里是在水平面下。

 

「重复」出你的实力来

重复力量大，用在我们的每个生活层面也是如此。

 

你为什么会刷牙？为什么会骑脚踏车？或者，你为何那么会开车，每天开车的你都忘了自己正在做这件事，「不知不觉」就从家里开到办公室，你都忘了开车时做了哪些动作了。

 

这就是重复的境界，因为你已经重复、重复、重复到变成「自然动作」，乃至于你不觉得这是一件事情。

 

当你把一件日常生活中的事做到和呼吸一样自然，这不是什么了不起的事，因为你会别人也会。但当你把一件和赚钱相关的事做到自然，那代表什么？代表你变成有钱人这件事已经「理所当然」。

 

我们可以发现，那些世界级的销售大师，每个人都把销售变得和呼吸一样自然，销售就是他们生活中的一部分，好像我们每个人一定要吃喝拉撒睡。

 

再举个例子吧！篮球之神乔丹，他为何能够把一颗球运用到出神入化？因为他把这件事重复再重复，到头来已经变成自然反应动作，一拿到球，他就知道该用什么角度跳投，就好像我们呼吸不需要「思考」该怎么呼吸，一个领域做到顶级的人，也不需要去思考那件事。

 

在传直销业，重复与复制很重要，尤其初入会者，前辈们一定会跟你讲一句话：「听话、照做，百分百复制就对了。」

 

「听话照做」背后的意义

有些人会觉得纳闷好奇，「听话照做」就会赚钱？这世界哪有这么简单的事？

 

我们的确不是一出社会就能够成为业务高手，前辈也有太多东西可以告诉我们，但新人听得下去吗？就像教小学生画画，想要传达的事很多，色彩的原理、光影的效果，太多想讲的，但看到小学生纯真的眼神，就知道这些讲了他也听不懂，怎么做呢？先「画」再说。传直销前辈们，一定也是如此，有一箩筐的销售智慧可以跟新人分享，但讲了新人听得懂吗？太多要说的，不如不说，先「跟著做」吧！

 

「听话照做」与其说是要新人做个乖乖牌，不如说是要培养他们养成「重复」的习惯，发现「重复」的力量。

 

今天一个新人拿起电话会害怕，明天再拿起话筒，已经比较有经验了，第三天还是会忐忑不安，事实上，就算是连续一个月每天打电话给陌生人，还是会有点心慌乱。但总有个临界点吧！那临界点在哪呢？就好像我请教您，您是「哪一天」学会骑脚踏车的？搞不好还真的有人明确说出日期呢！但我若再问，你是那一天「突然」学会的吗？还是不断的重复累积呢？

 

相信我，陌生电话打一个月没效，打两个月没效，但打到第三个月多半有效了。前提是你每天打，打到已经变成自然动作了。到那个时候，你会觉得打电话给陌生人，有什么奇怪的？你讲话变得理所当然，连接到电话的人都能感受到那种自然，而愿意和你聊下去。

 

这不是特殊的境界。事实上，那些销售大师们，都一定做到这个境界。对他们来说，业务不是一件特别要拿出来讲的事，就好像我们写日记不会特别写今天刷牙洗脸一样。顶尖业务不论吃饭、走路、甚至上厕所，一看到陌生人，自然而然的业务本能就会跑出来，前一小时还素不相识，下一小时已经拿出笔在签约了。

 

要先相信才能「照做」

你想成为高手吗？请从「重复」开始。

 

各行各业，哪一个业务做不成功，一定是他打坏了重复的韵律。今天打电话，明天又偷懒起来，这叫重复吗？当然不算。只要你每天「真正」重复，没有例外，一定会有业绩。

 

当我这样说，有的人会说，我每天都上街发传单，发了超过两个月，也没什么业绩。所以我要再次强调「听话照做」，所谓重复，就是「照做、照做、再照做」的意思，但别忘了，「照做」的前面还有两个字：「听话」。

 

你有听前辈的指示照做吗？还是听话照「自己」的方法做？那样就算每天重复也没有用。所谓错误的路，重走一万次，仍然是错误的路。如果你拿一张有错字的稿子去影印，就算影印到天荒地老，印出来的还是有错字的稿子。

 

所以每个新进准业务们，要追求业绩，第一件事，先记清楚前辈交代的重点，第二件事，就是持续把这件「对」的事，重复再重复。

 

记住，一旦打折就不是重复！前辈要你每天联络10个陌生人，设法和他们建立连结，做好邀约，那你就是要每天扎扎实实联络10个，否则就不是重复。不是重复，就难以让自己成为高手。

 

成就来自对自己的定义

亨利˙福特说过一句话：「你相信你能，或你不能，都是对的。」

 

今天你要对主管说，对不起，打电话不是我的专长，我无法电话销售。你这样说是对的，后来你会也用事实证明，你真的不能胜任这类工作，你只能做月入两万元的行政人员。

 

没人可以说你错，因为你的成就，来自于你对自己的定义。

 

重复的根本，就是相信。如果你不相信自己做的事，那就失去重复的价值。因为你没有「用心」在上面，你的重复就不能变成你的经验值。

 

今天起，找到你心目中真正值得学习的人，例如公司里业绩千万的高手，抓住他们成功信念和方法，并且你要真心相信又愿意照做，业绩一定可以成长好几倍。